市場營銷 哇哈哈ppt課件.ppt

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1、┌┬┐├┼┤└┴┘小組成員：魯夢雅張馨尹喬珊珊趙新新-----產(chǎn)品策略分析┌┬┐├┼┤└┴┘娃哈哈◇產(chǎn)品組合◆生命周期◇開發(fā)新產(chǎn)品◆品牌與包裝策略◇產(chǎn)品組合?簡介?娃哈哈產(chǎn)品分類?產(chǎn)品組合策略簡介杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位產(chǎn)品組合娃哈哈產(chǎn)品分類杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類

2、近100個品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合娃哈哈公司應該加深產(chǎn)品組合深度：1引進新技術，向國際化，更大領域進攻娃哈哈針對不同年齡的消費者推出相應等級產(chǎn)品，加強多種類的研發(fā)投入力度，提升品牌價值和形象2加快新品研發(fā)速度，加大市場營銷力度。用召開發(fā)布會、營造聲勢、擴大宣傳效果讓消費者看到娃哈哈的實力。3不與國產(chǎn)品牌拼低價，保持一定的價格水準，通過技術升級不斷提升產(chǎn)品的性價比，從而贏得消費者的認可。4?導入期?成長期?成熟期?衰退期◆生命周期導入期生命周期1988年，瞅準兒童口服液這一市場空白點的宗慶后，

3、在浙江大學醫(yī)學營養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，研制成功兒童營養(yǎng)液，這是一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精制而成的口服液，并起名為“娃哈哈”。成長期生命周期雖然，娃哈哈的瓶裝水逐步確立了自己的市場地位，但是，要想讓品牌持續(xù)有競爭力、聯(lián)銷體持續(xù)穩(wěn)固，產(chǎn)品就要不斷地推陳出新。此時，娃哈哈在宗慶后的帶領下又義無反顧地殺入被“兩樂”把持的碳酸飲料市場，并引起了軒然大波。成熟期生命周期娃哈哈從兒童營養(yǎng)液向兒童果奶、純凈水等大眾消費品延伸的過程，雖惹來不少非議，但卻堅定了其全方位打造食品飲料帝國的信念。衰退期生命周期盡管娃哈哈在市場上不是最強的，但它對質量、口味的感

4、知和把握是其他廠商所不具備的。但現(xiàn)在許多其他品牌的飲品躋身于市場，娃哈哈不再是人們追求時尚的唯一選擇。◇開發(fā)新產(chǎn)品?娃哈哈新產(chǎn)品?新產(chǎn)品分類?新產(chǎn)品開發(fā)過程?新產(chǎn)品開發(fā)策略開發(fā)新產(chǎn)品娃哈哈新產(chǎn)品格瓦斯其實原本是世界四大民族飲料之一，而經(jīng)過了哇哈哈的大力宣傳，很有可能拓展出不錯的市場。同去年全力打造的“啟力”一樣，娃哈哈在格瓦斯的推廣上也是采用大流通、大廣告的“快營銷”宣傳模式。所以，格瓦斯當前正處于市場被迅速打開的狀態(tài)，但是市場容量能否增加仍是一個未知數(shù)。　　很顯然定位不明確已經(jīng)深深的困擾了娃哈哈，格瓦斯是否能夠占有一席之地很顯然現(xiàn)在還很難說，并且在中國有著眾多的飲

5、料，如何的在眾多飲料中占有一定的市場份額，也是很重要的。新產(chǎn)品分類---全新產(chǎn)品格瓦斯：格瓦斯是一款烤面包(大列吧)發(fā)酵飲料，由俄羅斯傳入中國東北，啤酒的味道，麥芽的香醇，給人留下了深刻的印象，據(jù)說養(yǎng)胃的效果較好，它是一款健康飲料、時尚飲料。開發(fā)新產(chǎn)品---換代與改進產(chǎn)品換代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，口感有了改進，質量也有了相應的提高，這些適應了時代發(fā)展的步伐，也利于滿足消費者日益增長的物質需要開發(fā)新產(chǎn)品新產(chǎn)品分類啤兒茶爽咖啡可樂柚子茶娃哈哈---仿制產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品新產(chǎn)品分類娃哈哈向向美國借鑒“兩樂”舉例唯一的缺憾是娃哈哈的非?？蓸罚葲]有特色，也沒有創(chuàng)新。只是簡單的模仿，

6、連主色調的紅色都是模仿。娃哈哈的非常可樂正在一步步走向自己所預定的“非常陷阱”然而娃哈哈集團卻向我們提供了新的信息：雖然體現(xiàn)了定位的模糊不定，但也說明企業(yè)已經(jīng)意識到了文化牌和名族牌的片面性。新產(chǎn)品開發(fā)過程在娃哈哈新產(chǎn)品開發(fā)過程中，例如營養(yǎng)快線娃哈哈在推廣營養(yǎng)快線產(chǎn)品時，結合了很多資源。最終的目的，是讓消費者了解產(chǎn)品的特性，并品嘗到產(chǎn)品。在營養(yǎng)快線的營銷之道中，廣告與終端推廣兩者兼顧。營養(yǎng)快線的成功，可以說是地面推廣與空中廣告相互促進的結果。開發(fā)新產(chǎn)品◆品牌與包裝策略?品牌含義?品牌策略?包裝策略品牌含義品牌與包裝策略娃哈哈的標志設計沒有過多花里胡哨之處，圖形設計就是普

7、通的圓環(huán)設計配色一個單純的娃娃笑臉，正如“娃哈哈”三個字一樣，簡單明了卻與其他產(chǎn)品毫無雷同的地方。公司的目標是打入國際市場，走國際化多元化路線，一個通俗易懂的標志顯得尤為重要。不管任何國界任何民族都不會不了解笑臉不會記不住笑臉，微笑時全人類共同的語言，這也是商標設計時的深遠意義。紅色的色彩運用，既是中國紅的體現(xiàn)又符合了標志圖像設計熱情的特點。其實，“娃哈哈”或者“Wahaha”才是娃哈哈商標的核心內(nèi)容，圖案是一個方面的釋義?？烧怯捎跇酥緢D文并茂的表達，更加讓人記住了這個品牌，這些對于娃哈哈公司走向世界無疑是打造了一把金鑰匙。品牌策略尊重人才，追求卓