遠卓_五礦華錫重組項目彭卜鋼訪談紀(jì)要.doc

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1、..........五礦華錫重組項目部訪談紀(jì)要　訪談紀(jì)要時間　2004.6.11地點五礦集團總部會議室被訪人卜鋼部門五礦有色金屬股價職務(wù)副總經(jīng)理訪談人金嶠偉、正仁　整理/記錄正仁一、背景：1、被訪人簡介l卜鋼：五礦有色金屬股份公司副總經(jīng)理、五礦重組華錫項目的總負責(zé)人2、訪談的重點容l五礦并購華錫的意義及其對五礦的影響l五礦并購華錫后的管控模式二、訪談要點1、總認為遠卓在五礦并購江鎢項目上對一些問題的判斷比較悲觀,給予他的支持力度不夠，希望我們這次項目應(yīng)該積極一些，給予他很多支持2、目前遠卓應(yīng)該考慮更多并購問題，而不是管

2、控體系3、并購華錫目前不是想不想做的問題，而應(yīng)是如何做？在遠卓的報告中應(yīng)多強調(diào)五礦并購華錫的戰(zhàn)略意義4、總認為現(xiàn)在不是并購錫礦山的時機5、五礦對江鎢的并購后的整合過程還有很長的路要走三、詳細的訪談容1、總認為遠卓在五礦并購江鎢項目上對一些問題的判斷比較悲觀，給予他的支持力度不夠，導(dǎo)致他在五礦董事會的報告時得不到有力的支持，在并購過程中阻力很大。通過老金的解釋，他逐步消除了誤會，但希望我們這次項目應(yīng)該積極一些，給予他很多支持。2、目前遠卓應(yīng)該考慮更多并購問題，而不是管控體系，個人認為只做并購就OK了。.......1、并

3、購華錫目前不是想不想做的問題，而應(yīng)是如何做？在遠卓的報告中應(yīng)多強調(diào)五礦并購華錫的戰(zhàn)略意義，具體可分為：t國家層面：“作為的稀有資源，它們應(yīng)受到國家的保持，禁止亂采亂伐，而五礦作為國家企業(yè)，應(yīng)該為國家做出自己的貢獻，提高國家資產(chǎn)的運作效率”；t資源層面：通過并購華錫，五礦能夠控制資源。華錫擁有大量的錫、銦、銻等金屬，特別是銦產(chǎn)品，與五礦的“資源型”戰(zhàn)略吻合；目前五礦有30%的收益來自于生產(chǎn)領(lǐng)域，以后將上升到50%，甚至生產(chǎn)領(lǐng)域的收入將成為五礦的主營業(yè)務(wù)收入。t戰(zhàn)略層面：五礦有色的目標(biāo)是在所從事的領(lǐng)域里成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊2、

4、總認為現(xiàn)在不是并購錫礦山的時機：t兩線作戰(zhàn)乃兵家大忌，目前應(yīng)集中于并購華錫t錫礦山的管理人員素質(zhì)太差，不好管理t錫礦山目前正處于困難時期，再過段時間它的出價會更低5在江鎢整合的問題上，總認為還有很長的路要走....