獵狗故事案例分析.doc

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1、獵狗的故事分析◆馬斯洛的需要層次理論對獵人在各階段采用的激勵策略的分析：（內(nèi)容型激勵理論）心理學(xué)家阿布拉漢姆·馬斯洛把人類的需要看成是有等級層次的，從最低級的需要逐級向最高級的需要發(fā)展，當(dāng)某級的需要得到滿足后，這種需要便停止它的激勵作用。（一）生理需要獵人在第一個階段采用的激勵策略是為了滿足獵狗的生理需要，因為只有抓到了兔子才有骨頭吃，沒有抓到就沒得吃。獵狗為了讓自己不會挨餓，讓自己也有骨頭吃，他們就會努力的抓兔子，從而滿足自己的生理需要。（二）保障或安全需要獵人在第二個階段采用的激勵策略是為了滿足獵狗的保障或安全需要。這一策略是為了避免狗身的危險和不受職業(yè)，財產(chǎn)，食物及住所等得威

2、脅。從而使得獵狗能盡力抓兔子。（三）社會需要獵人在第三個階段采用的激勵策略是為了滿足獵狗的社會需要。社會需要也稱愛的需要或歸屬和獲得承認(rèn)的需要。人是要有歸屬，并被別人承認(rèn)的。（四）尊重的需要獵狗的社會需要得到了滿足，就想要得到更高級的需要，它們在獵人這得不到滿足就會去別的地方尋求滿足。尊重的需要對成就或自我價值的個人感覺以及他人對自己的認(rèn)可與尊重。獵狗自己開公司做了公司的主人，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐，得到了別人的尊重。（五）自我實現(xiàn)的需要獵狗不再經(jīng)營公司，而是出書，名利雙收，從而滿足自我實

3、現(xiàn)的需要。故事中獵人正是很好地應(yīng)用了馬斯洛需要原理，不斷地根據(jù)獵狗期望值的變化而調(diào)整激勵機(jī)制，從而既達(dá)到了自己的目的，即收獲的兔子越來越多，又滿足了獵狗不斷變化的需求，最終實現(xiàn)了自己和獵狗的“雙贏”，獵狗的需求就是從吃飽飯（生理需求）開始，逐級上升，到考慮養(yǎng)老（保障和安全的需要），到追求事業(yè)分成（歸屬和他人承認(rèn)的需要），到參與入股（尊敬的需要），到寫自傳、名利雙收（自我實現(xiàn)的需要）！◆亞當(dāng)斯的公平理論對獵人在各階段采用的激勵策略的分析：（過程型激勵理論）公平理論的基本基本觀點是人是通過尋求人與人之間的社會公平（即所得到的報酬雨績效相稱合理）而被激勵的。當(dāng)一個人作出了成績并取得了報酬

4、后，他不僅關(guān)心自己所得報酬的絕對量，而且關(guān)心所得報酬的相對量，因此他要進(jìn)行種種比較來確定自己所獲報酬是否合理，而比較的結(jié)果將影響他今后工作的積極性。由于大兔子非常難捉到,小兔子好捉，獵狗們專門去捉小兔子。而當(dāng)捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多時，在這種情況下，員工可能要求增加自己的收入或減小自己今后的努力程度，以便使努力與回報相互協(xié)調(diào)，以便達(dá)到心理上的平衡。獵狗們捉到大兔子的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，經(jīng)過比較認(rèn)為目前自己的報酬過低，所以獵狗們就不會費那么大的力去捉大兔子了。他們所得報酬和和付出的體力不對稱，從而影響它們工作的積極性。獵人知道情況后采用的按照捉來

5、兔子的重量來評價獵狗，決定一段時間后的待遇的激勵策略運用了公平的激勵理論，從而使得獵狗捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了！