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《中級(jí)營(yíng)銷員擬試題（四）.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、中級(jí)營(yíng)銷員模擬試題（四）適用對(duì)象：銷售經(jīng)理、中級(jí)營(yíng)銷員；市場(chǎng)總監(jiān)可參考。單選題：1、整理是協(xié)調(diào)渠道矛盾的手段，下列哪一項(xiàng)渠道整理過(guò)程解決了由于生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)生的生產(chǎn)與需求之間的矛盾：A、分配?B、分類??C、集聚??D、標(biāo)準(zhǔn)化2、新加坡政府通過(guò)定額制度限制新汽車登記，以保證每年固定的汽車增長(zhǎng)數(shù)量，以此來(lái)控制汽車的需求。這是因?yàn)槟壳靶录悠聦?duì)汽車的需求屬于：A、負(fù)需求????????????????????????????????B、不健康的需求C、超飽和需求????????????????????????????D、不規(guī)則需求3、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率5％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為0.5，它屬于哪一類產(chǎn)品：
2、A、問(wèn)題類????????????????????????????????B、明星類?????C、金牛類????????????????????????????????D、狗類4、《天天娛樂(lè)》是一家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾募彝蕵?lè)保健雜志。本月的銷量突然下滑了35個(gè)百分點(diǎn)，雜志社決定要研究弄清產(chǎn)生這種市場(chǎng)現(xiàn)象的原因。在解決“為什么會(huì)這樣”的問(wèn)題時(shí)，通常采用的市場(chǎng)調(diào)研方法是：A、描述性市場(chǎng)調(diào)研????????????????????????B、探測(cè)性市場(chǎng)調(diào)研C、因果性市場(chǎng)調(diào)研????????????????????????D、推斷性市場(chǎng)調(diào)研5、當(dāng)企業(yè)組織向特定的供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，他們表現(xiàn)出與個(gè)人相
3、似的需要層次，在組織需要層次論中最高層的需要是：A、準(zhǔn)時(shí)獲得核心產(chǎn)品/服務(wù)??????????????B、享受可靠、快速的服務(wù)C、顧客與供應(yīng)商雙向溝通????????????????D、建立雙贏伙伴關(guān)系6、某公司盡量增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，他的這種戰(zhàn)略被稱為___________。Ａ、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略?????????????????????????Ｂ、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略Ｃ、多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略???????????????????????Ｄ、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略7、有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到的和價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這種觀點(diǎn)屬于___________。A、生產(chǎn)導(dǎo)向????
4、??????????????????????????B、銷售導(dǎo)向C、營(yíng)銷導(dǎo)向??????????????????????????????D、社會(huì)導(dǎo)向8、某紡織廠新推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘、工藝復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打人該產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛，對(duì)此產(chǎn)品以下哪種定價(jià)策略比較適宜：___________。A、滲透策略?????????????????????????????B、中間價(jià)格策略C、撇脂策略?????????????????????????????D、產(chǎn)品線定價(jià)策略9、廣告、保險(xiǎn)、證券投資業(yè)通常會(huì)對(duì)銷售人員采用以下哪種薪酬計(jì)劃，使個(gè)人業(yè)績(jī)與報(bào)酬緊密掛鉤：____
5、_______。A、全工資型??????????????????????????????B、全傭金型C、結(jié)合型????????????????????????????????D、獎(jiǎng)金型10、有效的銷售溝通猶如交通信號(hào)系統(tǒng)，下列哪項(xiàng)不屬于顧客用來(lái)傳遞非語(yǔ)言信息的一般溝通模式？___________。A、副語(yǔ)言???????????????????????????????B、面部表情?????C、身體角度??????????????????????????????D、動(dòng)作姿勢(shì)11、作為營(yíng)銷計(jì)劃中心的整合營(yíng)銷活動(dòng)，其最基本的工具是：A產(chǎn)品???????????????????????????????
6、???????B價(jià)格C渠道??????????????????????????????????????D傳播12、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)組織間營(yíng)銷的核心理念是_____________。A、交易營(yíng)銷??????????????????????????????B、交換營(yíng)銷?C、關(guān)系營(yíng)銷??????????????????????????????D、互惠營(yíng)銷13、可口可樂(lè)公司授權(quán)各地瓶裝廠購(gòu)買其濃縮汁，然后由瓶裝廠充碳酸氣，裝瓶，再把他們出售給本地市場(chǎng)的零售商屬于下列那一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)組織形式？___________。A、制造商創(chuàng)辦批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)?????????B、制造商創(chuàng)辦零售商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)C、服務(wù)
7、企業(yè)創(chuàng)辦零售商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)???????D、服務(wù)企業(yè)創(chuàng)辦批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)14、騎克公司需要對(duì)渠道結(jié)構(gòu)選擇，下列哪個(gè)因素不是影響他們渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要考慮因素：___________。A、公司變量?????????????????????????????B、產(chǎn)品變量????C、公司高層變量?????????????????????????D、市場(chǎng)變量15、如按性質(zhì)對(duì)服務(wù)進(jìn)行分類，那么郵電服務(wù)所屬的
