綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略.doc

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1、綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略摘要:河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運(yùn)行綠色農(nóng)業(yè)資源管理機(jī)制，維護(hù)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系是河北省農(nóng)業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題和優(yōu)化策略展開討論，以供參考。關(guān)鍵詞:河北省;綠色農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷戰(zhàn)略;問題;對(duì)策隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平，要

2、從分析消費(fèi)市場(chǎng)入手，深度了解消費(fèi)管理的基本概念和發(fā)展趨勢(shì)，整合管理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，維護(hù)管理效果和管控水平，維護(hù)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和實(shí)際價(jià)值。1市場(chǎng)分析(1)河北省消費(fèi)者綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)。在2017年的一次關(guān)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的普查中，30%的民眾表示對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品大致了解，70%的人聽過1～2個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。在對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品理解方面，認(rèn)為其對(duì)人體健康無(wú)害的占58%，認(rèn)為其具有環(huán)保價(jià)值的占24%，認(rèn)為這兩者存在必要價(jià)值的僅為17%。不難發(fā)現(xiàn)，在河北省，多數(shù)民眾的綠色意識(shí)有了明顯提升，但是對(duì)于綠色產(chǎn)品的理解依舊停留在個(gè)人消費(fèi)安全層面，還沒有

3、從整體環(huán)境系統(tǒng)出發(fā)，且河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)依舊存在滯后性。(2)對(duì)河北省部分地區(qū)民眾購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析后發(fā)現(xiàn)，超過40%的民眾會(huì)選擇在附近的菜市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜，35%以上的消費(fèi)者會(huì)在超市購(gòu)買，選擇在超市購(gòu)買蔬菜的多數(shù)為25～40歲的人群［1］。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格定位，綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也存在一定的比例關(guān)系，綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品0～15%的占20%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品15%～30%的占50%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品35%～50%的占17%以上?？梢钥闯觯鄶?shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品集中

4、在15%～30%。價(jià)格會(huì)對(duì)銷售量產(chǎn)生一定的影響，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考量營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、外觀新鮮程度，也會(huì)將品牌、價(jià)格以及便利性因素作為購(gòu)買影響因素。5綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略摘要:河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運(yùn)行綠色農(nóng)業(yè)資源管理機(jī)制，維護(hù)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系是河北省農(nóng)業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題和優(yōu)化策略展開討論，以供參考。關(guān)鍵詞:河北省;綠色

5、農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷戰(zhàn)略;問題;對(duì)策隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平，要從分析消費(fèi)市場(chǎng)入手，深度了解消費(fèi)管理的基本概念和發(fā)展趨勢(shì)，整合管理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，維護(hù)管理效果和管控水平，維護(hù)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和實(shí)際價(jià)值。1市場(chǎng)分析(1)河北省消費(fèi)者綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)。在2017年的一次關(guān)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的普查中，30%的民眾表示對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品大致了解，70%的人聽過1～2個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。在對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品理解方面，認(rèn)為其對(duì)人體健康無(wú)害的占58%，認(rèn)為其具有環(huán)保價(jià)

6、值的占24%，認(rèn)為這兩者存在必要價(jià)值的僅為17%。不難發(fā)現(xiàn)，在河北省，多數(shù)民眾的綠色意識(shí)有了明顯提升，但是對(duì)于綠色產(chǎn)品的理解依舊停留在個(gè)人消費(fèi)安全層面，還沒有從整體環(huán)境系統(tǒng)出發(fā)，且河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)依舊存在滯后性。(2)對(duì)河北省部分地區(qū)民眾購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析后發(fā)現(xiàn)，超過40%的民眾會(huì)選擇在附近的菜市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜，35%以上的消費(fèi)者會(huì)在超市購(gòu)買，選擇在超市購(gòu)買蔬菜的多數(shù)為25～40歲的人群［1］。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格定位，綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也存在一定的比例關(guān)系，綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品0～1

7、5%的占20%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品15%～30%的占50%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品35%～50%的占17%以上?？梢钥闯觯鄶?shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品集中在15%～30%。價(jià)格會(huì)對(duì)銷售量產(chǎn)生一定的影響，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考量營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、外觀新鮮程度，也會(huì)將品牌、價(jià)格以及便利性因素作為購(gòu)買影響因素。52存在的問題河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，依舊存在一些亟待解決的問題，不僅僅使產(chǎn)品集成化結(jié)構(gòu)受限，營(yíng)銷開發(fā)項(xiàng)目也存在后勁不足的問題，需要相關(guān)部門結(jié)合實(shí)際情況建立健全更加有效的監(jiān)督管控體系。2.1品牌科技含量有待

8、提高。在河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系中，依舊存在產(chǎn)品受限于傳統(tǒng)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念的問題，使得多數(shù)產(chǎn)品依舊是初級(jí)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有全面實(shí)現(xiàn)深加工管理，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品的性質(zhì)較為相似，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上，在市場(chǎng)上都缺乏優(yōu)勢(shì)，能夠在品質(zhì)上取勝的產(chǎn)品也為數(shù)不多［2］。部分河北省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)甚至?xí)玫蛢r(jià)格獲取市場(chǎng)份額，不