李寧品牌的戰(zhàn)略分析.doc

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1、李寧品牌的戰(zhàn)略分析自從李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從一名運(yùn)動(dòng)員到一名成功創(chuàng)立李寧公司的成媒體孜孜不倦地研究報(bào)道。漸漸地李寧名牌也映入了我們的心里。研究李寧品牌的戰(zhàn)略，必須從其公司的使命開始延伸。使命是我們生存的理由，是我們承擔(dān)的責(zé)任，是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒有使命的品牌是短命的品牌，使命決定壽命。大的公司在很渺小時(shí)就有自己的使命。而李寧的使命就是：“推動(dòng)中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”。隨著公司的不斷壯大，李寧公司的使命演變?yōu)椋何覀円泽w育激發(fā)人們突破的

2、渴望和力量！致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造。讓運(yùn)動(dòng)改變生活。追求更高境界的突破。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)他的使命愿景。行業(yè)競爭面對(duì)全世界總舵運(yùn)動(dòng)品牌服裝品牌的劇烈競爭，李寧公司又是如何應(yīng)對(duì)這些競爭者，并在這次戰(zhàn)爭中保持自己進(jìn)步的步伐呢？主打產(chǎn)品潛在新競爭者——休閑服飾品牌企業(yè)國內(nèi)排名第一的是森馬休閑服。森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1996年,是一家以虛擬經(jīng)營為特色、以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。近年來，集團(tuán)先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協(xié)會(huì)、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬

3、的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結(jié)合。目前森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請(qǐng)香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。由于森馬集團(tuán)有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，再加上其也致力于服飾業(yè)，因此此類休閑服飾品牌很容易就能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體主要針對(duì)青年人，這部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)是追求時(shí)尚與個(gè)性，這恰好也與休閑服飾不謀而合。

4、像森馬這類有名的休閑服飾企業(yè)，既擁有很好的品牌知名度又建立了較好的品牌忠誠度，將很大可能的成為運(yùn)動(dòng)服飾方面的潛在競爭者。公司戰(zhàn)略地位模型：戰(zhàn)略制定分析（一）第一階段：信息輸入階段1.外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1.08年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦0．140．42.中國體育市場在世界市場地位提高0．130．33.中國的體育用品行業(yè)正迎來前所未有的快速增長機(jī)遇0．130．34．存在未被發(fā)掘的高端市場0．0540．25．更寬的產(chǎn)品拓展空間0．0530．15威脅1.中國企業(yè)整體的集群環(huán)境以及整體的管理能力低0．110．12.中國的體育用品消費(fèi)水

5、平仍然非常低0．120．23．0．110．1體育用品市場發(fā)展速度快，市場空間間低端受到國內(nèi)品牌擠壓壓4．消費(fèi)者更喜愛國際產(chǎn)品，更多國際品牌進(jìn)入0．110．15．不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者0．0520．16．客戶發(fā)展能力問題0．0520．1總計(jì)12．05由此分析，可得，李寧公司在中國市場中處于強(qiáng)勢，有極大的發(fā)展?jié)摿Α?.內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣?yán)顚幑娟P(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢1.在國內(nèi)推出新品的頻率高，有敏感供應(yīng)鏈0.140.22.國內(nèi)知名品牌0.0540.23.國內(nèi)第一家采用SAP的R/3系統(tǒng)，并附加AFS服裝與鞋業(yè)行業(yè)解決方案的服裝企業(yè)0.053

6、0.154.與多個(gè)供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系0.140.45.李寧公司推出國內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。0.0540.26.改變品牌策略適應(yīng)現(xiàn)狀，努力實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化0.130.37.物流績效高0.140.48.，客戶對(duì)與物流的投訴率直線下降0.0530.159.“李寧”正式成為“NBA戰(zhàn)略合作伙伴”！“0.0530.15內(nèi)部弱點(diǎn)1.市場份額增量稍遜0.0520.12.不專業(yè)的體育廠商0.0510.053.市場定位不明確0.0520.14.庫存周轉(zhuǎn)率方面低，反映了公司的后臺(tái)運(yùn)營能力不足，降低了資本回報(bào)率。0.

7、0520.15.體缺乏專業(yè)性人力資源和高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)0.0510.056.轉(zhuǎn)型過程中可能要面對(duì)高端還不認(rèn)可，低端也不接受的尷尬境地。0.120.2總計(jì)12．75在優(yōu)勢和劣勢的對(duì)比中，李寧在中國目前所處的優(yōu)勢強(qiáng)于弱勢，尤其是品牌知名度、忠誠度和形象定位的優(yōu)勢，是李寧公司長期不斷在各方面努力所得到的結(jié)果。而目前公司所處的劣勢則可以通過從產(chǎn)品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進(jìn)。又在發(fā)展趨勢中威脅和機(jī)遇的比較中，我們認(rèn)為李寧公司目前所面臨的機(jī)遇大于威脅，北京奧運(yùn)、潛在的市場需求等都將使中國運(yùn)動(dòng)裝備市場的這塊蛋糕更大，而李寧公司所面對(duì)的挑戰(zhàn)則主要在于如何在分享

8、市場自然增長的同時(shí)，提高競爭力并搶占更多的市場份額。所以，李寧公司