微博時(shí)代下企業(yè)營銷模式探析

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1、微博時(shí)代下企業(yè)營銷模式探析　　摘要：全球化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及科學(xué)技術(shù)的飛速進(jìn)步將人類社會(huì)帶入了信息化時(shí)代，信息化、網(wǎng)絡(luò)化的逐漸普及使得各種新興事物交替產(chǎn)生，微博就是其中之一。微博的出現(xiàn)在方便了人們之間互相交流的同時(shí)，也給企業(yè)更新和完善發(fā)展模式帶來了新的契機(jī)。文章將深入探討微博效應(yīng)對(duì)企業(yè)營銷模式的影響，并為企業(yè)找出合理有效的應(yīng)對(duì)措施。關(guān)鍵詞：微博時(shí)代；企業(yè)營銷；營銷模式中圖分類號(hào)：F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2013）25-0148-02隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的逐漸革新和普及，中國迎來了“全民”微博時(shí)代，微博的出現(xiàn)不僅加強(qiáng)了人們

2、之間的感情聯(lián)系，穩(wěn)固了人們之間的感情基礎(chǔ)，因微博的廣泛運(yùn)用而產(chǎn)生的微博效應(yīng)對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展也產(chǎn)生了一定影響和沖擊，尤其體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)營銷模式的影響上。在這種情況下，如何應(yīng)對(duì)微博效應(yīng)并在其影響下改善企業(yè)營銷模式成為了各企業(yè)需要面對(duì)的主要課題。1企業(yè)要認(rèn)識(shí)到合理利用微博效應(yīng)的必要性6市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間競(jìng)爭應(yīng)當(dāng)重視對(duì)每一項(xiàng)新鮮事物的應(yīng)用，微博也不例外。通過微博進(jìn)行企業(yè)自有品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷成為未來企業(yè)發(fā)揮潛在價(jià)值的必要因素。企業(yè)通過微博技術(shù)的應(yīng)用強(qiáng)化本身品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)信息更為海量的輸出，可以更有效地融合和挖掘潛在客戶，從而形成依靠微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的

3、商業(yè)新模式。微博的迅猛發(fā)展為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自有品牌網(wǎng)絡(luò)營銷提供了新的發(fā)展機(jī)遇，因此，在信息時(shí)代的大環(huán)境下，如何有效整合利用現(xiàn)有資源進(jìn)行企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷成為眾多企業(yè)不得不面對(duì)的問題。總體來說，企業(yè)要想在競(jìng)爭激烈而殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下生存并長久發(fā)展就必須重視起微博對(duì)其營銷的影響，細(xì)致深入地分析微博本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)自身的性質(zhì)和具體情況，找到合理有效的應(yīng)對(duì)措施，建立新型的微博時(shí)代下的企業(yè)營銷模式。2微博給當(dāng)今企業(yè)帶來的積極影響微博本身具有低門檻、低成本、高精準(zhǔn)度、強(qiáng)時(shí)效性以及較好的親和力等特點(diǎn)，微博的普及為企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)品牌打造

4、了強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。2.1營銷效果反應(yīng)快速，企業(yè)品牌隨時(shí)推廣傳統(tǒng)營銷模式局限于特定的時(shí)間和特定的地點(diǎn)，只能是針對(duì)某個(gè)區(qū)域的某一部分人，不能形成較大的營銷規(guī)模，所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力也比較大。微博營銷打破了時(shí)空界限，它能夠使企業(yè)最大限度地把營銷效果具體到個(gè)人，擴(kuò)大營銷范圍。再者，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息傳遞，這也使得企業(yè)營銷脫離時(shí)空限制變成可能。2.2節(jié)約大量的廣告投入等成本開支6作為一家企業(yè)，總是希望以最小的成本獲得最大的利益。因此，營銷過程中的成本核算是企業(yè)所有者們最關(guān)心的問題之一。微博的出現(xiàn)使得低成本的宣傳和銷售成為了

5、可能，微博的信息通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，它所占有的是虛擬空間，這就節(jié)約了很大一部分的成本，如廠房設(shè)備、人工宣傳等，實(shí)現(xiàn)降低成本的同時(shí)增加營業(yè)收入。2.3可以使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通渠道更加通暢微博時(shí)代下企業(yè)和消費(fèi)者在同一個(gè)平臺(tái)下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了互換話語權(quán)，交流也更加方便和廣泛。消費(fèi)者可以通過微博第一時(shí)間近距離地反映自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見和建議，表達(dá)自己的心聲；而企業(yè)在微博時(shí)代下也可以更加親密地和消費(fèi)者交流，及時(shí)掌握自身產(chǎn)品的缺陷，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，同時(shí)也能快速掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者不同時(shí)期的不同需求，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。3微博時(shí)代下企業(yè)該如何針對(duì)性地調(diào)

6、整自身的營銷模式既然微博具有時(shí)代必然性，且其自身也具備其他傳播方式所不具有的很多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)努力挖掘微博的可用價(jià)值，并根據(jù)其可用價(jià)值對(duì)自身的營銷模式做出合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。3.1改變傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)化微博營銷意識(shí)6思想層面上要做到與時(shí)俱進(jìn)，改變以往以企業(yè)自身為主導(dǎo)的營銷模式，貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)到微博營銷的巨大作用，相信微博效應(yīng)必將會(huì)為企業(yè)增加效益起到積極的促進(jìn)作用。強(qiáng)化微博營銷意識(shí)對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，目前國內(nèi)各企業(yè)的微博營銷意識(shí)都在逐漸增強(qiáng)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的繼續(xù)革新，微博營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)逐漸走向成熟，尤其是與微博相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷

7、產(chǎn)品已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所了解。3.2完善自身產(chǎn)品，明確自身客戶群科技是第一生產(chǎn)力，打鐵還需自身硬。無論網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再先進(jìn)，微博效應(yīng)再強(qiáng)烈，一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力做基礎(chǔ)也只能是紙上談兵。所以，企業(yè)在做微博營銷時(shí)，必須首先提升和完善自身產(chǎn)品，這樣做不僅可以增強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品宣傳的自信，也是作為一家企業(yè)對(duì)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者最基礎(chǔ)的保障，企業(yè)提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量才是微博營銷的根本。微博網(wǎng)絡(luò)巨大，使用微博人員的流動(dòng)性也較強(qiáng)，這就要求企業(yè)在生產(chǎn)和宣傳產(chǎn)品的時(shí)候不能大面積撒網(wǎng)，而應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)和特色有針對(duì)性地確定消費(fèi)群體，細(xì)化客戶類型，并隨時(shí)掌握微博上

8、的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)改進(jìn)。3.3與消費(fèi)者之間建立良好親密的溝通體系6對(duì)于企業(yè)來說，比產(chǎn)品銷售更重要的是服務(wù)精神。企業(yè)在進(jìn)行微博營銷時(shí)，