地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探究

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1、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探究　　摘要：地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品不同于一般的農(nóng)產(chǎn)品，其在產(chǎn)品特性和生產(chǎn)供應(yīng)上都具有自己獨特的特性，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)特產(chǎn)品中的精品，一般農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式對于地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌及附加值的挖掘作用不大。因此對于地理標(biāo)志產(chǎn)品特有的營銷策略的研究顯得尤為重要。關(guān)鍵詞：地理標(biāo)志；營銷；策略基金項目：“2012年西南政法大學(xué)研究生科研創(chuàng)新計劃資助項目”1地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的特征1.1地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品具有公共物品的屬性5地理標(biāo)志是由具有一定監(jiān)督能力的組織向國家有關(guān)部門申請的，具有公共物品的性質(zhì)。地理標(biāo)志有證明商標(biāo)和集體商標(biāo)之分。證明商標(biāo)是由某個具有監(jiān)督能力的組織注冊，有其以外的其他人使用，注冊

2、人不能使用。證明商標(biāo)是用以證明商品和服務(wù)本身出資某原產(chǎn)地，或具有某種特定品質(zhì)的標(biāo)志。主要當(dāng)事人提供的產(chǎn)品或服務(wù)符合這一特定的品質(zhì)并與注冊人履行規(guī)定的手續(xù)，即可使用該證明商標(biāo)，注冊人不得拒絕。集體商標(biāo)是以團(tuán)體、協(xié)會或其他組織名義注冊，供該組織成員在商事活動中使用的，集體標(biāo)志是多個企業(yè)組成的某一組織的商標(biāo)。因此地理標(biāo)志具有一定的公共物品屬性，不單獨屬于個人。1.2地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有群體性和分散性目前為止，國家并沒有對地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)做出明確的規(guī)定，因此，不管是農(nóng)戶還是企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)地理標(biāo)志產(chǎn)品的附加值，就開始大范圍的種植生產(chǎn)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊。往往是一個區(qū)域集體種植

3、地理標(biāo)志初級農(nóng)產(chǎn)品，但在其質(zhì)量和組織控制上又具有一定的分散性。這就導(dǎo)致最終成品質(zhì)量得不到保證，對地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。1.3地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品附加值高與一般的農(nóng)產(chǎn)品不同的是，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品集聚了地域特色，得天獨厚的自然條件和人文文化賦予了地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品巨大的附加值，又因物依稀為貴，區(qū)域性的地理標(biāo)志產(chǎn)品一旦獲得市場的認(rèn)可，國內(nèi)巨大的市場甚至出口的需要都會提升地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的附加值。另外，現(xiàn)代人消費理念趨向于健康生態(tài)，天然營養(yǎng)價值高的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品也越來越得到人們的喜愛。2地理標(biāo)志產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀2.1營銷區(qū)域限制5現(xiàn)階段地理標(biāo)志的營銷除個別像云南普洱茶、文山三七這樣的走出云南，走向

4、國際的產(chǎn)品外，基本上保持在本地區(qū)營銷的模式，過分依賴旅游產(chǎn)業(yè)來帶動地理標(biāo)志產(chǎn)品的銷售。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致，即使其他的客戶想要購買地方地理標(biāo)志產(chǎn)品也沒有渠道購買，在一定程度上限制了地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展。2.2營銷方式單一在地理標(biāo)志的發(fā)展中存在一個普遍的誤區(qū)，認(rèn)為申請成功就萬事大吉了。其實地理標(biāo)志申請成功只是地理標(biāo)志發(fā)展的第一步，后續(xù)的規(guī)范化發(fā)展及產(chǎn)品營銷才是地理標(biāo)志發(fā)展中的重頭戲。目前地理標(biāo)志主要由政府主導(dǎo)，農(nóng)戶、消費者、企業(yè)在地理標(biāo)志價值體系中承擔(dān)簡單的生產(chǎn)，購買的角色，地理標(biāo)志產(chǎn)品的營銷模式大多數(shù)采用簡單的地方特產(chǎn)銷售模式。營銷方式單一，發(fā)展渠道受阻。2.3營銷主體單一目前地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展基本

5、停留在申請注冊上，一些發(fā)展的比較好的地理標(biāo)志產(chǎn)品企業(yè)也是先發(fā)展品牌，在地理標(biāo)志概念日漸升入人心的情況下，實現(xiàn)了品牌與地理標(biāo)志產(chǎn)品的對接，政府和農(nóng)戶在地理標(biāo)志發(fā)展中僅僅扮演著簡單的申請和生產(chǎn)的角色。3地理標(biāo)志產(chǎn)品營銷建議3.1加大宣傳5對于地理標(biāo)志的宣傳要從兩個方面入手，一是加強農(nóng)戶對于地理標(biāo)志商標(biāo)的認(rèn)知，增強農(nóng)戶的地理標(biāo)志品牌保護(hù)意識，從而在源頭上保證地理標(biāo)志產(chǎn)品品質(zhì)。二是，拓展地理標(biāo)志產(chǎn)品的宣傳范圍，以標(biāo)志性地理標(biāo)志產(chǎn)品帶動其他區(qū)域地理標(biāo)志產(chǎn)品的宣傳和開發(fā)?？梢酝ㄟ^舉行“地理標(biāo)志產(chǎn)品展示會”、“地理標(biāo)志新聞發(fā)布會”、“走進(jìn)地理標(biāo)志”科普宣傳等活動，提高大眾對地理標(biāo)的認(rèn)知，促進(jìn)市場交流。3

6、.2拓展?fàn)I銷方式現(xiàn)階段，地理標(biāo)志產(chǎn)品的銷售大多數(shù)停留在以“地方特產(chǎn)”銷售的階段，銷售對象主要集中在旅客上，然而旅游產(chǎn)業(yè)受季節(jié)、天氣等眾多因素的影響，這大大限制了地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展。在今后的發(fā)展過程中，首先要充分發(fā)揮旅游大省的優(yōu)勢，實現(xiàn)地理標(biāo)志產(chǎn)品的廣泛宣傳，實現(xiàn)地理標(biāo)志產(chǎn)品從“土特產(chǎn)”到品牌的轉(zhuǎn)變。同時，政府，企業(yè)應(yīng)加大合作，通過水平營銷、事件營銷等多種方式展開對地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。3.3延伸營銷渠道地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品因具有較強的地域性，其發(fā)展依賴于當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥赖茸匀粭l件，但以地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的二級、三級產(chǎn)品大大降低了這種局限性，因此，超市，網(wǎng)絡(luò)都可以成為地理標(biāo)志產(chǎn)品的銷售渠道。

7、地理標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)生因拓展網(wǎng)絡(luò)、超市等多種渠道，創(chuàng)造地理標(biāo)志產(chǎn)品與消費者接觸的機會。參考文獻(xiàn)[1]趙小平.中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志法律保護(hù)研究[M].山西人民出版社，2012年09月.5[2]王笑冰.地理標(biāo)志法律保護(hù)新論：以中歐對比為視角[M].中國政法大學(xué)出版社，2013年01月.[3]劉華軍.地理標(biāo)志的空間分布特征與品牌溢出效應(yīng)-基于中國三部門地理標(biāo)志數(shù)據(jù)的實證研究[J].財經(jīng)研究，2011（10）.[4]林郁.特色農(nóng)產(chǎn)品地