營銷中ABC黃金法則.ppt

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1、神奇的ABC黃金法則主講：卓勝平ABC的角色分配A:一切可以借力的B:橋梁（自己）C:新朋友所以:在ABC開始之前B要做兩個動作1:B與C要鞏固與加深情感2:在C面前推崇A,讓C相信崇拜A,從而讓C有迫不及待想見到A的感覺.結(jié)論:ABC能否正常運(yùn)作就取決與B的動作是否正確.C能否與你合作起決定性作用的也是B本身.如何運(yùn)作ABC黃金法則一：準(zhǔn)備1：對C的了解，與C拉進(jìn)距離和感情2：把C的近況告訴A(知己知彼,百戰(zhàn)百勝)3對時(shí)間和地點(diǎn)的選擇(足夠的時(shí)間,輕松無壓力的環(huán)境)4：對A的選擇(邀請A而不是A主動找你)二：情緒的調(diào)整使自己的情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)三：建立信賴感推崇A并讓A和C之間

2、建立信賴(切忌反推崇)四：溝通3:溝通的原則A:一定要從人性出發(fā),人最關(guān)心的是自己.B:80％聽15％問5％說C:用別人喜歡的方式和別人（對方說的永遠(yuǎn)是對的,要站在對方的角度去思考,并且也能讓他站在你的角度考慮問題)2:交流→交心→交友→交易(注:溝通不等于說;交情比交易更重要)1:座位的安排五：講解1:必須由A講2：“B”閉嘴，開口“13點(diǎn)”3：B要做到全程陪同（點(diǎn)頭微笑示意記筆記）六：促成1：求2：推3：承諾4：暗示七：打預(yù)防針并留下好印象1:三不談a:時(shí)間不夠不要談b:地點(diǎn)不對不要談c:有第三者在場不談2:反對你的三種人a:愛你的人b:失敗的人c:別的公司的人注:要成功先

3、做啞巴,后做喇叭總結(jié)是提升的關(guān)鍵1:配合的總結(jié)2:做與不做的總結(jié)八：總結(jié)ThankYou!祝你早日夢想成真教育系列之二