營銷推廣方案.doc

《營銷推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、彩世界為您！我做到目錄綱要第一部分項(xiàng)目及片區(qū)市場概況1.項(xiàng)目概況2.區(qū)域市場競爭項(xiàng)目分析第二部分項(xiàng)目推廣主題定位追求品味，追求彩世界————締造羅湖生活品質(zhì)，一切由彩世界開始第三部分階段性推廣執(zhí)行計劃1.項(xiàng)目剩余單位分析2.推廣階段劃分及費(fèi)用預(yù)算3.各階段推廣計劃細(xì)要安排第四部分中原近期工作時間計劃26彩世界為您！我做到第一部分項(xiàng)目及片區(qū)市場概況2項(xiàng)目概況地理位置：東湖路與太白路交匯處項(xiàng)目占地：17456M2建筑面積：121892M2綠化率：50％實(shí)用率：77％～86％建筑規(guī)模：5棟21～31層高塔樓總戶數(shù)：9422區(qū)域市場競爭項(xiàng)目分析26彩世界為您！我做到項(xiàng)目名稱百仕達(dá)花園三期發(fā)展商

2、百仕達(dá)實(shí)業(yè)物業(yè)管理百仕達(dá)物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)3.5元入伙時間2002/9項(xiàng)目性質(zhì)7棟32層總戶數(shù)1288可售套數(shù)916已售套數(shù)366銷售速度28.4%戶型定位主力戶型2房2廳（66—79）占56.5%，3房2廳（97—98）占32.9%客戶及市場定位以運(yùn)動為主題，以年輕金領(lǐng)和外銷為主價格定位起價6500元，均價7600元剩余主要戶型剩余戶型主要為兩房，三房大約187套成交客戶分析?內(nèi)銷客戶主要以周邊商人為主，更以百仕達(dá)一、二期舊業(yè)主為主要客戶，主要原因?yàn)榇瞬糠挚蛻舳家驗(yàn)槭艿揭?、二期高效回報因素影響，且投資底氣較足，對百仕達(dá)品牌有信心。?外銷客戶普遍集中于港島及九龍，收入普遍高于30000元/

3、月現(xiàn)狀分析剩余單位價格較高、在付款方式方面的力度較大，后期宣傳主力賣點(diǎn)為投資型豪宅。由于園林規(guī)劃中有標(biāo)準(zhǔn)足球場，相信承接世界杯宣傳契機(jī)而作較大力度的宣傳。在外銷方面，主要以百仕達(dá)一二期的品碑及百仕達(dá)的平牌積累吸引客戶，前階段提出多種較為吸引的輕松付款方式。26彩世界為您！我做到項(xiàng)目名稱太陽新城發(fā)展商京基房地產(chǎn)物業(yè)管理金地物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)2.95元入伙時間2002/10項(xiàng)目性質(zhì)6棟18-22層總戶數(shù)744可售套數(shù)713已售套數(shù)449銷售速度63%戶型定位主力戶型2房2廳占47%，3房2廳占43%客戶定位以“天天都是運(yùn)動天”為宣傳主題、布心的老居民；香港的低收入用家和投資客；羅湖區(qū)的新興小家

4、庭價格定位起價4190元，均價5700元剩余主要戶型剩余戶型二房與三房各半，總數(shù)約為270套成交客戶分析?內(nèi)銷以羅湖區(qū)老居民為主，普遍收入中等，三口之家占絕大多數(shù)?由于樓盤所在各種配套齊全，樓體外立面漂亮，吸引部分福田、布吉關(guān)外新興小家庭購買?外銷主要客戶為較低收入階層，兼有少部分投資客現(xiàn)狀分析項(xiàng)目有一定的規(guī)模，并具備大面積的園林綠化，較其他項(xiàng)目有一定的優(yōu)勢，在項(xiàng)目推廣中，以“小家庭，大生活”為主題，以較平的價格和社區(qū)規(guī)模為人們營造一種健康向上的生活，吸引中低收入階層置業(yè)者的目光，年后現(xiàn)在銷售情況尚好，主要優(yōu)勢區(qū)域范圍同素質(zhì)物業(yè)較少，估計后期階段宣傳力度將減少，三房相信有一定壓力，因較

5、佳景觀及面向單位幾乎售完。26彩世界為您！我做到項(xiàng)目名稱今日家園發(fā)展商星通房地產(chǎn)物業(yè)管理星通物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)2.6元入伙時間2002/10項(xiàng)目性質(zhì)4棟25層高層住宅總戶數(shù)1092可售套數(shù)1000已售套數(shù)約400銷售速度40％戶型定位主力戶型2房2廳（62—73）占50%，3房2廳（92——101）占46%客戶定位賣點(diǎn)“純金小戶型”，以白領(lǐng)、首次置業(yè)為主價格定位起價3980元，均價6100元剩余主要戶型平面單位的銷售情況優(yōu)于錯層單位，剩余戶型以錯層的二房及三房為主成交客戶分析?內(nèi)銷主要吸引了較為前衛(wèi)、講究居住空間的年輕人小家庭?外銷吸引了部分年輕的深港家庭，以及少部分賣不起百仕達(dá)的香港低收

6、入階層?部分投資客現(xiàn)狀分析片區(qū)內(nèi)獨(dú)有躍式戶型，但是樓宇綜合素質(zhì)較差，戶型不利于使用，且有較強(qiáng)空間壓迫感，樓宇外立面及園林素質(zhì)較差，由于銷售業(yè)績極差，已轉(zhuǎn)世聯(lián)代理，前有一段時間處于封盤階段，前期香港宣傳力度較大，包括展銷、香港電視廣告、電視廣告雜志等，但總體收效較低，目前估計推廣力度轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，主力吸引客戶為高級白領(lǐng)，預(yù)計3、4月份將會有較大動作的推廣活動，對本項(xiàng)目有一定促進(jìn)作用，可于其售樓現(xiàn)場設(shè)置廣告牌或指示牌。26彩世界為您！我做到項(xiàng)目名稱寶湖名園發(fā)展商寶湖實(shí)業(yè)物業(yè)管理鑫輝物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)2.8入伙時間2002/4項(xiàng)目性質(zhì)2棟高層總戶數(shù)280可售套數(shù)280已售套數(shù)132銷售速度47％

7、戶型定位主力戶型3房2廳(89-118)占67%，4房2廳(123)占33%客戶定位對于景觀要求高、追求高品質(zhì)生活的階層，與東湖豪庭的客戶定位基本相同價格定位起價4300元/M2，均價6500元/M2剩余主要戶型可觀湖景單位基本售罄，剩余單位以景觀稍差的三房為主成交客戶分析?內(nèi)銷客戶群較為分散，主要以片區(qū)商人、原住民、高級白領(lǐng)、公務(wù)員為主?少部分外銷客戶主要來自沙灣的境外商人現(xiàn)狀分析區(qū)域內(nèi)同期推出項(xiàng)目較多，與彩世界相臨，二者針對定位的不同，采用