[精選]武漢某公司銷售部培訓(xùn)方案.pptx

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1、銷售部培訓(xùn)方案武漢方圓正奇廣告策劃有限公司孫開(kāi)里一什么是銷售？二戶外廣告及其種類？三為什么要做戶外廣告銷售？四我們的媒體怎么樣？五怎樣銷售方圓正奇廣告的媒體？目錄：一什么是銷售？銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人。銷售就是服務(wù)。解決客戶問(wèn)題，幫助客戶把銷售工作做得更好。銷售就是獲得最大的利潤(rùn)二、什么是戶外廣告？戶外廣告(outdooradvertising),一般把設(shè)置在戶外的廣告叫做戶外廣告。常見(jiàn)的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌（俗稱高炮）、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED顯示屏、等。三，戶外廣告有哪些種類？公交車身廣告站牌廣告戶外大牌廣告LED顯示屏廣告

2、輕軌立柱廣告為什么要做戶外廣告銷售戶外廣告是最大眾的媒介形式，有廣泛的親和力。戶外廣告在公共醒目位置免費(fèi)供所有經(jīng)過(guò)的人持續(xù)觀賞，一目了然地闖入大眾的腦海，以圖形演示品牌，用輕松傳遞理念，溝通男女老少。戶外廣告與建筑、交通、綠化等城市系統(tǒng)并置，共同形成城市的地理空間和視覺(jué)界面，是城市的識(shí)別坐標(biāo)之一，在促進(jìn)商業(yè)流通、引導(dǎo)大眾消費(fèi)、美化城市空間、營(yíng)造城市氛圍等方面發(fā)揮著不可替代的作用。廣告行為本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)行為，因此廣告行為必定要符合經(jīng)濟(jì)利益的最大化。面對(duì)有限的廣告預(yù)算，面對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象，面對(duì)不同媒體的特性，如何選擇廣告方式尤為關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)和廣告代理商雙方的根本利益。我們的媒

3、體武漢軌道交通一號(hào)線軌道一號(hào)線全線通車，標(biāo)志著軌道交通建設(shè)躍入一個(gè)全面快速發(fā)展的新階段，也標(biāo)志著武漢正式步入了軌道時(shí)代。其意義和影響不言而喻，大漢口的時(shí)空距離縮短了，中心城區(qū)與城郊的聯(lián)系更加密切，由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)財(cái)富和社會(huì)福利是不可估量的。城市核心交通干線貫穿五大核心商圈一號(hào)線沿線串聯(lián)了漢口的武廣、江漢路、武漢天地等幾大商圈，周邊聚集了大量商業(yè)體，其中包括高檔樓盤、購(gòu)物廣場(chǎng)、建材燈具市場(chǎng)、品牌餐飲等。這些都是適合軌道媒體廣告發(fā)布的適應(yīng)客戶。漢口北批發(fā)第一城古田住區(qū)百步亭住區(qū)武廣商圈江漢路商圈武漢天地商圈一號(hào)線媒體與其他戶外媒體品質(zhì)比較展示面積接觸時(shí)間視覺(jué)沖擊力投放靈活度清潔維護(hù)綜

4、合評(píng)估★★★★★★★★★☆★★★☆☆★★★★☆★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★★★★★★★☆☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★★★18191824戶外媒體戶外大牌公交車身媒體候車亭媒體一號(hào)線媒體項(xiàng)目名稱：輕軌墩柱廣告牌所屬媒體類型：戶外廣告牌/燈箱廣告牌媒體狀態(tài)：招租中區(qū)域?qū)傩裕褐鞲傻馈⑸鐓^(qū)、客運(yùn)站媒體規(guī)格：7.5平方*4面=30平米媒體報(bào)價(jià)：96000元/年所在地區(qū)：武漢市漢口江岸區(qū)具體位置：解放大道輕軌1號(hào)線堤角站至新榮村站車流量：8萬(wàn)輛/日人流量：80萬(wàn)人/日可視距離：10m--500m媒體高度：

5、10米最短發(fā)布期：一季度廣告畫面遮擋情況：無(wú)項(xiàng)目周邊環(huán)境介紹這里是武漢的東大門，是市區(qū)通往新洲、黃陂以及漢口北商貿(mào)區(qū)的主要通道這里是武漢最大的全國(guó)文明社區(qū)示范點(diǎn)這里是交通部和省政府批準(zhǔn)的“十客八貨一中心”的公路主要樞紐這里是連接長(zhǎng)江二橋與天興洲大橋的主要干道這里擁有20多個(gè)中央、省、市所屬物流基地這里擁有500萬(wàn)人見(jiàn)證的東部“黃金”走廊項(xiàng)目周邊環(huán)境介紹廣告效果覆蓋范圍廣告效果主要覆蓋范圍：二七片區(qū)、黃浦大街片區(qū)、后湖地區(qū)廣告位實(shí)景圖廣告位實(shí)景圖廣告位夜間開(kāi)燈實(shí)景圖前序認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)你的客戶廣告銷售的七個(gè)步驟誰(shuí)幫我們提升業(yè)績(jī)做出一個(gè)大禮包沒(méi)有搞不定的客戶怎樣銷售方圓正奇的廣告媒體？

6、前序從今天開(kāi)始你就是一名從事戶外廣告的一份子了，你將通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)媒體銷售銷技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。這就是我進(jìn)行戶外廣告新人入門培訓(xùn)的最終目的。認(rèn)識(shí)自己整潔說(shuō)服力熱誠(chéng)自信殷勤堅(jiān)忍忠誠(chéng)以下有七種提議，可以幫助你去結(jié)交你的客戶常常微笑的面孔良好的外表和善的聲音表現(xiàn)誠(chéng)懇的態(tài)度守信專業(yè)給他們利益展示認(rèn)識(shí)你的客戶直接客戶間接客戶分為（4A公司和本土的大客戶代理公司）廣告銷售的七個(gè)步驟找人，遞方案確認(rèn)，約見(jiàn)面找需求，改方案談價(jià)格簽合同，付首款驗(yàn)收，效果滿意結(jié)余款，新合作銷售過(guò)程應(yīng)該注意的幾個(gè)重要方面介紹（各類介紹）回答客戶的一系列問(wèn)題和疑問(wèn)后續(xù)的客戶跟進(jìn)和簽約客

7、戶服務(wù)合同簽定后公司客戶的維護(hù)和拓寬增值服務(wù)許多時(shí)候，你會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕是常有的事，你要去了解被拒絕的原因、從而調(diào)整自己，進(jìn)行下一個(gè)客戶的拓展。所以你要有良好的心態(tài)，切勿因此對(duì)自己、對(duì)媒體失去信心，把自己弄得萎靡不振。誰(shuí)幫我們提升業(yè)績(jī)尋找客戶？誰(shuí)是客戶？誰(shuí)是我們的內(nèi)線？誰(shuí)是我們的客戶？世上的企業(yè)千千萬(wàn)，有可能都是你的客戶，也有可能都不是你的客戶誰(shuí)是客戶？媒體溝通人員？市場(chǎng)部經(jīng)理？主管副總？公司老板？有直接市場(chǎng)費(fèi)用支配權(quán)的人。誰(shuí)是內(nèi)線？從零開(kāi)始接觸的企業(yè)，完全是一個(gè)迷宮。沒(méi)有關(guān)鍵人物的指點(diǎn)