公司營銷推廣整合方案.docx

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1、公司營銷推廣整合方案12020年4月19日文檔僅供參考前言經(jīng)過與貴公司前期的接觸與溝通,承接上次我們的營銷策劃思路,針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí),也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個(gè)方面:（1）制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);（2）有針對(duì)性的營銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用;（3）項(xiàng)目概念推廣設(shè)定;（4）項(xiàng)目整體的營銷

2、保障體系;（5）項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算22020年4月19日文檔僅供參考一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為8個(gè)月,計(jì)劃銷售量達(dá)到95%以上,依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把”學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場引導(dǎo)期3月15日—4月28日10％開盤強(qiáng)銷期4月30日－7月30日48％續(xù)銷期8月1日－10月31日88％尾盤期11月1日－12月31日95％32020年4月19日文檔僅供參考銷售周期具體的指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為1.5個(gè)億(包括住宅、商鋪、車位),具體銷

3、售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn),計(jì)劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征,計(jì)劃1.45個(gè)億的銷售額。（1）的實(shí)際銷售周期為8個(gè)月,其中3月15日—4月28日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1500萬;（2）4月30日—7月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為5700萬;（3）8月1日—10月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為6300萬;（4）11月1日—12月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1050萬。42020年4月19日文檔僅供參考附:項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款時(shí)間()3-4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售計(jì)劃(萬)15

4、00180018002100210021002100600450實(shí)際回款總銷售額15001105014550計(jì)回款額1215094513095說明:關(guān)于實(shí)際銷售回款,要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前金、不能實(shí)際回款,因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款13095需要一段時(shí)間)。,只能收定萬(辦理銀行按揭52020年4月19日