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1、牙膏市場細(xì)分中國牙膏市場從1998年的28億支，到2000年36億支，再到2005年45億支，2010年的80億支，雖受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但總量并未較大波動。目前中國牙膏市場仍由寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家外資巨頭旗下佳潔士、高露潔、黑人和中華品牌占主導(dǎo)地位，約占60%市場份額，其次是云南白藥、兩面針、冷酸靈、藍(lán)天六必治、納愛斯等本土企業(yè)依據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢占據(jù)了約25%的市場份額，眾多的非主流品牌瓜分了其他15%的市場份額，其中包括一些OEM品牌和直銷品牌。由于市場競爭的激烈，要想在牙膏市場取得地位，就必須創(chuàng)新，必須按消費(fèi)者的需要細(xì)分市場?，F(xiàn)有主要牙膏市場細(xì)分按年齡細(xì)分
2、細(xì)分按性別細(xì)分按價格按功能細(xì)分潔齒健齒類：高露潔高露潔：典型的潔齒健齒牙膏，同時也是美白型牙膏。如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量的70%，這一業(yè)績應(yīng)當(dāng)歸功于它100多年來在全世界倡導(dǎo)口腔健康教育，促進(jìn)提高人們口腔健康意識的系列活動?！拔覀兊哪繕?biāo)：沒有蛀牙?！币痪浜唵蔚目谔柋澈笥兄芏嗤度??？谇缓亲o(hù)類：云南白藥云南白藥：云南白藥是近年少有的成功運(yùn)作的本土牙膏品牌。2005年，云南白藥牙膏基于對中國人口腔健康狀況的科學(xué)調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研究報告，推出了以“全面口腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹立起區(qū)別其他競爭品牌的高端形象，具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的
3、作用。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛。廣告詞：云南白藥牙膏，國家保密配方抗敏感類：冷酸靈冷酸靈：冷酸靈一直是本土“抗敏感”牙膏的代言詞。草本精華，清熱消炎，緩解牙齒過敏造成的酸痛癥狀，礦物鹽精華，減少牙齒磨損，促進(jìn)牙齦健康，有效預(yù)防牙齒酸蝕癥盒牙本質(zhì)過敏癥，有效減輕口腔潰瘍癥狀，天然薄荷，抑制有害細(xì)菌，持久清新口氣。冰爽退火類：黑妹黑妹活力清爽牙膏:超純粹天然植物活性成分，保護(hù)牙齒?；盍η逅?，清新體驗(yàn)。黑妹野菊花牙膏:富含超純萃取的天然野菊花精華；野菊花牙膏清熱去火；預(yù)防牙齦發(fā)炎；預(yù)防口腔潰瘍；感受野菊花特有的芬芳味道
4、。野菊花精華，清熱去火黑人專研清新牙膏通過發(fā)揮功防雙重抑菌作用,持續(xù)攻擊口腔細(xì)菌，,減少口腔細(xì)菌數(shù)量,并形成保護(hù)層，預(yù)防細(xì)菌滋生,阻截不良口氣的源頭.12小時持久對抗口氣，黑人專研清新牙膏除了清新口氣的功能外，還可以起到預(yù)防蛀牙和幫助去除牙菌斑，維護(hù)口腔健康的作用。清新口氣類:黑人價格細(xì)分牙膏市場部分產(chǎn)品的價格定位:品牌名稱價格定位云南白藥牙膏高檔黑人牙膏中、高檔納愛斯牙膏中、高檔高露潔牙膏中、低檔佳潔士牙膏中、低檔中華牙膏中、低檔按性別細(xì)分男女生理激素不同，對清潔口腔物品要求也不同。男性用的包裝盒寫有“有他清新”，外包裝以藍(lán)色為主色調(diào)，牙膏呈綠色。男款牙膏特別添
5、加了綠茶精華和極品薄荷成分，打開牙膏后，可以聞出是綠茶薄荷香型，使口腔保持強(qiáng)勁而持久的清新口氣；女性用的包裝盒有“有她清新”的字樣，以粉紅色為主色調(diào)，牙膏是粉紅色的。女款特別添加復(fù)合維生素及活血的馬纓丹精華，打開牙膏后，可以聞出是花果薄荷香型，從根本上解決口氣問題，使口腔保持溫和而持久的清新。市場細(xì)分新方案按季節(jié)細(xì)分按時間細(xì)分按照刷牙時間的差異來給牙膏市場進(jìn)行細(xì)分。按照各個季節(jié)的特性細(xì)分市場。冬季干燥，可相應(yīng)推出保濕滋潤牙膏;夏季炎熱可選推清熱去火冰爽震撼的牙膏。早上刷牙需要從睡眠狀態(tài)中恢復(fù)過來，可以添加刺激性因素來達(dá)到提神效果，同時清新口氣：而晚上刷牙可以添加營
6、養(yǎng)維護(hù)因素，幫助牙齒健康，防止口腔疾病。謝謝捧場中醫(yī)內(nèi)科學(xué)第三章腦系病癥第一節(jié)頭痛第二節(jié)眩暈第三節(jié)中風(fēng)第四節(jié)癡呆第五節(jié)癲狂第六節(jié)癇病學(xué)習(xí)目的：了解腦的生理功能、病理表現(xiàn)和發(fā)病特點(diǎn)，熟悉頭痛、眩暈、中風(fēng)、癡呆等病證的概念、病因、機(jī)，掌握腦系病證頭痛、眩暈、中風(fēng)、癡呆、癲狂、癇病的診斷、鑒別診斷和辨證論治。學(xué)習(xí)要點(diǎn)：外感頭痛與內(nèi)傷頭痛的鑒別，頭痛的分經(jīng)用藥特點(diǎn)，分證論治；眩暈的概念，無痰不作眩，無虛；不作眩，分證論治；中風(fēng)的概念，診斷，中經(jīng)絡(luò)與中臟腑的鑒別，中經(jīng)絡(luò)的分證論治；癡呆的概念，診斷；要點(diǎn)，與郁證的鑒別，分證論治；癲狂概念，分證論治；癇病概念，病機(jī)關(guān)鍵，與癲狂
7、、中風(fēng)、厥證鑒別，分證論治。腦為元神之府、清竅之所。又為髓海，藏而不瀉，故稱“奇恒之腑”。元神即指人的精神、意識、思維活動。清竅又稱腦竅，指人的眼、耳、鼻、口、舌等器官。腦通過經(jīng)絡(luò)與五臟相連。腦的病理表現(xiàn)主要是髓海不足、神機(jī)失用、清竅失靈、腦脈不通等。腦系病證大致可分為腦體(髓海)、腦用(元神)、腦竅(目、耳、鼻、口、舌)和腦脈(經(jīng)絡(luò))等方面。髓海漸空，神機(jī)失用，則未老健忘，甚則癡呆。邪入經(jīng)絡(luò)，清竅失靈，則眩暈、腦轉(zhuǎn)、耳鳴、目無所見、舌即難言。風(fēng)陽夾痰上擾，氣血逆亂，直沖犯腦，則為中風(fēng)。頭為諸陽之會，腦脈不通或攣急，則頭痛、頭風(fēng)。臨床上頭痛、眩暈、中風(fēng)、癡呆、癲狂
8、、癇病屬于
