小快克.營銷環(huán)境分析

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1、營銷環(huán)境分析提案人：葛小旭競爭對手分析營銷環(huán)境分析產(chǎn)品分析消費者分析SWOT分析1234現(xiàn)狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也應(yīng)注意使用劑量。（精準(zhǔn)）市場：國產(chǎn)兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。性能：用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝：分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6%訴求重點：精準(zhǔn)藥，快克藥產(chǎn)品分析消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調(diào)查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。消費者分析常用感

2、冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度：17.6%家長最關(guān)心什么：消費者分析家長最頭疼的問題：是否會選擇能夠控制劑量精準(zhǔn)的：90%選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫(yī)生。權(quán)威信息的力量大于品牌力量！競爭對手分析品牌名稱品牌訴求主要成分適用人群廣告策略品牌知名度小快克精準(zhǔn)、可愛、好喝對乙酰氨基酚,馬來酸氯苯那敏0-12歲兒童兒童精準(zhǔn)用藥較低好娃娃好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康對乙酰氨基酚，馬來酸氯苯那敏，鹽酸金剛烷胺，人工牛黃，咖啡因1-12歲兒童（新生兒及1歲以下兒童禁用。）專注兒童感冒藥較高優(yōu)卡丹家有兒女，

3、常備優(yōu)卡丹復(fù)方制劑對乙酰氨基酚，鹽酸金剛烷胺，人工牛黃，咖啡因，馬來酸氯苯那敏1-12歲兒童（新生兒及1歲以下兒童禁用。）家中常備兒童藥知名度高小兒999暖暖的,很貼心對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油0-12歲兒童媽媽最信賴的小兒感冒藥一般小葵花治感冒，防流感；純中藥，更安全廣藿香、菊花、連翹、大青葉、板藍根、地黃、地骨皮、白薇、薄荷、石膏0-12歲兒童兒童用藥專家低RealityIdentityCreativityCreativityS優(yōu)勢W劣勢SWOT分析產(chǎn)品成分更安全，根據(jù)不同年齡區(qū)分，劑量更

4、精準(zhǔn)，USP定位明確，包裝獨特。品牌知名度低。消費者對精準(zhǔn)用藥與療效、安全的關(guān)系缺乏認(rèn)知，精準(zhǔn)用藥的意識薄弱。精準(zhǔn)用藥的趨勢明顯，市場空間大。消費者在購藥過程中，更關(guān)注權(quán)威方面的信息，可通過渠道建設(shè)，贏得權(quán)威及亞權(quán)威人士的推薦，獲得更多認(rèn)可。O機會T威脅競爭品牌跟進，提出精準(zhǔn)用藥的概念，培養(yǎng)消費者精準(zhǔn)用藥意識過程較長。SWOT分析總結(jié)知名度低，精準(zhǔn)用藥擴大宣傳力度精準(zhǔn)用藥意識薄弱，強化精準(zhǔn)用藥觀念加強渠道宣傳建設(shè):在終端獲得專業(yè)人士的認(rèn)可與推薦。