[精選]ERP銷售管理概述.pptx

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1、銷售管理主要內(nèi)容41Q&A523銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系銷售選項期初業(yè)務應用及數(shù)據(jù)特點銷售業(yè)務流程及數(shù)據(jù)流程銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系期初業(yè)務應用及數(shù)據(jù)特點銷售模塊在啟用時，若有期初數(shù)據(jù)必須錄入期初數(shù)據(jù)銷售期初數(shù)據(jù)包括期初銷售發(fā)貨單和期初委托代銷發(fā)貨單期初業(yè)務應用及數(shù)據(jù)特點1、期初銷售發(fā)貨單【業(yè)務規(guī)則】期初發(fā)貨單按照正常發(fā)貨單錄入，發(fā)貨日期小于系統(tǒng)啟用日期。期初發(fā)貨單不影響現(xiàn)存量、可用量、待出庫數(shù)等數(shù)據(jù)。期初發(fā)貨單在《銷售管理》的開票處理同正常發(fā)貨單，但加期初標記。期初分期收款發(fā)貨單被《存貨核算》取數(shù)后就不允許再棄審。2、期初委托代銷發(fā)貨單【注意事項】期初委托代銷發(fā)貨單

2、被《存貨核算》取數(shù)后就不允許再棄審。期初委托代銷發(fā)貨單只需錄入未完全結(jié)算的數(shù)據(jù)?！緫门e例】例如，某期初委托代銷發(fā)貨單A貨物原始發(fā)貨數(shù)量為10，在日常業(yè)務開始之前已結(jié)算數(shù)量3，那么在錄入這張期初單據(jù)時，A貨物的發(fā)貨數(shù)量錄入7。3、期初發(fā)貨單和期初委托代銷發(fā)貨單在數(shù)據(jù)庫中的特點在銷售發(fā)貨單表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是銷售模塊啟用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值為1銷售報價銷售報價：企業(yè)可以針對不同客戶、不同存貨、不同批量提出不同的報價、扣率。銷售報價單是可選單據(jù)，用戶可根據(jù)業(yè)務的實際需要選用。報價單單據(jù)格式設(shè)置表Vouch

3、ersDEF_ID銷售報價單主表SA_QuoMainIDiVTid銷售報價單子表SA_QuoDetailsID關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系銷售報價單審核后，才可被其他單據(jù)參照（不包含直運銷售）銷售訂單銷售訂單是反映由購銷雙方確認的客戶要貨需求的單據(jù)，它可以是企業(yè)銷售合同中關(guān)于貨物的明細內(nèi)容，也可以是一種訂貨的口頭協(xié)議。銷售訂單是可選單據(jù)，但必有訂單時，銷售訂單必有。銷售訂單單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID銷售訂單主表SO_SOMainIDiVTid銷售訂單子表SO_SODetailsID可參照審核后的報價單生成關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系普通銷售1、普通銷售：先開票模式先發(fā)貨模式發(fā)貨單發(fā)貨

4、單是銷售方給客戶發(fā)貨的憑據(jù)，是銷售發(fā)貨業(yè)務的執(zhí)行載體。無論工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，發(fā)貨單都是《銷售管理》的核心單據(jù)。發(fā)貨單單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID發(fā)貨退貨單主表DispatchListDLIDiVTid發(fā)貨退貨單子表DispatchListsDLID關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系可參照已審核、未關(guān)閉的銷售訂單生成先發(fā)貨后開票圖解一先發(fā)貨后開票圖解二先發(fā)貨后開票圖解三先發(fā)貨后開票圖解合并銷售開票銷售發(fā)票包括增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票及其所附清單。它是銷售收入確認、銷售成本計算、應交銷售稅金確認和應收賬款確認的依據(jù)，是銷售業(yè)務的重要環(huán)節(jié)。銷售發(fā)票復核后通知財務部門的《應收款管理》

5、核算應收賬款，在《應收款管理》審核登記應收明細賬，制單生成憑證。銷售發(fā)票單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID銷售發(fā)票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid銷售發(fā)票子表SaleBillVouchsSBVID關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系銷售發(fā)票可參照已審核尚未關(guān)閉的銷售訂單或發(fā)貨單生成先開票后發(fā)貨圖解一先開票后發(fā)貨圖解二先開票后發(fā)貨圖解三先開票后發(fā)貨圖解合并分期收款、委托代銷2、分期收款：3、委托代銷SA_SettleVouch/s提示分期收款業(yè)務只能先發(fā)貨后開票客戶交來部分銷售款，部分確認收入，按該次收入占總收入的比例轉(zhuǎn)成本、部分核銷應收款。直至全部收款，全部確認收入，全

6、部結(jié)轉(zhuǎn)成本，方可全部完成該筆分期收款銷售業(yè)務。分期發(fā)貨單、分期發(fā)票審核后轉(zhuǎn)《存貨核算》記賬。提示只有《庫存管理》與《銷售管理》集成使用時，才能在《庫存管理》中使用委托代銷業(yè)務。委托代銷業(yè)務只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨。委托代銷發(fā)貨單發(fā)貨退貨單主表DispatchListDLIDiVTid單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID發(fā)貨退貨單子表DispatchListsDLID關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系可參照委托代銷業(yè)務類型、已審核尚未關(guān)閉的銷售訂單生成委托代銷發(fā)貨單圖解委托代銷結(jié)算單單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID委托代銷結(jié)算單主表SA_SettleVouchIDiVT

7、id關(guān)聯(lián)關(guān)系委托代銷結(jié)算單子表SA_SettleVouchsID關(guān)聯(lián)關(guān)系可參照已審核的委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算圖解一委托代銷結(jié)算圖解二委托代銷結(jié)算圖解合并直運業(yè)務4、直運業(yè)務有訂單模式無訂單模式直運業(yè)務圖解零售、銷售調(diào)撥6、銷售調(diào)撥5、零售SaleBillVouch/sSaleBillVouch/s零售日報單據(jù)格式設(shè)置表VouchersDEF_ID銷售發(fā)票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid銷售發(fā)票子表SaleBillVouchsSBVID關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系零售日報復核后，生成發(fā)貨單、