鴻匯項目策略提報報告

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1、對味&對位空間和人會有一種心領神會的對照關系，如同一把鑰匙只能開一把鎖。在這里，可能是你！價格&價值住別墅就一定要買別墅？買公寓就一定是住公寓？在這里，我買公寓，我住別墅。界內&界外中規(guī)中矩的空間適合中規(guī)中矩的生活，中規(guī)中矩的人會有中規(guī)中矩的性格。在這里，一伙不守規(guī)矩的人。獵人&獵物我們都在城市中尋找獵物，或不斷成為別人的獵物。一個偉大的獵人，肯定是占有好的位置。時尚&時代工作和生活可以兩棲，繁華和寧靜可以兩棲，城市和自然可以兩棲，夢想和現實可以兩棲。這是一個很時尚的時代。反叛&反省驕傲、自負、浮躁、反叛。但什么時候，我開始頻繁地給父母

2、打電話；我開始知道家庭的責任；我知道要善待身邊的每一個朋友；我希望能為災區(qū)的孩子做點什么。你是誰WHOAREYOU和《藍精靈》、《花仙子》、《聰明的一休》、《變形金剛》一起長大的一代吃著哈根達斯、肯德基、STARBUCK長大的一代穿著牛仔褲、波鞋、文化衫長大的一代最離不開筆記本、互聯網的一代曾經驕傲、自負、浮躁、反叛的一代也許他們還是孩子但他們真的長大了崛起的力量精準打擊的市場細分策略中堅階層生存報告中堅階層生存狀況報告工作：已成為企業(yè)中的核心力量；生活：依然保持著較為時尚、略顯個性的生活方式；收入：中產或接近中產；情感：開始懷舊，亦開始

3、對90后不滿，對新新人類、非主流嗤之以鼻；觀念：慢慢向成熟靠攏，已有了較強社會責任感和家庭觀念。結論：我們已崛起為社會的中堅階層，雖然生活方式時尚，但是外在的表現已越來越沉穩(wěn)、干練，思維更加成熟、睿智。社會中堅階層的隱憂經濟：原始積累有限，還不算太有錢；家庭：三口或即將成三口之家，要求空間可變與成長性，而非單身公寓；地位：社會地位要求買的房子必須體面，不是二手房，不得不扛著面子；工作：高節(jié)奏工作效率要求他們必須選擇交通便捷的地方安家；階層：社會階層形象要求家的氣質不能太前衛(wèi)或沉悶，最好內部空間個性，生活方式時尚，但外觀莊重、典雅。結論：我

4、們，是糾結的一代，真實需求與社會主流產品脫離。杭州呼喚一種為城市中堅階層量身打造的產品。中堅階層的需求特征總價適中——可實現性；配套齊全——可生活性；地段尚可——可到達性；功能齊備——可利用性；外觀典雅——可對應性；結論：市場需求與本項目價值特征不謀而合?？臻g靈活——可成長性；生活時尚——可感應性。項目屬性項目概況分析項目位于杭州濱江區(qū)一橋南，東信大道與浦沿路交界處附近，西臨新鋪河，總建筑面積約8萬平方米，其中住宅區(qū)建筑面積48982平方米，商業(yè)辦公區(qū)建筑面積33616平方米。住宅戶型以75—125平方米為主，全部為5.8米LOFT，商業(yè)

5、辦公有35和55平方米兩種戶型，全部為4.8米LOFT。結論：項目雖不具備絕對稀缺屬性，但“一橋南”與“全LOFT”價值特征，具備塑造獨特品牌的潛質，并由此奠基鴻匯品牌價值內涵?？臻g屬性分析毗鄰西湖風景區(qū)：過一橋直達西湖景區(qū)（7公里），乘著風景回家；結論：本項目所處空間位置為西湖景區(qū)、錢塘江景致、濱江高新產業(yè)與高教園及區(qū)域成熟生活配套等多元價值交織點，是城市未來不可多得的優(yōu)質居住區(qū)。擁覽錢塘江景致：與錢塘江唇齒相依（1.5公里），步行十分鐘可達；接壤濱江高新產業(yè)園：東方通訊、諾基亞等懷抱左右，潛在需求豐盈；身處成熟生活區(qū)：周邊高校云集，配

6、套完善，且依新鋪河而建，入則寧靜，出則繁華，十分適宜居住。至西湖景區(qū)7公里至錢塘江1.5公里風情大道沿線遍布高新產業(yè)周邊生活配套完善本案產品屬性分析規(guī)模較小的樓盤：僅8萬方規(guī)模，不可能成為左右市場的標桿項目；結論：低調中顯個性，細節(jié)處見價值，雖非市場標桿項目，確是新興年輕群體的高價值之選。全經濟實用戶型：非高總價大戶型，亦非低價值單身公寓（住宅類），注定市場定位不能太多奢華，亦不能太過浮夸；新古典主義立面：典雅、沉穩(wěn)，與前衛(wèi)、酷炫的空間形態(tài)背道而馳；全LOFT靈動空間：濱江罕有，高附加值，高性價比，個性實惠之選；客戶屬性分析保守中玩點創(chuàng)新

7、：新古典主義立面與全LOFT靈動空間的“混搭”組合；結論：“外表冷漠，內心狂熱”，事業(yè)小有所成但原始積累有限，希望過著體面生活的80后年輕群體。25—35歲年輕群體：高學歷，受過良好教育，非個體戶，以公司職員為主（濱江產業(yè)屬性與產品空間屬性決定）；低調但不失情調：不喜歡太酷太炫的外型，希望有雙層空間自由創(chuàng)意；可變、高成長性：此類群體處于事業(yè)（升職）與家庭結構（結婚生子）的雙重不穩(wěn)定狀態(tài)，需要可變、高成長性空間滿足不同階段居住需求；實惠但要求體面：積蓄有限，總價支付能力低，但希望擠入中產階層隊伍，過著體面的生活（區(qū)位空間屬性與產品空間屬性決

8、定）；市場分析09年杭州房地產市場整體形勢09年，杭州以前所未有的成交量，前所未有的價格上漲幅度，完成了一次從冰點到沸點的驚天大逆轉?！獜纳唐贩看媪?、成交量、成交價格、土地供應量到土地價格，