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1、讓顧客對產(chǎn)品更動心 —————————FAB法則與銷售應用7/28/2021FAB法則簡介2文檔名稱
2、章節(jié)名稱什么是FAB？Ｆ（Feature）：一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的屬性，是最容易讓顧客相信的一點；如原料、顏色、味道、成分等。Ａ（Advantage）：由特點帶來、是比較而言的，就是這種屬性將會給顧客帶來的作用或優(yōu)勢；Ｂ（Benefit）：產(chǎn)品帶給顧客的好處，是因人而異的。3文檔名稱
3、章節(jié)名稱FAB的關系特點優(yōu)點利益點4文檔名稱
4、章節(jié)名稱ＦＡＢ法則：即詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足顧客的需求，如何給顧客帶來利益的技巧
5、。產(chǎn)品所在公司產(chǎn)品FAB保健品公司增健口服液復合多糖提高免疫力增加抵抗力，減少感冒等疾病5文檔名稱
6、章節(jié)名稱產(chǎn)品銷售中FAB法則的運用6文檔名稱
7、章節(jié)名稱顧客購買行為促成：理性因素＋感性因素（適度結合）例如：價格與理性因素成正比思考：價格的高低是絕對的還是相對的？7文檔名稱
8、章節(jié)名稱FAB法則應用案例：背景：王大爺身體很弱，天氣變化特別容易引起感冒，小張向王大爺推薦產(chǎn)品。8文檔名稱
9、章節(jié)名稱小張：“大爺，我們的增健口服液有復合多糖?！蓖醮鬆敚骸芭丁?文檔名稱
10、章節(jié)名稱小張：“……可以提高身體的免疫能力?！蓖醮鬆敚骸?/p>
11、哦……”10文檔名稱
12、章節(jié)名稱小張：“……經(jīng)常服用，您老就不會那么容易感冒了?！蓖醮鬆敚骸昂冒?，來一盒吧！”11文檔名稱
13、章節(jié)名稱不感冒的王大爺還有什么需求呢？12文檔名稱
14、章節(jié)名稱祝大家大量實踐， 不斷提高銷售能力！13文檔名稱
15、章節(jié)名稱
