小快克營銷策劃書

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1、小快克營銷策劃書一、前言感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一?？v觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負的關(guān)鍵往往取決于企業(yè)的實力與廣告創(chuàng)意的好壞。。前者涵蓋了企業(yè)品牌對產(chǎn)品品牌的支持力、企業(yè)廣告投放的氣魄與力度、產(chǎn)品外包裝的設(shè)計與印刷、終端宣傳品的配套、藥店營業(yè)員推薦理由的充實、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的

2、健全等；后者則在“消費者主權(quán)經(jīng)濟時代”里為消費者提供了更好的記憶點、利益點、支持點與聯(lián)想點，使得自己的產(chǎn)品能夠在同質(zhì)化的產(chǎn)品群中脫穎而出?？炜嗽诙嗄甑臍v程里，得到了眾多的好評，不僅有來自消費者的反饋，還有來自國家政府機關(guān)，新聞媒介的關(guān)注快克藥業(yè)是中國非處方藥領(lǐng)域屈指可數(shù)的綜合性和創(chuàng)造性藥企。提出了“抗病毒治感冒”的科學理念。快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問題。2010年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣布了兒童精準用藥時代的到來。

3、知名產(chǎn)品快克感冒藥，以其優(yōu)秀的處方、品質(zhì)、療效榮獲中國馳名商標。小快克感冒藥在專注精準制藥的同時更注重對兒童的教育，因此獨攬2012中國年度品牌大獎，并受到評委的一置認可。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導?？炜烁忻八幉邉潟?二、策劃的前提和目的感冒是一種常見又多發(fā)的疾病，受氣候、環(huán)境等因素的變化影響很大，用藥頻率相對較高，因此，感冒藥擁有較大的需求市場。在藥品市場，感冒藥一直是一塊令

4、人看好的“大蛋糕”。這是因為，除了冬春季節(jié)是感冒高發(fā)季節(jié)外，其他季節(jié)感冒也是一種常見病。感冒還是普通百姓進行自我藥療頻次最高的一種常見病。在中國自我診療比例最高的常見病癥是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。這意味著眾多的感冒藥目標消費者不再去醫(yī)院治療，而是到藥店自行買藥。城鎮(zhèn)居民在OTC的消費上，感冒藥占到85%，遠遠超過排名第二的消炎藥55%的比例，這種現(xiàn)象在全球普遍存在?，F(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，與止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起

5、占據(jù)了我國OTC的主體。城市居民保健意識不斷提高，農(nóng)村市場“新農(nóng)合”的普及，使過去被認為“扛一扛”就能頂過去的感冒逐漸受到應有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現(xiàn)實的銷售增量。國家對衛(wèi)生經(jīng)費投入的增加，城市和農(nóng)村居民醫(yī)保費用的提高，也會拉動感冒藥市場進一步擴容。在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場的34%。非處方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而“水漲船高”。感冒藥是個大市場，是中國OTC領(lǐng)域中的大類，隨著OTC銷售份額的日益增加，感冒藥

6、被消費者自主選擇的機會也在增加。對于感冒藥領(lǐng)域的企業(yè)來說，隨著消費者認知的增加，自主選購體系的完善，雖然競爭已經(jīng)較為激烈，已經(jīng)進入快克感冒藥策劃書5到了白熱化的競爭狀態(tài)，但是也同樣，對于眾多的感冒藥企業(yè)來說，具有著巨大的機會。感冒藥占據(jù)零售藥品市場很大份額。自2007年以來，全國30個重點城市藥店終端的各類感冒藥市場規(guī)模達到32.2億元以上，連續(xù)兩年實現(xiàn)增長率突破兩位數(shù)字，2009年市場規(guī)模的增幅達到20.41%。與2008年相比，2009年感冒藥的通用名品種增勢迅速雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已

7、經(jīng)趨于穩(wěn)定，但終端仍是最關(guān)鍵的因素，所以市場競爭的焦點集中在感冒藥市場的終端-零售藥店。目前處于中價位的感冒藥占感冒藥市場33%的銷售量、64%的銷售額；低價位的感冒藥占感冒藥市場銷售量的62%、銷售額的28%。因此，從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導地位，價格成為吸引大部分消費者做出決策的重要依據(jù)。三、市場環(huán)境分析1、營銷環(huán)境分析我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。兒童用感冒藥市場需求有所增長現(xiàn)在市場上適合兒童服用的感冒藥物比較少，很多廠家由于兒童感冒藥技術(shù)改造成本高、

8、不愿生產(chǎn)兒童感冒藥制劑，導致了兒童感冒藥的缺乏。非處方藥是指為方便公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經(jīng)國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ê螅恍枰t(yī)師或其它醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方即可購買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標簽及使用說明就可自行使用。非處方藥在美國又稱為柜臺發(fā)售藥品（overthecounterdrug），簡稱OTC藥?？炜烁忻八幉邉潟?2009年，中國以86億美元的市場規(guī)模成為僅次于美國的全球第二大OTC（非處方藥）市場。國外有調(diào)查顯示：到202