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1、中聯目前的營銷推廣活動缺乏明確的目標導向,沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃傳播信息建立聯系了解需求品牌建設達成交易關系維護營銷活動具有很強的目的性，在舉行營銷活動時應先明確進行相關活動的目的及要達到的目標品牌建設應貫穿于所有營銷活動的全過程、落實在營銷活動的所有細節(jié)，但目前中聯在營銷過程中缺乏品牌意識營銷活動目標8/12/202102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在制定具體營銷活動計劃時，主要依靠經驗和感覺，缺乏科學的程序和相應的可行性研究誰有需求何處需求何時需求需求多少需求信息是否進行營銷活動決策何時進行何地進行預算幾何何種方式達何效果8/12/20211
2、2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在具體營銷活動實施以后也缺乏相應的跟蹤分析,并為之后的營銷推廣活動提供改進建議目前中聯對各種營銷活動的事后控制較少，缺乏對投入產出和和活動效果的分析評價，也就不能做到進行不斷改進和提升計劃改進檢查實施針對分析結果，提出營銷活動的改進建議和方案，保證在以后的活動中不斷提高每次營銷活動前應進行充分的可行性分析,確定目標客戶、活動方式、目標及預算對活動執(zhí)行的預算執(zhí)行情況、活動實施效果等、目標實現情況進行總結實施營銷活動要明確總部和分子公司的在活動中的權責關系，相互配合，達成目標8/12/202122002ZLZK-M
3、KT-FIRSTPHASE一些營銷推廣活動覆蓋面過大，缺乏針對性，不能保證效果投入較大成本較高成本競爭者采用同樣的推廣方式降低活動效果競爭者規(guī)模大組織造成組織實施難度加大組織大客戶認為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通客戶不同的營銷推廣活動有不同的宣傳效果，應根據具體的目的目標采用不同的活動方式，如為作品牌、造影響可以采用大規(guī)模的營銷活動，而以促進銷售、加強客戶關系為目的則以小型化的活動會效果更為直接在舉行大規(guī)模的營銷活動中，應能突出重點，注重加強對重點區(qū)域市場、重點行業(yè)以及大客戶的關注程度8/12/202132002ZLZK-MKT-FIRSTPHA
4、SE中聯短期和長期市場發(fā)展目標,需要強有力的營銷活動的支持，必須解決以上存在的問題，系統(tǒng)提升公司營銷能力整體規(guī)劃過程控制預算管理改進提升營銷創(chuàng)新每年年末根據下年銷售目標和公司戰(zhàn)略制定各項營銷活動的年度計劃，確定重點投入的產品、區(qū)域市場及客戶對整體營銷預算根據產品、區(qū)域市場及客戶發(fā)展策略進行合理分配充分發(fā)揮全體營銷人員的積極性，對營銷活動的內容、活動的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動效果加強對營銷活動過程的控制，規(guī)范各種活動的流程，保證營銷活動的質量堅持不斷改進的經營理念，每次營銷活動結束后都要進行分析總結，積累成功經驗，吸取失敗教訓，精益求精8/12/20214
5、2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整體營銷規(guī)劃要在總體戰(zhàn)略目標指導下，將營銷推廣的策略、形式和內容有機結合，制定系統(tǒng)的營銷方案策略主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想例如：重點產品：泵車重點區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動、大型展會等例如：確定各種推廣形式的比例投入內容例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和加強聯系為主確定市場的拓展階段和具體目標，各階段的推廣重點，各階段的推廣主題戰(zhàn)略目標8/12/202152002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE區(qū)域性的營銷推廣活動方面，完善客戶需求信息的管理和分析，
6、舉辦有針對性營銷推廣活動，提升活動效果；在實施時給予分子公司一定的預算支配權，提高其積極性客戶需求信息片區(qū)：按產品、時間、客戶所在行業(yè)等進行分類并上報分公司：按產品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總并上報總部：根據各分子公司上報客戶需求信息，按產品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總、分析，并根據分析結果，決定在何時、何地、何種方式的營銷推廣活動，提高營銷活動的針對性和及時性8/12/202162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE由于行業(yè)內競爭者采取的營銷手段的相似性，中聯應注重創(chuàng)新，以新取勝關系營銷品牌營銷基準營銷直復營銷服務營銷形象營銷數據
7、庫營銷文化營銷情感營銷營銷理論實踐應用營銷創(chuàng)新營銷人員的理論學習、技能培訓，通過提升營銷人員素質來提升企業(yè)營銷能力營銷理念創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷工具創(chuàng)新、營銷活動內容創(chuàng)新效果提升8/12/202172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加強對營銷推廣活動實施過程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅持專業(yè)化、高標準要求，保證營銷活動實施效果，同時促進品牌建設中聯：中聯產品中聯管理中聯文化用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動組織水平、人員素質。。?？蛻簦嚎蛻粜哪恐械闹新?/12/202182002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE對營銷活動效果進行
8、跟蹤分析，促進營銷活動的組織水平和實施效果不斷提高活動目的建立聯系
