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1、新媒體環(huán)境下互聯網企業(yè)營銷模式探究 【文章摘要】新媒體環(huán)境的發(fā)展,既為我國的互聯網企業(yè)提供發(fā)展的機遇,又在很大程度上引發(fā)互聯網企業(yè)激烈的競爭,社會對互聯網企業(yè)的營銷模式提出新的要求,促使互聯網營銷面對新的挑戰(zhàn),目前互聯網營銷中確實存在制約發(fā)展的因素,因此,本文通過對新媒體環(huán)境進行研究,探討互聯網企業(yè)營銷模式的發(fā)展以及促進發(fā)展的途徑。【關鍵詞】新媒體環(huán)境;互聯網企業(yè);營銷模式互聯網企業(yè)是近幾年信息發(fā)展和媒體發(fā)展的綜合產物,尤其是在新媒體環(huán)境中,互聯網企業(yè)更是成為備受關注的行業(yè),其是影響媒體發(fā)展的重要因素。所以,如何保障互聯網企業(yè)在新
2、媒體環(huán)境中具備有效的營銷模式,成為互聯網行業(yè)比較重視的問題,促使互聯網營銷迫切面臨重大的改革,適應現代社會新媒體的發(fā)展,同時保障互聯網企業(yè)的實際效益。1互聯網企業(yè)的簡介6新媒體是互聯網企業(yè)的主要運營環(huán)境,新媒體環(huán)境具備更新、創(chuàng)新的特性,其對互聯網企業(yè)的營銷模式具有實際的推進作用[1]。我國互聯網企業(yè)的運營來源主要是網絡,其包含的行業(yè)類型有:商務類、軟件類等,在新媒體環(huán)境的約束下,為消費者提供不同的產品、服務,所以互聯網行業(yè)衍生出多樣性的類型,例如:新浪、搜狐門戶網站;百度、搜狗搜索引擎;BBS、facebook社區(qū);MSN、QQ通訊
3、;b2b、b2c商務;盛大、武易游戲等??梢姡夯ヂ摼W企業(yè)獲益的途徑多種多樣,但是其必須依據有效的營銷模式,才能提高互聯網企業(yè)在網絡市場中的競爭力以及綜合能力,保障互聯網企業(yè)獲取更多、更大的效益。2互聯網企業(yè)營銷中存在的問題互聯網企業(yè)在進行營銷時,一方面可為用戶的生活提供方便和樂趣,同時其在營銷過程中,也存在諸多問題,降低了互聯網企業(yè)的信譽度,影響了互聯網企業(yè)的發(fā)展,針對互聯網企業(yè)營銷中存在的問題進行以下分析:2.1模糊互聯網營銷的市場定位互聯網企業(yè)只有找準市場營銷的方向,明確市場定位,才可制定合理的營銷模式,目前互聯網企業(yè)的消費市場
4、結構多樣、層次不一,但是互聯網企業(yè)的營銷模式單一,不能使用市場需求,進而無法保障企業(yè)具備自身的特色[2]?;ヂ摼W企業(yè)的營銷市場基本出現模仿、偏重性等特點,缺乏創(chuàng)新的市場定位,既不能保證互聯網企業(yè)產品的多元化發(fā)展,又不能提高互聯網企業(yè)的競爭力。2.2互聯網營銷觀念的落后6互聯網企業(yè)在營銷過程中,仍然保持傳統的營銷模式,即將企業(yè)的利益做最大程度的放大,忽視消費者在互聯網市場中的重要性。消費者的心理趨向,決定互聯網市場的發(fā)展,在營銷模式中,互聯網企業(yè)單純注重效益的追求,其在產生效益的過程中,失去大量消費用戶,進而無法產生大規(guī)模的效益。2.
5、3營銷行為缺乏約束性互聯網企業(yè)的市場資源呈現一定的限度,導致有限的資源被多方互聯網企業(yè)進行配置,導致互聯網企業(yè)在進行競爭時,采取不法手段或不透明的行為,例如:域名搶注、釣魚網站等等,互聯網營銷市場出現秩序混亂的現象,由此導致互聯網企業(yè)的營銷行為極其缺乏約束性。3互聯網企業(yè)中營銷模式的改進以新媒體環(huán)境為背景,針對互聯網企業(yè)在營銷模式中出現的問題進行研究、探討,提出適合互聯網企業(yè)收益的營銷模式,具體分析如下:3.1端正互聯網營銷模式的市場定位創(chuàng)新是營銷模式對互聯網市場最正確的定位,同時也是互聯網企業(yè)營銷模式制定的市場導向[3]。因此互聯
6、網企業(yè)的營銷模式必須樹立品牌意識,提高營銷活動力,例如:互聯網企業(yè)可重點培養(yǎng)網絡人才,通過人才對市場的視角分析,制定合理的營銷模式,提高互聯6網企業(yè)對營銷市場的定位能力。首先企業(yè)中需引進高技術和高素質的網絡人才,提高企業(yè)人力資源的配置,利用網絡人才對國內外的互聯網走勢進行分析,得出正確的市場定位,避免出現偏離市場的現象;然后企業(yè)重點培養(yǎng)電子商務人才,21世紀是電子商務的時代,其為互聯網公司提供的發(fā)展機遇不可估量,利用電子商務發(fā)現互聯網營銷的市場商機;最后互聯網企業(yè)通過對市場的明確定位,制定合理的營銷模式,保障其處于動態(tài)的變化中,以便
7、根據市場消費者群體的變動,及時更改市場營銷模式。3.2樹立正確的互聯網營銷觀念樹立互聯網企業(yè)以新媒體環(huán)境為中心的營銷觀念,不僅可發(fā)揮企業(yè)營銷模式的指導性,而且可保持互聯網企業(yè)的營銷觀念具備時代性和發(fā)展性。在互聯網企業(yè)的營銷模式中,觀念是重要的組成部分,規(guī)范企業(yè)的營銷行為,首先樹立以消費者為中心的營銷觀念,以此制定相關的營銷模式,發(fā)揮消費者在營銷模式中的影響力,將消費者的心理放在企業(yè)營銷的首位,以此可為企業(yè)的營銷模式提供效益依據;其次提高互聯網企業(yè)營銷的服務觀念,企業(yè)的服務意識是營銷模式中的形象,其為消費者帶去的不僅企業(yè)的尊重,更是企
8、業(yè)的關懷,由此實現消費者與企業(yè)發(fā)展的和諧統一;最后通過營銷模式觀念挖掘新媒體環(huán)境中發(fā)展能力較強的消費方式,例如:游戲網站、門戶網站、電子商務平臺網站等是互聯網企業(yè)中消費較高的模式,企業(yè)可通過觀念的培養(yǎng),對營銷模式進行創(chuàng)新發(fā)展,提高企業(yè)