酒業(yè)公司營銷整合推廣策劃的方案-)

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1、酒業(yè)公司營銷整介推廣策劃的方案?）目錄刖S:第一部分：宏觀分析篇一、2008年白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析二、2009年白酒行業(yè)預(yù)測性分析.三、總結(jié)第二部分：微觀分析篇一、安康地區(qū)片灑市場分析二、瀘康酒競爭對手分析第三部分：瀘康酒業(yè)2009年產(chǎn)品整合思路一、現(xiàn)有品類梳理二、新產(chǎn)品規(guī)劃三、主流產(chǎn)品打造第四部分：2009年瀘康酒營銷思路梳理一、現(xiàn)有渠道建設(shè)梳理二、宣傳思路梳理三、引入營銷新思路（向白酒營銷的最高境界努力一一實現(xiàn)產(chǎn)品的白然銷售）第五部分:2009年瀘康品牌管理整合思路一、現(xiàn)冇管理問題梳理二、重點管理問題解析一（更加有效

2、防止竄貨行為）三、重點管理問題解析二（協(xié)同管理，創(chuàng)新廠商合作模式）第一部分：宏觀分析篇一、2008年白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析1、競爭激烈口酒企業(yè)各類費用攀升2008年白灑企業(yè)各項費用有不同程度的增加：其屮銷售費用同比增長28.24%；管理費用同比上升了22.46%；財務(wù)費用人幅提升38.28%,三項費用的增加一方面表明市場競爭激烈,白酒需要加大對市場的投入；另一方面表明口前的白酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭隨著消費者健康消費意識的形成和提升，片酒消費也逐漸冋歸理性。高知名度、高美譽度和高品質(zhì)

3、度的“三高”口酒成為商務(wù)和精英人士的首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。如今的高端白酒市場已經(jīng)顯現(xiàn)出壟斷跡象；茅臺，五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊等五大品牌在高端白酒市場的占冇率高達80%o壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價的能力。而且，由于高端口酒產(chǎn)量有限，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔品牌口酒的需求仍存在較大的缺口，供需缺口越大，提價空間就越大。3、國際資木將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊開創(chuàng)白酒歷史先河，與洋品牌帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務(wù)在2007年大幅度增長。劍南春也在2007年先后與法國

4、軒尼詩和瑞典國冇制酒公司vin&sprit集團開展了合作。2008年，四川劍南春集團攜手V&S集團開發(fā)的高端白酒“犬成祥”正式亮相。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢己經(jīng)明朗，洋酒集團發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場已是人勢所趨。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化競爭加劇和營銷創(chuàng)新促使口酒品類繼續(xù)細(xì)分。?香型更加多元化：全國上下“濃香”一片的情況已經(jīng)不復(fù)存在。清香、醬香發(fā)展勢頭迅猛，茅臺的強勢H不必說，汾酒、衡水老口干、紅星二鍋頭等清香型口酒市場份額也逐漸擴大。?度數(shù)細(xì)分加?。焊叨劝拙婆c

5、低度白灑都得到了快速發(fā)展，高檔酒追求髙度化，而低度酒則是消費的主流。洋河藍(lán)色經(jīng)典的“綿柔"、古井、衡水老白干的“淡雅"，都受到不同消費群體的喜愛。目前很多市場消費者都偏好淡爽型的口酒。?概念細(xì)分:口子窖的“真藏實窖”、泰山特曲的“小窖池釀造”以及洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少。5、中檔白酒市場競爭加劇在高端白酒價格一再上漲，低端白灑企業(yè)生存壓力日益加人的情況下，屮檔酒不僅收到二、三線金業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。2008年，茅臺、五糧液等名酒企業(yè)將工作匣點放在中檔酒上。袁仁國對經(jīng)銷商的最新任務(wù)是：

6、考察系列酒“鋪貨率”指標(biāo)，從而切實拉動中檔酒銷售。在五糧液提價Z后，200-300元Z間的產(chǎn)品線上昭下了較多的市場空間。劉中國稱，公司計劃推出五糧液屮價位酒來彌補這一短板。劉屮國寄望系列酒的重點運作能在2009年為經(jīng)銷商實現(xiàn)利潤翻番。糖酒快訊市場研究中心認(rèn)為，茅臺和五糧液兩大髙端酒王不約而同發(fā)力中檔酒，來年中價位酒競爭格局將發(fā)生劇烈的變化。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)為了跑馬圈地，拓展牛?存空間，資金原本就很緊張，加上從2007年延仲到2008年的原材料、運輸成本以及人力成本的大幅度上漲，讓這些企業(yè)的

7、資金更加緊張。其次，由于前幾年屮型企業(yè)發(fā)展過快，優(yōu)質(zhì)基酒的透支情況較為嚴(yán)重，目前主要原酒供應(yīng)地“四川”和“貴州”都開始出現(xiàn)原酒供應(yīng)緊張的局面。在此市場環(huán)境下，小小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。7、白酒金業(yè)業(yè)績分化H益明顯2008年上半年釀酒業(yè)收入、稅前利潤分別同比增長25.66%、45.51%。行業(yè)利潤率均比去年同期有所提高，顯示出較好的成木轉(zhuǎn)嫁能力。大部分口酒公司中期業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)定增長。半年報同時表現(xiàn)出酒類公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點。但各人白酒企業(yè)Z間的業(yè)績分化更加明顯。由于受主業(yè)增長和

8、投資收益的雙拉動，瀘州老窖上半年凈利潤同比上升197.74%；酒鬼酒凈利潤同比增長187.65%；而由于產(chǎn)品提價導(dǎo)致銷售收入下降，山西汾灑上半年凈利潤則同比下降76.53%o8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化近年來，為了提升企業(yè)盈利能力，許多大型白酒金業(yè)開始清理產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。名優(yōu)白酒骨干企業(yè)人