商品引進(jìn)和汰換管理規(guī)范.docx

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1、文件編號GH—PU—WI—006文件名稱2002年06月10日生效日期版次第1版商品引進(jìn)與汰換治理規(guī)范第1頁，共3頁頁次1．0目的：為明確規(guī)定公司的新商品引進(jìn)與滯銷商品汰換流程，特制定本治理規(guī)定。2．0適用范圍：本治理手冊適用于公司采購部門全體職員。3．0相關(guān)文件3．1《采購部考核標(biāo)準(zhǔn)》GH-PU-WI-0014．0名詞解釋（無）5．0職責(zé)按照商品定期引進(jìn)打算和標(biāo)準(zhǔn)，及時引進(jìn)適合公司銷售的新商品，汰換銷售差的舊商品，形成合理的商品結(jié)構(gòu)和店鋪商品形象，提升銷售業(yè)績。6．0作業(yè)程序6．1商品的引進(jìn)6．1．1商品的

2、引進(jìn)是采購的日常工作，應(yīng)制訂新商品引進(jìn)率指標(biāo)，1/6并落實到全年、每月和每個商品類不，如此能夠經(jīng)常為顧客帶來新奇感，并在新商品中制造較高的利潤，新商品引進(jìn)率一年應(yīng)達(dá)到60%-70%，并分解到每月、每周。6．1．2通過對競爭對手的調(diào)查引進(jìn)新商品6．1．3通過對市場的考察引進(jìn)新商品6．1．4每月新商品引進(jìn)率應(yīng)在5-10%6．1．5新品引進(jìn)時注意遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，突出特色6．1．6注意產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品周期產(chǎn)品表現(xiàn)采購策略產(chǎn)品投放產(chǎn)品剛剛上市，需要迅速被全面考察后慎重期消費(fèi)者所認(rèn)知，需要廠家對決定市

3、場的大力培育產(chǎn)品成長產(chǎn)品已形成一定的知名度，依照市場反應(yīng)積期并有相應(yīng)的顧客群體，銷售極組織進(jìn)貨，大量呈增長趨勢，廠家需加大對銷售市場的推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品阻礙力產(chǎn)品成熟產(chǎn)品已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群，適當(dāng)操縱進(jìn)貨數(shù)2/6期并形成一定的市場規(guī)模，但量，以免造成庫存市場漸趨飽和積壓產(chǎn)品衰退產(chǎn)品銷售日漸下滑，消費(fèi)者迅速淘汰該商品期逐漸選擇更新產(chǎn)品替代6．2新商品訂貨6．2．1新商品引進(jìn)后，采購部向供應(yīng)商下第一張訂單，依照店鋪面積、商品結(jié)構(gòu)、陳列位置等，統(tǒng)一為各店訂出適量商品；6．2．2在采購主管通知店鋪新商品清單時，應(yīng)注明商品品

4、名、商品編碼、規(guī)格、型號、供應(yīng)商名稱、最小訂貨量、進(jìn)價、售價、陳列要求等；6．2．3店鋪按訂單驗收供應(yīng)商商品，并按采購部通知要求加以陳列；6．2．4店鋪應(yīng)加強(qiáng)新商品的陳列和銷售工作，在陳列、POP、新商品標(biāo)識等方面突出展示；6．2．5店鋪依照新商品銷售情況，進(jìn)行后續(xù)商品的訂貨工作；6．2．6新品引進(jìn)時應(yīng)有3個月的試銷期，該新品必須在這3個月內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的營業(yè)指標(biāo)（銷售量指標(biāo)、銷售額指標(biāo)、利潤指標(biāo)等）才能成為正常商品；3/66．2．7通過三個月試銷后，新商品銷售未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通調(diào)整或進(jìn)行汰換。6

5、．3商品的汰換6．3．1對有效銷售發(fā)生率一直較低的商品要予以淘汰，促進(jìn)超市商品的良性循環(huán)，商品淘汰率應(yīng)遵循“一進(jìn)一出”的原則，通過設(shè)定最低銷售量和最低銷售額來淘汰商品；6．3．2關(guān)于質(zhì)量不合格或多次遭顧客投訴的商品要堅決淘汰；6．3．3對淘汰商品建立檔案，以防以后再次進(jìn)貨；6．3．4商品淘汰時要有嚴(yán)格的程序：A．列出淘汰商品清單，交采購經(jīng)理確認(rèn)、審核、批準(zhǔn)；B．統(tǒng)計出各門店和配送中心（倉庫）所有淘汰商品的庫存量及金額；C．確定商品淘汰日期，通知店鋪清點(diǎn)匯總汰換商品；D．淘汰商品的供應(yīng)商貨款抵押；E．淘汰商品的

6、退場（下貨架——統(tǒng)一點(diǎn)數(shù)——打包——退場）。4/65/6核制修訂次010203準(zhǔn)訂數(shù)北京烽雅北京烽雅修訂日精英精英期6/6