五礦華錫重組項目訪談紀要.doc

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1、五礦華錫重組項目內部訪談紀要　訪談紀要時間　地點被訪人姓名部門職務訪談人周弋　整理/記錄一、背景：1、被訪人簡介l　2、訪談的重點內容l錫、銦、銻等產品的國家管制政策l上述產品進行深加工的可能性l華錫或南丹在這些產品上對市場的影響力等二、訪談要點1、鋅、銀、錫產品國家實施配額管制；但鋅和錫因國內外價格倒佳，配額政策已經失去意義，估計可能會被取消；銀的配額政策在近期內不會變化2、銻和銦產品沒有配額政策；3、銻、銦、錫均有可能進行深加工生產，目前，五礦也在做一些嘗試工作，比如與日本方商談一起合作從事錫產品的深加工，生產錫粉等高附加值產

2、品；而鋅則不太可能從事深加工生產4、中國的銻產品在國際市場上有控制力，對世界銻市場報價有影響5、秘魯、印尼和巴西等國盡管也對錫產品實行配額制，但名存實亡，這些國家的產量很大6、五礦和華錫重組后，將對銦世界報價有絕對控制力三、詳細的訪談內容（一）鋅：1、有配額要求：全國的配額總量為55萬噸，五礦的配額量為2萬噸（原來5－6萬噸）；因為國內外價格倒掛，所以配額限制沒有多大意義，估計配額政策可能會被取消2、五礦有部分出口配額，如果有需要，可以出口3、進出口能力強，鋅精礦進口少，鉛精礦10－12萬噸4、鋅產品的深加工不屬于這個行業(yè)，因此，

3、五礦在廣西從事鋅深加工的可能性不大；5、（二）銀：6、全國的配額總量為3000噸，五礦的配額量為：200噸，位列全國前5名，配額政策估計2－3年內不會取消；1、銀的出口方式主要為工廠自營出口；貿易公司出口比較少；2、五礦在鋅和銀產品上具有銷售渠道好的優(yōu)勢，客戶以東南亞、日本、臺灣的大型貿易商為主，這些客戶資金實力雄厚，貨到港口即可付款，因此資金回籠快。（一）鉛：3、鉛不要配額4、五礦鋅產品的年貿易額為2.5萬噸5、電鉛全國年產量為230萬噸；其中30－40萬噸用于出口，6、；（二）銻1、2000年，南丹的氧化銻產品約占全國的60－

4、70%2、南丹產銻錠1萬噸，氧化銻1.8萬噸，約占全國的40%（全國7萬噸）3、華錫占全國的20%，南丹對世界銻市場報價有影響4、銻主要用于催化劑、阻燃劑、陶瓷工藝、蓄電池等5、氧化銻產品可以進行深加工，用于生產阻燃劑，其中廣東金和公司在氧化銻深加工方面做的不錯，產品100%出口。6、中國的銻產品對國際市場有控制力，2000年出口9萬噸（氧化銻5萬噸，銻錠4萬噸（走私2萬噸））7、五礦和華錫的合作對雙方的意義：i.對五礦：穩(wěn)定供應、增加控制力ii.對華錫：具有品牌好、市場等資源；華錫的品牌為：brightsuniii.合作方式有：

5、五礦參股華錫、雙方共同組建公司（三）錫1、全球總產能略小于30萬噸；2、去年中國年產量為10萬噸（官方統(tǒng)計為8.5萬噸），國內消費7萬噸，出口3萬噸；由于南丹事故，中國的錫產量從2001年開始萎縮3、由于全球錫市場供小于求，價格從4萬元/噸飆升至8萬元/噸，正常價格水平應在5－6萬元/噸4、資源：云錫（3萬噸）＋華錫（1.5萬噸）＝4.5萬噸，約占全國產量的50%5、中國政府加強對了錫行業(yè)的管理t政策導向，許可證不再批，產業(yè)內部整合t減少亂采亂挖，保護資源6、華錫：銷售分散，集團內部有7－8個企業(yè)銷售錫產品7、華錫出口3000－4

6、000噸8、全國配額6萬噸，但實際出口2萬噸，國內外價格倒掛9、五礦市場：美國、日本、歐洲和中國10、錫制品可進行深加工，最終加工出錫膏、粉等，這些產品量少，但附加值高11、目前五礦正和日本商談合作進行錫產品的深加工項目：t雙方共同合作生產中間產品，如錫粉、錫箔等t這些錫制品用于中國國內銷售t深加工的工廠設在中國國內，地點的選擇時主要考慮離用戶近t合作時廣西工廠主要是利用技術、研發(fā)優(yōu)勢，從事粗錫粉的深加工12、秘魯、印尼、巴西等國家產量很大，盡管政府也采用配額制，但配額政策名存實亡1、五礦的江西錫錠（99%）于2003年2月正式投

7、產，年產量為2000噸，原料主要來自于湖南和江西（一）銦1、不要配額，全球儲量8000噸，中國約占全球儲量的50%；其中，廣西南丹4400噸，回收率＞50%；銦與鉛鋅伴生，回收率不高2、日本是全球最大的消費國，占全球消費量的50%以上3、銦的用途廣泛，最主要的用途是LCD，其次為ITO（靶材）和合金等4、銦價在$60－600之間波動5、華錫目前的產能高達80噸/年，6、根據銦的加工深度不同，可分為：原銦、精銦、銦錠、氧化銦、ITO、靶材和LCD等。銦錠的純度為（99.995%）；靶材的生產主要是通過引進外資，共同開發(fā)、生產；7、目

8、前，日本產的靶材質量最高。8、大廠礦區(qū)的主體不止華錫一家9、五礦和華錫合作：t五礦和華錫一起整合大廠礦區(qū)（丹池或礦帶）t對銦世界報價有絕對控制力t一年20－30噸，銷售市場為日本、歐洲和美國t也可對銦進行深加工，最終生產銦靶材10、地方利益方面主要