[精選]王老吉促銷員培訓手冊.pptx

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1、－－促銷員培訓手冊過吉祥年喝王老吉2011年王老吉春節(jié)檔店銷活動1目錄活動簡介活動背景活動主題活動渠道及時間產(chǎn)品知識品牌介紹百年歷史規(guī)格介紹產(chǎn)品特點及功效商超活動內(nèi)容工作流程促銷技巧餐飲活動內(nèi)容工作流程促銷技巧虛報銷量預防措施處罰條款促銷員標準規(guī)范促銷員規(guī)章制度離崗登記表工作日志2活動簡介3活動背景王老吉節(jié)慶主題：吉慶時分，當然是王老吉消費者認為王老吉適合在婚宴上飲用以及送禮，認同原因主要是“紅色包裝”和“吉”字。經(jīng)過多年的推廣，“吉慶時分，當然是王老吉”概念逐步建立。但不同市場存在一定的差異：南方部分市場（浙江、福建、粵東）消費者將王老吉作為各類喜宴飲品，而北

2、方市場則主要用作送禮，尤其是春節(jié)送禮。整合品牌所有資源，進一步提升春節(jié)消費：春節(jié)是飲料消費的一個高峰期，各大飲料廠商均在分搶春節(jié)消費蛋糕。在“吉慶時分，當然是王老吉”的基礎上，如何進一步提升春節(jié)消費是王老吉品牌推廣的方向之一。餐飲、送禮和家庭消費是春節(jié)消費的主要場合。針對春節(jié)消費的理念進行整合傳播，達到最大范圍提高春節(jié)期間銷售的目的。4活動主題2011年王老吉春節(jié)檔店銷活動過吉祥年喝王老吉5活動渠道及時間活動渠道商超餐飲活動時間商超2011年1月24日－2月17日(共25天)促銷員每天工作8小時，上班時間：10：30—20：30，午飯時間12：00—13：00，

3、晚飯時間17：00—18：00（由駐地推廣、督導根據(jù)門店人流量高峰期、門店要求進行合理調(diào)整）餐飲2011年1月13日－2月2日(共21天)每天工作6小時，上班時間：11：00—13：30；17：00—20：30（由駐地推廣、督導根據(jù)各餐飲店人流量高峰期進行合理調(diào)整）6產(chǎn)品知識7品牌介紹---背景王老吉涼茶起源于清朝道光年間，被公認為“涼茶始祖”，風行華人世界170多年。不僅熱銷全國市場，并遠銷港澳、東南亞和歐美市場王老吉涼茶創(chuàng)于清道光年間，至今已有170多年歷史，具有“涼茶始祖”的美譽。清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦為挽救患者，不惜以

4、身試藥，研制出一種涼茶配方，不僅解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災難，從此聲名大振，被文宗皇帝召入皇宮，封為太醫(yī)院院令。道光十七年（1837），王澤邦在廣州開設涼茶店，命名為“王老吉”。品牌介紹---百年歷史8產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品A1-單罐包裝：310ml產(chǎn)品A6-6聯(lián)：包裝：310ml×6罐產(chǎn)品A12-12聯(lián)包裝：310ml×12罐產(chǎn)品A24-24聯(lián)包裝：310ml×24罐9產(chǎn)品特點及功效特點一：預防上火王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預防上火特點二：

5、口感好產(chǎn)品定位紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛定位描述：預防上火的飲料產(chǎn)品特點產(chǎn)品功效王老吉涼茶由菊花、甘草、仙草、金銀花、夏枯草等多種具有清熱解毒，預防上火之功效的天然草本植物精制而成10商超11活動內(nèi)容商超買贈：按照活動執(zhí)行檔期，活動期間，在指定終端商超店購買促銷裝，即可從促銷員處領(lǐng)取相對應的贈品即時買贈：購買王老吉12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝，送價值4元的盒裝紙巾一盒；購買整箱王老吉，送價值10元果盤套裝一套刮刮卡抽獎：購買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝即可得到刮刮卡一張，多買多送一等

6、獎200名，刮中字樣“吉祥年”，送Sony上網(wǎng)本一臺二等獎2000名，刮中字樣“王老吉”，送Touching音響一臺三等獎20000名，刮中字樣“吉迎新春”，送50元中國移動充值卡一張刮中字樣“新春快樂”，無獎圖片贈送禮品價值4元10元12工作流程準備:提前半小時到達活動點，并向督導短信或電話報崗清點物資更換服裝,按規(guī)定清潔、化妝、著裝陳列維護將道具和贈品整齊擺放在規(guī)定的位置開始工作促銷員站位：以陳列為中心直徑3米，面對人流主通道促銷員儀態(tài)：面帶微笑、標準站姿積極主動進行聚眾宣傳標準用語：活動信息介紹兌獎方式的介紹贈品的展示及介紹使用促銷技巧，促進購買要求消費者

7、簽收贈品并回收消費者的簽名表活動結(jié)束后，統(tǒng)計產(chǎn)品銷量及贈品使用量并反饋助理督導；整理活動道具及贈品，并進行儲存；備注：注意物資存儲的安全性，避免損壞和丟失；堆頭在促銷裝銷售完畢不足的情況下可以用普通裝補足銷售導購積極主動介紹產(chǎn)品賣點引導鼓勵消費者購買著裝標準：正確穿著促銷服、促銷服須保持整化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機禁止掛在胸前標準用語：1、“過吉祥年喝王老吉”，現(xiàn)在購買指定數(shù)量王老吉，有雙重驚喜！不但有精美禮品贈送，還可以參加刮卡抽獎活動，200臺sony上網(wǎng)本等您拿！2、王老吉是全國賣得最好的罐裝飲料，被媒體譽為“中國飲料第一罐”3、王老吉還是人民

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