女大學(xué)生的群體消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策研究畢業(yè)論文.doc

《女大學(xué)生的群體消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策研究畢業(yè)論文.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、女大學(xué)生群體的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策分析女大學(xué)生的群體消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策研究畢業(yè)論文目錄一、問(wèn)題的提出……………………………………………………………（1）（一）研究背景……………………………………………………………（1）（二）研究女大學(xué)生群體的消費(fèi)心理與購(gòu)買行為的意義………………（2）（三）研究框架………………………………………………………………（2）二、女性消費(fèi)心理與購(gòu)買行為研究回顧…………………………………（4）（一）消費(fèi)行為與心理的界定………………………………………………（4）（二）女性消費(fèi)心理與購(gòu)買行為的研究回顧………………………………（4）三、女大學(xué)生群體的

2、消費(fèi)心理和購(gòu)買行為研究…………………………（5）（一）研究目的……………………………………………………………（5）（二）研究對(duì)象……………………………………………………………（5）（三）研究工具……………………………………………………………（6）（四）分析工具……………………………………………………………（7）（五）研究結(jié)果及分析……………………………………………………（7）四、研究結(jié)果的歸因分析…………………………………………………（12）（一）按馬斯洛需求理論分析女大學(xué)生的消費(fèi)心理……………………（12）（二）從消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析女大學(xué)生消費(fèi)心理…………………………

3、……（13）（三）女大學(xué)生消費(fèi)行為個(gè)性方面探討其消費(fèi)心理特征………………（15）1．性格與消費(fèi)行為…………………………………………………………（15）2．氣質(zhì)與消費(fèi)類型…………………………………………………………（15）（四）女大學(xué)生購(gòu)買決策風(fēng)格……………………………………………（16）（五）女大學(xué)生消費(fèi)群體消費(fèi)行為典型實(shí)例……………………………（1945女大學(xué)生群體的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策分析）1．個(gè)性化消費(fèi)………………………………………………………………（19）2．感性化消費(fèi)………………………………………………………………（22）3．沖動(dòng)性消費(fèi)…………………………

4、……………………………………（22）4．炫耀性消費(fèi)………………………………………………………………（23）（六）研究結(jié)論……………………………………………………………（24）一、針對(duì)女大學(xué)生群體的營(yíng)銷對(duì)策………………………………………（25）（一）按4PS營(yíng)銷組合理論分析營(yíng)銷對(duì)策………………………………（25）1．產(chǎn)品策略…………………………………………………………………（25）2．價(jià)格策略…………………………………………………………………（27）3．分銷策略…………………………………………………………………（27）4．促銷策略………………………………………………

5、…………………（29）（二）針對(duì)女大學(xué)生購(gòu)買決策的營(yíng)銷對(duì)策………………………………（30）（三）針對(duì)女大學(xué)生群體特殊消費(fèi)心理的營(yíng)銷對(duì)策……………………（34）1．針對(duì)個(gè)性消費(fèi)……………………………………………………………（34）2．針對(duì)感性消費(fèi)……………………………………………………………（37）3．針對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)……………………………………………………………（39）4．針對(duì)炫耀消費(fèi)……………………………………………………………（40）參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………（41）致謝…………………………………………………………………………（4

6、2）附錄女大學(xué)生消費(fèi)特征調(diào)查問(wèn)卷………………………………………（43）45女大學(xué)生群體的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策分析一、問(wèn)題的提出（一）研究背景女大學(xué)生們是象牙塔里一道亮麗的風(fēng)景，她們也是整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)群體中特殊的部分。她們的消費(fèi)時(shí)尚、超前、盲目、沖動(dòng)，我們從她們身上看出了一個(gè)同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)的傾向。女大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使她們成為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有巨大的消費(fèi)潛能。由于其兼具特定的性別角色和社會(huì)角色，加上她們成長(zhǎng)于當(dāng)今的消費(fèi)文化環(huán)境，使其擁有與眾不同的個(gè)性、復(fù)雜多變的消費(fèi)行為和心理。本文所涉及的女大學(xué)生消費(fèi)群體，是指歲18至25歲這個(gè)年齡段的

7、女性大學(xué)生消費(fèi)者。這一年齡范圍的女大學(xué)生，目前在我國(guó)是一個(gè)消費(fèi)潛力較大的市場(chǎng)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，除其人口眾多、消費(fèi)潛力大之外，還有一個(gè)不容忽視的特點(diǎn)，即對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響和沖擊作用。而女大學(xué)生消費(fèi)者在整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中，具有重要的位置和特殊的影響力，她們的消費(fèi)行為有著與其他消費(fèi)群體不同的特點(diǎn)。如今的女大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)方式發(fā)生了重大變化，表現(xiàn)在：注重情感與心靈體驗(yàn)，在消費(fèi)時(shí)更容易受到情感支配，購(gòu)物時(shí)希望商品不僅能夠在實(shí)用性方面滿足個(gè)人的需要，還希望商品能在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足；注重品位，表現(xiàn)出對(duì)追求高品質(zhì)、高品位生活的強(qiáng)烈需要，生理與心理的逐漸

8、成熟使得女