《品牌營(yíng)銷與》ppt課件

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1、品牌營(yíng)銷與管理---如何走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的困境張鐫銘老師1張鐫銘老師簡(jiǎn)介1、中國(guó)BGP能力訓(xùn)練學(xué)創(chuàng)始人2、廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)常務(wù)理事兼管理咨詢中心負(fù)責(zé)人3、中國(guó)品牌經(jīng)理精英協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)4、廣州寶典管理公司品牌專家首席顧問(wèn)資深培訓(xùn)師5、廣州寶典信息科技有限公司董事6、東港市區(qū)域品牌發(fā)展顧問(wèn)曾任：金利來(lái)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)香港華鑫集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)香港沈氏集團(tuán)總經(jīng)理品牌總監(jiān)萬(wàn)德萊集團(tuán)行政總經(jīng)理曾參與策劃管理運(yùn)作數(shù)十家品牌現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)多家品牌管理顧問(wèn)2今日?qǐng)F(tuán)隊(duì)誓言：現(xiàn)代職業(yè)人的三個(gè)習(xí)慣：1、認(rèn)真2、快3、堅(jiān)守承諾現(xiàn)代

2、職業(yè)人的三個(gè)作風(fēng)：1、一切皆有可能２、保證完成任務(wù)３、絕不找任何借口3今日正題三問(wèn)：第一問(wèn)、別人為什么比我賣的好？1、何為品牌2、品牌建立3、賣得好的八大終結(jié)因素4、案例分析第二問(wèn)、傳統(tǒng)銷售與品牌營(yíng)銷有何區(qū)別？1、何為銷售2、何為營(yíng)銷3、品牌營(yíng)銷細(xì)節(jié)：4、品牌快速贏利三劍客與案例分析5、品牌持久成功五大利器與案例分析6、省錢高效果策劃案技法與案例分析7、何為CI系統(tǒng)與案例分享第三問(wèn)、品牌營(yíng)銷日常管理基本方法？1、何為管理2、管理工具3、四項(xiàng)基本原則4、五大基本問(wèn)題5、六大運(yùn)作環(huán)節(jié)6、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功質(zhì)

3、量公式與剖析7、管理新木桶原理8、選人用人留人4第一問(wèn)：別人為什么比我賣得好？???5刻意制造的特殊性即綜合優(yōu)勢(shì)資源而形成特有的附加價(jià)值個(gè)性,通過(guò)特有標(biāo)識(shí)組合,并融入于原有核心產(chǎn)品,從而傳達(dá)有別于他人的產(chǎn)品與服務(wù)的長(zhǎng)期性信息.1、何為品牌6品牌品質(zhì)品位名稱質(zhì)量文化牌子圖案7具有良性個(gè)性文化層次的軟性硬性質(zhì)量產(chǎn)品的牌子品牌質(zhì)量文化牌子注冊(cè)8結(jié)論好品牌好品牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文9好品牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文最終取決于終端總部搭基礎(chǔ)總部

4、搭基礎(chǔ)總部搭基礎(chǔ)最終取決于終端最終取決于終端結(jié)論10結(jié)論好品牌總部的高度基礎(chǔ)支持！終端的高度配合響應(yīng)！不是開(kāi)始的結(jié)果！而是發(fā)展的結(jié)果！112、品牌建立12五大要素三個(gè)步驟一套架構(gòu)一套體系八套控點(diǎn)53118定律13五大要素理念目標(biāo)清晰方向14品牌是——以產(chǎn)品為基礎(chǔ)品牌是——以服務(wù)為核心品牌是——以文化為靈魂品牌是——以創(chuàng)新為發(fā)展品牌是——以專業(yè)為運(yùn)作品牌是中國(guó)２１世紀(jì)最流行的追求品牌要素：（五個(gè)以）15三個(gè)步驟鏈一環(huán)套一環(huán)遺失或不牢發(fā)展難又難16每一步驟所遵循流程：調(diào)研——產(chǎn)品/價(jià)格/渠道/促銷/形象

5、/人員/服務(wù)/營(yíng)運(yùn)分析——SWOT計(jì)劃——時(shí)效目標(biāo)定位組織——人財(cái)物執(zhí)行——流程、規(guī)章、計(jì)劃控制——制度與現(xiàn)場(chǎng)、目標(biāo)與方向、績(jī)效與結(jié)果17品牌建立的三大步驟一、戰(zhàn)略規(guī)劃定位二、人力資源配備與行政事務(wù)建立三、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行操作產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位經(jīng)濟(jì)目標(biāo)定位品牌定位服務(wù)定位價(jià)格定位重點(diǎn)關(guān)鍵人員定位運(yùn)作配備人員定位組織架構(gòu)建立定位運(yùn)作規(guī)章制度定位持續(xù)策略招商策略入市策略渠道策略促銷策略服務(wù)策略形象策略文化策略營(yíng)運(yùn)策略市場(chǎng)調(diào)研18一套管理系統(tǒng)管理職能分配檢驗(yàn)運(yùn)作機(jī)制19設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)管理系統(tǒng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)行政人事

6、財(cái)務(wù)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)20一套架構(gòu)體系配套管理組織檢查現(xiàn)行職能2122八套控點(diǎn)一張工具圖營(yíng)銷八卦分析工具圖找到問(wèn)題所在23品牌營(yíng)銷八卦分析工具圖產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷形象服務(wù)人員營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)24如車輪輻條越多越強(qiáng)固越少越危險(xiǎn)25賣得好的終結(jié)點(diǎn)為八大因素八大因素包含內(nèi)容1、產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量企劃技術(shù)工藝性能特色設(shè)備款式造型尺寸色彩商標(biāo)供貨及時(shí)性……2、價(jià)格成本規(guī)模技術(shù)設(shè)備檔次標(biāo)價(jià)政策折扣付款期限貸款……3、促銷廣告宣傳形象代言銷售促進(jìn)公關(guān)推廣企劃能力……4、渠道

7、分銷類型區(qū)域公司單位個(gè)人商場(chǎng)超市公共關(guān)系能力市場(chǎng)占有量……5、形象企業(yè)品牌產(chǎn)品包裝CI系統(tǒng)店鋪終端推廣工具人員服務(wù)……6、服務(wù)技能規(guī)范文化增值企業(yè)總部中間商終端……7、人員質(zhì)量數(shù)量職能機(jī)制……8、營(yíng)運(yùn)規(guī)章制度流程組織執(zhí)行控制維護(hù)創(chuàng)意能力督導(dǎo)物流銷售分析政策……26案例分析27第二問(wèn)：傳統(tǒng)銷售與品牌營(yíng)銷有何區(qū)別？???28直接推銷智力+體力+體力簡(jiǎn)單直線是以銷售為銷售，追求數(shù)量，注重短利獲取單方最大滿意需要，直線直推持續(xù)。1、何為銷售

8、29經(jīng)營(yíng)銷售智力+智力+體力循環(huán)往復(fù)是策劃創(chuàng)意經(jīng)營(yíng),良性有序銷售，追求質(zhì)量長(zhǎng)久獲取最大雙贏滿意需要，系統(tǒng)修正循環(huán)過(guò)程。2、何為營(yíng)銷303、營(yíng)銷細(xì)節(jié)31低劣的營(yíng)銷只會(huì)在一種方式上拚得你死！我也不活！32品牌營(yíng)銷八卦分析工具圖產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷形象服務(wù)人員營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)33模擬案例:賣土豆你怎么賣?---從零起步做品牌34啟發(fā)我們什么？35如同三條鞭子,經(jīng)常警醒自己經(jīng)常問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：!1、你憑什么讓人買你的產(chǎn)品----顧客需求2、你憑什么讓人拿高價(jià)買你的產(chǎn)品---形象品質(zhì)品牌3、