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《遠(yuǎn)卓_五礦華錫重組項目鋅銀貴金屬、錫鎳部訪談紀(jì)要.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、..........五礦華錫重組項目部訪談紀(jì)要 訪談紀(jì)要時間 2004.6.10地點(diǎn)五礦集團(tuán)總部會議室被訪人馬總、白彥玲等部門鋅銀貴金屬、錫鎳部職務(wù)負(fù)責(zé)人訪談人金嶠偉、正仁 整理/記錄正仁一、背景：1、被訪人簡介l馬總：五礦重組華錫項目小組的成員之一，負(fù)責(zé)鋅銀貴金屬部的業(yè)務(wù)l白彥玲：原來錫錠廠的技術(shù)部負(fù)責(zé)人，現(xiàn)調(diào)任錫鎳部工作2、訪談的重點(diǎn)容l從各業(yè)務(wù)部門的角度看，五礦并購華錫的意義及其對五礦的影響.......l五礦并購華錫后的管控模式一、訪談要點(diǎn)1、鋅銀金屬部目前與華錫的業(yè)務(wù)關(guān)系度很小2、五礦重組華錫主要為了控制資源3、五礦并購華錫后的管控模式傾向于沿用現(xiàn)在的模式，由
2、相關(guān)的業(yè)務(wù)部門接管華錫的對口業(yè)務(wù)，承擔(dān)責(zé)任人的角色。二、詳細(xì)的訪談容（一）鋅銀貴金屬部：1、鋅銀貴金屬部的主要業(yè)務(wù)為：鋅礦進(jìn)口，銀、鉛及小金屬產(chǎn)品的出口；2、鋅銀貴金屬部目前與華錫基本上沒有業(yè)務(wù)往來（一年最多幾噸）；華錫自己的鋅產(chǎn)品配額可能會比五礦多，主要由華錫自己出口為主；3、五礦的鋅產(chǎn)品業(yè)務(wù)近幾年基本上停了；原來還替一些國外客戶做加工（進(jìn)口鋅礦，加工成鋅錠出口），貿(mào)易占中國出口的10%左右，但由于目前國外價格倒掛，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)沒法做了。造成鋅價國外倒掛的原因主要是國需求每年以10%的速度增長，而國生產(chǎn)量不足（主要是礦源有限），所以供求不平衡導(dǎo)致價格倒掛。4、....
3、...銦業(yè)務(wù)在該部門的比例不大；業(yè)務(wù)主要是抓市場空缺，有機(jī)會就做。以前銦價格一般維持在USD50－60左右，但近期一直在漲；1、五礦并購華錫的動因主要是南丹的資源礦廠，希望通過前期收購華錫，再以其作為平臺來整合南丹礦廠。2、五礦并購華錫后，銦產(chǎn)品不會僅賣銦礦，而是進(jìn)行深加工生產(chǎn)銦靶材等，這些產(chǎn)品附加值高，主要用于LCD等；目前國很多在嘗試，但質(zhì)量都不過關(guān)；五礦也計劃與國外合資共同生產(chǎn)銦靶材；3、鑒于目前中國的銦儲量占全球的80%以上，如果運(yùn)作成功，五礦將對全球的銦資源具絕對的控制力；銦本身作為一種稀缺性資源，而市場應(yīng)用前景廣闊，這與五礦“資源性貿(mào)易”戰(zhàn)略相吻合，集團(tuán)也非
4、常重視銦這一塊業(yè)務(wù)的發(fā)展。4、該部門對五礦并購華錫后的管控模式傾向于沿用現(xiàn)在的模式，由相關(guān)的業(yè)務(wù)部門接管華錫的對口業(yè)務(wù)，承擔(dān)責(zé)任人的角色。5、據(jù)馬總的了解，華錫領(lǐng)導(dǎo)人更傾向于由中鋁集團(tuán)接管，而不太愿意由五礦重組；（一）錫鎳業(yè)務(wù)部：1、錫錠廠的原材主要是從當(dāng)?shù)厥召徍瓦M(jìn)口二種來源；2、錫產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品可分為：a).......馬口鐵；目前做的比較好的企業(yè)有寶鋼、太平洋、統(tǒng)一等a)焊錫；又可細(xì)分為合金和錫絲、錫條二種；①、合金很多企業(yè)在做，但一般規(guī)模較小②、錫絲、錫條有200－300家企業(yè)在做③、焊錫膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷電路封裝等。主要企業(yè)有Alfa，云錫、
5、有色研究院，中科院力學(xué)所等b)錫粉：可細(xì)分為一般錫粉和焊錫膏二種①、一般錫粉主要用于做化工材料②、焊錫膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷電路封裝等。主要企業(yè)有Alfa，云錫、有色研究院，中科院力學(xué)所等2、ITO粉目前國已經(jīng)能夠生產(chǎn)，但由于其不能直接使用，還需進(jìn)一步加工成靶材，而這一工藝難度較大，國尚無生產(chǎn)；但905與西北工業(yè)合作、銦泰科技在嘗試上銦靶項目。3、錫箔最近開發(fā)了一種新的特殊應(yīng)用領(lǐng)域（具體不清楚），前景不錯。至于一般的應(yīng)用領(lǐng)域則被鋁箔取代；4、華錫目前在上4個新項目：靶材、錫珠、鈦白粉和儲金；他個人認(rèn)為華錫上靶材是正確的，其它3個項目有等驗證。5、認(rèn)為“由相
6、關(guān)業(yè)務(wù)部門接管子公司對口業(yè)務(wù)”.......的管控模式會導(dǎo)向部門本位主義，如果業(yè)務(wù)人員在貿(mào)易過程中發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會，而這種機(jī)會是別的部門的產(chǎn)品時，往往不會繼續(xù)跟蹤，最終喪失機(jī)會；1、與云錫相比，華錫的優(yōu)勢在于資源，而云錫的技術(shù)實(shí)力方面比華錫好。....
