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1、商務(wù)談判案例分析前言01前言俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谝粓錾虅?wù)談判中，前期準(zhǔn)備階段是非常重要的。如果談判準(zhǔn)備工作做得充分，收集的信息準(zhǔn)確可靠，能使談判人員在接下來的談判中輕松掌握主動權(quán)，從容應(yīng)對各種突發(fā)狀況，奠定談判成功的基礎(chǔ)。分析對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進行分析： 首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。1．收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象
2、的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。2．談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。3．在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。 其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反
3、擊，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。總結(jié)商務(wù)談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。案例討論04案例討論1.分別分析中方和美方為何成功與失敗2.材料中中美兩方使用了哪些談判技巧3.請簡述對視頻的理解謝謝謝謝對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)
4、果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進行分析： 首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。1．收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。2．談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計的單一化，估計有著以下幾個原因：（1）過早的判定問題，從文中可推測
5、出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利；（2）只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。3．在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。 其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格（援引先例），也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊（援引慣例，如6%）
6、，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：（1）談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場（包括期望值和底線）作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝退出。（2）談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。（3）在回盤上，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。1.1C++概述1C++能做什么2C++的由來3C++的特點1c++能做什么C++涉及的領(lǐng)域很多，從大型的項目工程到小型的應(yīng)用程
7、序，C++都可以開發(fā)。比如操作系統(tǒng)、大部份游戲、圖形圖像處理、科學(xué)計算、嵌入式系統(tǒng)、驅(qū)動程序、沒有界面或簡單界面的服務(wù)程序、軍工、工業(yè)實時監(jiān)控軟件系統(tǒng)、虛擬機、高端服務(wù)器程序、語音識別處理等等。2c++的由來C++語言起源于C語言，是在C語言的基礎(chǔ)上增加了面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計的要素而發(fā)展起來的。1979年，BjarneStroustrup到了Bell實驗室，開始從事將C改良為帶類的C(Cwithclasses)的工作。1983年將該語言正式命名為C++?？偟膩碚f，C++語言相對于C語言來說引入了兩個大的新東西：其一，就是面向?qū)ο?具體來講就是類)；其二，就是模板技術(shù)，
8、模板是C+
