資源描述：
《壽險(xiǎn)營銷基本認(rèn)知ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、壽險(xiǎn)營銷基本認(rèn)知課程大綱點(diǎn)燃思考我為何選擇壽險(xiǎn)我為何選擇太平我對未來的期許我愛我家我對現(xiàn)在的處境是否滿意？是什么東西使我對當(dāng)前的處境感到滿意？是什么東西使我對當(dāng)前的處境感到不滿意？我敢于誠懇地面對自己嗎？我真的想改變自己當(dāng)前的處境嗎？我如何改變自己當(dāng)前的處境？請你思考：本世紀(jì)最大的發(fā)現(xiàn)就是:人類可以透過改變思想態(tài)度，從而改變生活及生命。你必須堅(jiān)信比起你現(xiàn)在的生活方式來說，一定存在著一種更快樂也更成功的生活方式你必須自省你對生命有什么樣的期待然后……5--新人銜接教育--點(diǎn)燃思考我為什么加入人壽保險(xiǎn)行業(yè)？我為何選擇太平？我對自己的未來有怎樣的期許？？？？我為何選擇壽險(xiǎn)？<故事>一位
2、人壽保險(xiǎn)營銷員的從業(yè)使命我十六歲那年，父親離世了,剩下母親和我處于困境。我們一無所靠,因?yàn)楦赣H沒有買保險(xiǎn)……母親無法獨(dú)力承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的困境,終于精神崩潰。我發(fā)誓：絕不會讓我所愛的人陷此困境。我第一件要做的事,就是為自己買一份人壽保險(xiǎn),以母親為受益人。大學(xué)畢業(yè)那年,我已有一份價值十萬元的人壽保險(xiǎn)。畢業(yè)后我加入了保險(xiǎn)行業(yè),我清楚知道自己的目標(biāo)就是不讓自己的客戶有和我同樣的遭遇。我一生的目標(biāo),就是為客戶提供最好的保障,全心全力為他們服務(wù)。四年前,我向一位商人推銷保單,他從來不相信保險(xiǎn)。經(jīng)我耐心地一而再地推銷下,我的誠意感動了他,從而投保了一百萬美元人壽保障。四個月后,他與弟弟在公園談天時,
3、竟在長椅上一睡不起,因?yàn)槲业膱?jiān)持及相信自己所做的一切,他的家人及生意可以得到妥善安排。每當(dāng)想到這里,我知道自己履行了生命中的使命,這才是一生最重要的事。愛在左,同情在右,是生命的兩旁.隨時播種,隨時開花.壽險(xiǎn)事業(yè)是和愛、同情緊緊相連的說出你的故事：最初我為何加入保險(xiǎn)行業(yè)？現(xiàn)在我如何看待保險(xiǎn)行業(yè)？三角型的三個層面各代表了什么?它們之間有何關(guān)系?這樣的事業(yè)對于我們的生命意味著什么?1′這是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)?一.個人價值將得到充分的體現(xiàn)您見識的是豐富的人情世故精彩人生您銷售的是偉大的產(chǎn)品傳播愛心您的產(chǎn)品不脫銷也不滯銷天長地久2′F二.擁有一項(xiàng)奇妙的個人事業(yè)您做的是無需資本的生意您做的是
4、可邊掙錢邊學(xué)習(xí)的生意您做的是極其穩(wěn)定的生意您做的是不存在強(qiáng)制退休的生意這樣的生意在這個地球上并不多！??！充滿著友愛與感恩的師徒牽手團(tuán)隊(duì)我為人人、人人為我的協(xié)作互助團(tuán)隊(duì)三.始終身靠在作為您堅(jiān)強(qiáng)后盾的團(tuán)隊(duì)上這是一支富有激情與力量的隊(duì)伍!!!充分體現(xiàn)的個人價值奇妙的個人事業(yè)強(qiáng)大又獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)2′可以托付終生的崇高事業(yè)我為何選擇太平?16--新人銜接教育--說出你的了解：太平公司取得了哪些榮譽(yù)?太平公司具有哪些優(yōu)勢?17--新人銜接教育--◆公司實(shí)力◆業(yè)務(wù)發(fā)展◆品牌戰(zhàn)略18--新人銜接教育--中國保險(xiǎn)中保國際富通國際太平人壽◆公司實(shí)力篇24.9%50.05%25.05%實(shí)力強(qiáng)大的股東,確保
5、公司以規(guī)范、高效、創(chuàng)新和品質(zhì)立足業(yè)內(nèi)！資本金注入速度、數(shù)量創(chuàng)行業(yè)記錄！歷年總資產(chǎn)保持平均100%的增長速度，2005年首次突破200億大關(guān)！單位：億元24.153123.3220突破200億大關(guān)這是迄今為止國際著名評級機(jī)構(gòu)為中國保險(xiǎn)企業(yè)做出的最高評級。連續(xù)三次獲國際權(quán)威評級機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國際（Fitch)BBB+評級！◆業(yè)務(wù)發(fā)展篇機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋中東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民實(shí)際收入（元/人）7000元以上6000-7000元5000-6000元設(shè)立分公司29家，中心支公司、營銷服務(wù)部等三、四級機(jī)構(gòu)200多家，覆蓋16個省，85個城市。業(yè)務(wù)增長迅猛，復(fù)業(yè)4年，走完國內(nèi)同業(yè)7—10年的路！公
6、司快速、穩(wěn)健、品質(zhì)的發(fā)展，吸引更多客戶選擇在公司投保，截至2005年公司客戶達(dá)到260萬名！據(jù)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年底公司服務(wù)的客戶已達(dá)到260萬名，成為國內(nèi)保險(xiǎn)公司客戶成長量最快的一家保險(xiǎn)公司。太平品牌正邁步成為中國綜合金融服務(wù)品牌！太平資產(chǎn)管理公司在上?；I建太平養(yǎng)老險(xiǎn)進(jìn)軍企業(yè)年金市場◆品牌戰(zhàn)略篇公司承保國內(nèi)個人壽險(xiǎn)第一大單全國個人壽險(xiǎn)紀(jì)錄被刷新太平人壽保險(xiǎn)公司日前成功承保一筆保額高達(dá)5039.5萬元的個人壽險(xiǎn)保單，該保單的正式出單，意味著目前國內(nèi)最大個人壽險(xiǎn)保單記錄被刷新，堪稱“國內(nèi)個人壽險(xiǎn)第一單”。 據(jù)悉，該投保人是一家多元化的民營企業(yè)集團(tuán)的老板，在此前先后在太平
7、人壽投保了兩份“高額”保單，分別為保額270萬元和保額286萬元的綜合保險(xiǎn)計(jì)劃。太平人壽本次提供給該人士的保險(xiǎn)保障計(jì)劃依然以壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保障為主，其中壽險(xiǎn)保額2500萬元，附加意外傷害保額2500萬元，其他類保額39.5萬元，保額合計(jì)為5039.5萬元。（2005年7月8日）全國第一家各業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合為同一平臺的保險(xiǎn)公司全國第一也是唯一一家全國集中出單的保險(xiǎn)公司全國第一家做到客戶和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完全集中在總公司全國第一家率先推出智能短信服務(wù)的保險(xiǎn)公司,客戶可與公司保持同步“知情權(quán)”太平人
