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1、哈維.麥凱超級演講筆記一:機會的觀念不斷的練習是不行的.要完美的不斷練習才可以.就像我們打擊一個石頭,在打擊一百次它還是不原狀,但是當我們打擊一百零一次的時候,它可能就會分開了.??只有我們行動正確的基礎(chǔ)上,不斷的努力定會達成目標.同時我們需要我們的老師.教練.或者是我們的楷模跟他們學習.使用正確的方法.正確的教練的指導,就算是銷售過程中完美的練習,也會實現(xiàn)目標.不要小看小事情,其實小事情就是一切.二:當別人不相信你時,你自己一些定要相信自己會成功.??克服困難,想要成功只有備增失敗,從失敗中研究原因,采取方案,不找借口,相信一
2、切都可以實現(xiàn).幾個世紀前為了紀念雅典與波斯戰(zhàn)役中的勝利和表彰盡職盡力的英雄斐里庇得斯的功績，1896年，雅典人在第一屆奧林匹克運動會上,規(guī)定了一個新的競賽項目——馬拉松賽跑。??距離是馬拉松至雅典的距離，根據(jù)當年斐里庇得斯經(jīng)過的路線確定為全程40公里又200米。1920年，經(jīng)過仔細測定又把距離改為40公里又195米。??斐里庇得斯的名字和馬拉松戰(zhàn)役將隨著奧林匹克運動會的圣火一代又一代地留存在人間.而在剛開始,人們總是覺得這是不可思議的,而且他們試圖去嘗試,他們利用動物在他們后面奔跑,以此來激勵他們快速奔跑;他們覺得可能喝虎的奶可
3、能會跑得成功,然爾他們還是失敗了,為何現(xiàn)在這項運動今天依然會存在呢?人們是如何打破的呢?是相信的力量.他們相信自己可以所以才會有今天的馬拉松事件.??雖然人依然是用以前的肺呼吸,用以前的心臟來供應心跳,而唯一不同的是堅信自己可以成功.可以超越以前前人所能夠達成的現(xiàn)實.一句話,別人對你說什么都不重要,重要的是你是否相信你自己可以成功.三;在口渴之前最好找井找挖好,??就是說我們要為成功而計劃與準備好.唯有不斷學習,學到好的知識或好的點子,最好的就是要立即行動將其運用到現(xiàn)實中.知識需化為行動方能成功.當我們學習到好的知識要學會去分享
4、,這樣便會運用的更靈活.一條大船,一個人劃不動,一個團隊一起劃就可以讓它動起來,團隊的作用是很大的,??團隊就是不同的人群集合在一起,他們都很積極的想幫助他人,如果我們擁有了這么一支團隊,相信我們一定會所向無敵.??這時候他講了一個故事:有一次一個人休假的時候開車到鄉(xiāng)下,突然下起了雨,車輪陷進泥潭里面.于是他走到農(nóng)夫家里求復幫助.這時候,農(nóng)夫?qū)⑺麄兗业囊活^盲驢牽了過去,他家的盲驢叫<拉里>當農(nóng)夫?qū)ⅢH與車綁好之后,開始喊<哈里><阿里><卡里>....一直喊,可是那頭盲驢就是不動,最后農(nóng)夫喊<拉里>這時候盲驢一使勁便將車拉了出來.
5、他不明白農(nóng)夫為何一開始不直接喊<拉里>而要喊那么多,這時候農(nóng)夫笑了說<如果它知道就它一頭驢,沒有驢幫它的時候,它是不會用力去拉的.三:目標就是期限,??目標一定是達成的,一定要寫下來.記下來多看.哈維.麥凱在當初準備寫<攻心為上>這本書的時候,請他的秘書為他買了一份很有權(quán)威的登記每一期書刊作者的前十名.??然后,哈維.麥凱便將第一名挖去,將第一名哈維.麥凱<攻心為上>.然后他每天看,一直看了三百六十天之后,奇跡真的發(fā)生了,哈維.麥凱<攻心為上>.真的成了第一名.這就是目標寫下后,要多看.人們不在乎你中否認識他們,而在乎你是否真心
6、幫助他們.了解他人到底想要的是什么?四:哈維.麥凱的成功66法則的客戶檔案.??提一個問題:你知道在中文中你覺得哪些字最有親和力最好聽?答案是:你自己的名字.麥凱信封公司66個問題的客戶檔案日期________________最新修定時間________________填表人________________客戶1姓名________________昵稱(小名)________________2職稱________________3公司名稱地址3住址________________4電話(公)________________(宅)
7、________________5出生年月日________________出生地________________籍貫________6身高________________體重________________身體五官特征________________(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴重背部問題等)________________教育背景7高中名稱與就讀期間_____大專名稱_______畢業(yè)日期______學位___8大學時代得獎紀錄________________研究所_______________9大學時所屬兄弟或姐妹會________
8、_____擅長運動是_____________10課外活動、社團________________11如果客戶未上過大學，他是否在意學位______其他教育背景_______12兵役軍種__________退役時軍階__________對兵役的態(tài)度________
