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1、《品牌與營銷推廣》PPT課件在制定具體營銷活動計劃時，由于沒有充分的數(shù)據(jù)支持,有一定的盲目性誰有需求何處需求何時需求需求多少需求信息是否進行營銷活動決策何時進行何地進行預算幾何何種方式達何效果9/2/202112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在具體營銷活動實施以也缺乏相應的跟蹤分析,并在以后的營銷推廣活動提供改進建議PACD9/2/202122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE中聯(lián)短期和長期市場發(fā)展目標,需要強有力的營銷活動的支持，必須解決以上存在的問題，系統(tǒng)提升公司營銷能力整體規(guī)劃過程控制預算管理改進提升營銷創(chuàng)新9
2、/2/202162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整體營銷規(guī)劃要在總體戰(zhàn)略目標為指導下，并將營銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機結合，制定系統(tǒng)的營銷方案策略主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想例如：重點產(chǎn)品：泵車重點區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動、大型展會等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和加強聯(lián)系為主確定市場的拓展階段和具體目標，各階段的推廣重點，各階段的推廣主題戰(zhàn)略目標9/2/202172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE完善客戶需求信息的管理
3、和分析，舉辦有針對性營銷推廣活動，提升活動效果9/2/202182002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE并且，要根據(jù)不同產(chǎn)品的發(fā)展策略，結合產(chǎn)品特點和客戶特點組織各種營銷活動9/2/202192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE為完成明年十五億的銷售目標，需要相應增加廣告宣傳投入9/2/2021102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)不同營銷方式的效果和計劃目標，合理分配預算，以求達到最優(yōu)效果9/2/2021112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE同時，總部給予分子公司一定的權力和預算分配,使之能根據(jù)
4、不斷變化的市場情況，進行必要的市場營銷活動9/2/2021122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE由于行業(yè)內(nèi)競爭者采取的營銷手段的相似性，中聯(lián)應注重創(chuàng)新，以新取勝關系營銷品牌營銷基準營銷直復營銷服務營銷形象營銷數(shù)據(jù)庫營銷文化營銷情感營銷對全體營銷人員進行營銷理論培訓，。。。9/2/2021132002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加強對營銷推廣活動實施過程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅持專業(yè)化、高標準要求，保證營銷活動實施效果，同時促進品牌建設9/2/2021142002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE對營銷活
5、動效果進行跟蹤分析，促進營銷活動的組織水平和實施效果不斷提高9/2/2021152002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年各項營銷活動的總體思路是：保障銷售目標的順利實現(xiàn)，在營銷活動中加大中聯(lián)品牌和企業(yè)文化的宣傳力度，建立產(chǎn)品銷售、品牌建設和文化傳播“三合一”的營銷推廣模式產(chǎn)品銷售品牌建設企業(yè)文化以客戶為中心9/2/2021162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE9/2/2021172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年營銷活動時間安排9/2/2021182002ZLZK-MKT-FIRSTPHAS
6、E2003年營銷預算安排計劃9/2/2021192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營銷活動整體規(guī)劃流程9/2/2021202002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營銷預算制定定流程9/2/2021212002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE新產(chǎn)品推廣會實施流程9/2/2021222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE用戶肯談會實施流程9/2/2021232002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE大型會議參展實施流程9/2/2021242002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE片區(qū)營銷推廣活動流程9/2
7、/2021252002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE合同法典型案例分析案例1個體戶張某、王某二人于1999年10月1日從汽車交易中心購得一輛“東風”牌二手卡車，，共同從事長途貨物的運輸業(yè)務。二人各出資人民幣3萬元。同年12月，張某駕駛這輛汽車外出聯(lián)系業(yè)務時，遇到李某，李某表示愿意出資人民幣8萬元購買此車，張某隨即將車賣給了李某，并辦理了過戶手續(xù)，事后，張某把賣車一事告知王某、王某要求分得一半款項。李某買到此車后，于同年年底又將這輛卡車以人民幣9萬元賣給趙某。二人約定，買賣合同簽訂時，卡車即歸趙某所有，趙某某租車給李某使用，租期為1年
8、，租金人民幣1萬元，二人簽定協(xié)議后，到有關部門辦理了登記過戶手續(xù)。趙某把車租賃給李某使用期間，由于運輸缺乏貨源，于是李某準備自己備貨，因缺乏資金遂向銀行貸款人民幣5萬元，李某把那
