如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)說(shuō)課講解.ppt

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1、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何帶隊(duì)1、制造氛圍2、觀(guān)察分析人3、組建核心領(lǐng)導(dǎo)班子形成共識(shí)4、組織培訓(xùn)(落實(shí)觀(guān)念心態(tài)技巧電腦技能等)5、協(xié)調(diào)關(guān)系6、借力(會(huì)議資料領(lǐng)導(dǎo)人)7、在會(huì)員中尋找最佳人選8、做新的市場(chǎng)突破口9、輔助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)10、制造氛圍重復(fù)上面的動(dòng)作11、組織異地領(lǐng)導(dǎo)人互動(dòng)如何帶隊(duì)親和力，真正關(guān)心別人。找到對(duì)方的需求和危機(jī)。發(fā)現(xiàn)他們?cè)诓僮髦懈鞣N細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，加以休整和調(diào)整。發(fā)現(xiàn)會(huì)員在擇業(yè)上的盲點(diǎn)和障礙，以及要了解他們?cè)谏钪械恼系K。給他們做事業(yè)前景上的比較等等，交流新時(shí)代的擇業(yè)觀(guān)。在做人和付出方面做出表率。擁有很

2、好的心態(tài)。出現(xiàn)任何問(wèn)題時(shí)都能習(xí)慣性的運(yùn)用積極的心態(tài)；而不是讓自己的思維陷到問(wèn)題里面去，反復(fù)的說(shuō)問(wèn)題。如何帶隊(duì)不要有任何抱怨。找出重點(diǎn)，幫助會(huì)員做新人溝通，并幫助會(huì)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓會(huì)員溝通，我們?cè)谂赃呁兄?，直到他們能夠基本上?dú)立。當(dāng)有重要的新朋友在領(lǐng)導(dǎo)人溝通后注冊(cè)，又有信心全力投入的話(huà)，領(lǐng)導(dǎo)人千萬(wàn)不要馬上走開(kāi)，一定要擠出時(shí)間再繼續(xù)讓他帶人來(lái)幫他做最初的人才整合，直到他能夠跟他的朋友形成搭檔能夠獨(dú)立作戰(zhàn)了，才算暫時(shí)告一段落。既而還要不斷的關(guān)注他的成長(zhǎng)和速度，一段時(shí)間再過(guò)來(lái)帶動(dòng)他新進(jìn)入的會(huì)員，等等。新時(shí)代的擇業(yè)觀(guān)

3、跳出行業(yè)看行業(yè)，把自己置于旁觀(guān)者的角度去看行業(yè)之間的特點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)連瑣店連鎖人互聯(lián)網(wǎng)(馬群)(車(chē)隊(duì))(機(jī)場(chǎng))國(guó)營(yíng)---私營(yíng)---直銷(xiāo)---電子商務(wù)新時(shí)代的擇業(yè)觀(guān)把握擇業(yè)原則，朝先進(jìn)趨勢(shì)轉(zhuǎn)換!高峰急流勇退，低谷脫穎而出!從宏觀(guān)---微觀(guān)(信息時(shí)代--信息產(chǎn)業(yè)--信息產(chǎn)品--信息平臺(tái)--信息交換)從熟悉---生疏(熟悉是行業(yè),生疏是機(jī)遇)從抓魚(yú)---織網(wǎng)(前者只有兩只手,而后者倍增資源)從挑水---管道(前者即挑即有,后者終身受益)從夕陽(yáng)---朝陽(yáng)(夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏；黎明有黑暗，曙光迎朝

4、陽(yáng))從固定---自由(固定職業(yè)受到相應(yīng)的限制，自由職業(yè)最大化的發(fā)揮你的潛能)從竟?fàn)?--合作(傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)相互殘殺，現(xiàn)代的合作是相互幫助)從物流---信息流(物流是車(chē)速，信息流是光速)從投錢(qián)財(cái)---投智慧(錢(qián)財(cái)是二十世紀(jì)最大的資本，智慧是二十一世紀(jì)最大的資本)從合法的---合理的(新生事物永遠(yuǎn)誕生在立法之前，只要合理一定會(huì)有生命力)擇業(yè)的誤區(qū):主次顛倒誤認(rèn)為第一職業(yè)比第二職業(yè)正統(tǒng)。(時(shí)間先后的誤區(qū))誤認(rèn)為主業(yè)比副業(yè)穩(wěn)定。(國(guó)營(yíng)和私營(yíng)的誤區(qū))誤認(rèn)為正業(yè)比不務(wù)正業(yè)合法。(被人管理和自由自治的誤區(qū))其實(shí)兩者關(guān)系是

5、相對(duì)而言并且正在轉(zhuǎn)換！昨天的不務(wù)正業(yè)就是今天的正業(yè)。擇業(yè)的障礙:軟骨病在鐵飯碗的企業(yè)里工作，就象靠在柱子上工作，時(shí)間長(zhǎng)了骨頭就會(huì)失去力量，成了軟骨病。雖然想去闖蕩一個(gè)新世界，但脊柱已經(jīng)不能支撐。面對(duì)柱子的一天天倒下，要么做個(gè)殉葬品，要么自助補(bǔ)鈣迎接挑戰(zhàn)！早一天站起來(lái)，早一天獨(dú)立，早一天成功！我是怎樣開(kāi)市場(chǎng)的---一片云首先是要選對(duì)人：是不是合作的對(duì)象；有沒(méi)有人格魅力；值不值得支持，如果是就要上門(mén)拜訪(fǎng)，不斷跟進(jìn)。教電腦：不懂電腦的人要教他，開(kāi)機(jī)、關(guān)機(jī)，注冊(cè)看產(chǎn)品，十次二十次以上，直到熟悉了為止。小信心是來(lái)自

6、于看產(chǎn)品，大信心是來(lái)自于高收入。教注冊(cè)；教使用留言系統(tǒng)；教網(wǎng)頁(yè)制作；要簡(jiǎn)單，不要復(fù)雜，否則會(huì)迷進(jìn)去。教復(fù)制粘貼，稍做修改即可。教列名單：用好一點(diǎn)的本子，一頁(yè)一個(gè)名單，他現(xiàn)在做什么，經(jīng)濟(jì)狀況如何，孩子年齡，性別；掌握客戶(hù)最充分的資料，從中了解客戶(hù)的需求點(diǎn)；20個(gè)人，先通二～三次電話(huà)，不談公司，了解更多的信息。名單列好后，我才去幫助，否則我不會(huì)過(guò)去，通過(guò)名單可以發(fā)現(xiàn)人才。去了后先幫他分析名單中最容易出單的人。我是怎樣開(kāi)市場(chǎng)的---一片云要推崇，不然不好溝通，不能樹(shù)立威信。一定要關(guān)手機(jī)、陪同、配合。注意觀(guān)察客戶(hù)

7、的眼睛和表情，他對(duì)哪里感興趣，他的眼睛一定會(huì)發(fā)光。不要在新朋友面前問(wèn)問(wèn)題，老師講完之后一定要分享：你在這里成長(zhǎng)了多少，得到了什么，為什么做。促成：一定不要老師來(lái)進(jìn)行促成，一定由推薦人來(lái)進(jìn)行促成，促成要有力。講完后要打預(yù)防針：為什么不能講？因?yàn)槟阒v不清楚，以后再去邀約就難了，浪費(fèi)了資源，注冊(cè)沒(méi)注冊(cè)的都要壓一壓他的興奮度。但打針不要打得過(guò)份（過(guò)分了他會(huì)想：這么好的事情為什么不能講呢？好奇怪呀?。┪沂窃鯓娱_(kāi)市場(chǎng)的---一片云邀約：用含糊的口氣，看情況來(lái)，關(guān)系好的、關(guān)系一般的，用不同的方式方法；10個(gè)人中間成功2

8、～3個(gè)人就不錯(cuò)了，12個(gè)月的倍增一定要講清楚，在20個(gè)人當(dāng)中成功4個(gè)就很好了。教人帶人：一邊給新人講，一邊就教B（推薦人）了，幫他帶幾個(gè)人出來(lái)之后，就好做了。先教后帶，再放手。一定要幫他帶幾個(gè)人出來(lái)，要找值得帶的人，要不然會(huì)很累。扶上馬，送一程；再扶再送，再放手。三個(gè)月帶一個(gè)人出來(lái)，一年就出來(lái)四個(gè)，一邊兩個(gè)，事業(yè)就成了。重點(diǎn)帶積極的、不抱怨、愛(ài)學(xué)習(xí)，特別付出的人，對(duì)金錢(qián)不是很在意的人，一叫就來(lái)的愛(ài)學(xué)習(xí)的人才有希望。我是怎樣開(kāi)市