市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷答案(整理).doc

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1、2014—2015年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校單招一輪聯(lián)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分）1-5BCCDB6-10ABBDC11-15DACBA16-20CCACB21-23ACC二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分）24-28AABBB29-33BBAAA34-38BAABB39-43BBBAA44-48BABAA49-53BAABA54-58BBABA59-61AAB三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）562.原值累計(jì)折舊63.實(shí)地盤存制發(fā)

2、函詢證法64.市場(chǎng)占有率投資收益率65.有賴于集體合作現(xiàn)在先進(jìn)國(guó)家投在技術(shù)研究與發(fā)展上的費(fèi)用越來(lái)越高66.評(píng)估選擇購(gòu)買決定67.行業(yè)吸引力企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力68.調(diào)查市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析需求價(jià)格彈性69.易于記錄易于整理70.明示擔(dān)保默示擔(dān)保71.以權(quán)經(jīng)商行為地區(qū)封鎖行為72.光票托收跟單托收73.工業(yè)保護(hù)關(guān)稅農(nóng)業(yè)保護(hù)關(guān)稅74.透明性易用性75.集成式分離式76.商家支付網(wǎng)關(guān)5四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77.利得：是指由企業(yè)非日常活動(dòng)形成的（1分），會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的（1分），與所有者投入資本無(wú)

3、關(guān)的（1分）經(jīng)濟(jì)利益的流入。（1分）78.市場(chǎng)營(yíng)銷管理：指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，（1分）創(chuàng)造、建立并保持（1分）與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系（1分）而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程。（1分）79.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)部分（子市場(chǎng)）作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，（1分）專門研究其需求特點(diǎn)并針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)適當(dāng)產(chǎn)品，（1分）確定適當(dāng)價(jià)格，選用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道和促銷手段，（1分）并展?fàn)I銷活動(dòng)。（1分）80.營(yíng)銷信息系統(tǒng)：是指人、設(shè)備和程序組成的一個(gè)持續(xù)的、彼此關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)，（1分）其任務(wù)是準(zhǔn)確、及時(shí)地對(duì)有關(guān)的信

4、息進(jìn)行收集、分析、評(píng)估和分發(fā)（1分），供營(yíng)銷決策者運(yùn)用，（1分）以便使?fàn)I銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制具有高度的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。（1分）81.品牌：就是賣主為自己的產(chǎn)品確定的商品名稱（1分），通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或它們的組合表示，（1分）用來(lái)區(qū)別不同賣主的產(chǎn)品或勞務(wù)（1分）。品牌主要包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。（1分）82.掠奪定價(jià)：是指經(jīng)營(yíng)者（1分）以擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1分）為目的，以低于成本的價(jià)格（1分）銷售商品（1分）的行為。83.商品檢驗(yàn)：是指在國(guó)際貨物買賣中（1分），對(duì)賣方交付給買方的貨物的質(zhì)量、數(shù)量、重量和包裝

5、等內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)（2分），以確定合同的標(biāo)的是否符合買賣合同規(guī)定或與國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相符。（1分）84.EB：指包括電子交易在內(nèi)的（1分）利用Internet在網(wǎng)上所進(jìn)行的全部貿(mào)易活動(dòng)（1分），即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分物流完整地實(shí)現(xiàn)（1分）；也可以指各行各業(yè)，包括政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)、事業(yè)單位各種業(yè)務(wù)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化（1分）。85.非對(duì)稱密鑰體制：指用于加密的密鑰和用于解密的密鑰是不一樣的（1分），每個(gè)參與交換信息的人都擁有一對(duì)密鑰，這一對(duì)密鑰以一定算法同時(shí)生成（1分），相互配合才能使用，用其中一個(gè)密鑰加密的信息，只有

6、用與其配對(duì)的另一個(gè)密鑰才能解密（1分），所以可以將其中一個(gè)密鑰公開，而不會(huì)影響另一個(gè)密鑰的安全（1分）。五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86.⑴將“現(xiàn)金日記賬”賬面數(shù)與庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)際結(jié)余數(shù)核對(duì)。（1.5分）⑵將“銀行存款日記賬”賬面數(shù)與銀行轉(zhuǎn)來(lái)的對(duì)賬單上的余額核對(duì)。（1.5分）⑶各種財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬的賬面數(shù)與實(shí)際結(jié)存數(shù)額核對(duì)。（1.5分）⑷各種應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的明細(xì)賬賬面余額與債權(quán)、債務(wù)的單位或個(gè)人核對(duì)。（1.5分）87.⑴最終用戶的需要；（1分）⑵用戶的規(guī)模和購(gòu)買力；（1分）⑶用戶的地理位置；（1分）⑷

7、用戶的購(gòu)買狀況；（1分）⑸參與購(gòu)買決策的成員的個(gè)人特點(diǎn)。（2分）88.⑴提出目標(biāo)，搜集材料；（1分）⑵詳細(xì)評(píng)核，篩選過(guò)濾；（1分）⑶綜合分析，測(cè)算效果；（1分）⑷產(chǎn)品研制，系統(tǒng)查核；（1分）⑸制訂計(jì)劃，市場(chǎng)試銷；（1分）⑹正式生產(chǎn)，全面上市。（1分）589.⑴仲裁的選用是以雙方自愿為基礎(chǔ)；（1分）⑵受理爭(zhēng)議的仲裁機(jī)構(gòu)一般是民間機(jī)構(gòu)；（1分）⑶仲裁的程序較簡(jiǎn)單；（1分）⑷仲裁對(duì)爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系的影響較?。唬?分）⑸仲裁的裁決是終局性的。（2分）90.底層是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（1分），是信息傳送的載體和用戶接入的手段，它包

8、括各種各樣的物理傳送平臺(tái)和傳送方式（1分）；中間是電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)（1分），包括CA認(rèn)證、支付網(wǎng)關(guān)和客戶服務(wù)中心，其真正的核心是CA認(rèn)證（1分）；頂層是各種各樣的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)（1分）。電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)是各種電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)（1分）。六、計(jì)算題（本大題共4小題，共30分）91.營(yíng)業(yè)收入=4000+60=4060（萬(wàn)元）（1分）營(yíng)業(yè)成本=