[精選]洋房營銷及推廣方案.pptx

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1、階段性營銷推廣策略大綱2006.8-2006.11AUG6.2006瑞澤源·一里洋房2006瑞澤源·一里洋房整體推廣階段劃分第一階段：品牌導(dǎo)入期（2006年4月——7月）第二階段：品牌預(yù)熱期（2006年8月——9月）第三階段：開盤強銷期（2006年10月——11月）第四階段：持續(xù)銷售期（2006年12月——2007年1月）第一階段：品牌導(dǎo)入期（2006年4月——7月）【A】4月：“新南城”概念導(dǎo)入呼應(yīng)晚報、商報“141”城市規(guī)劃新聞專題活動，初步在媒介導(dǎo)入“新南城”概念，“新新南城，親親小鎮(zhèn)”等軟文借助大眾媒體相繼

2、出街，揭開了概念導(dǎo)入的序幕?！綛】5月：“五一·人居展”驚艷全場依靠產(chǎn)品的新穎性及在合肥市場上的獨特性，人居展期間，共登記客戶700組，金卡2組，銀卡1組，VIP會員686組，初步在合肥市場上打開突破口，受到客戶的較高評價與關(guān)注?！綜】5-6月：推廣力度進(jìn)一步加大◇市府廣場天徽大廈首層外場銷售接待廳入場裝修◇銀灘會所臨時展示活動【D】7月：圈層推廣活動展開◇7月9日，首場產(chǎn)品鑒賞會隆重舉行（共約330多人參加產(chǎn)品鑒賞會，現(xiàn)場氣氛熱烈而有序。）◇7月18日，外賣場亮相開放（該選址的優(yōu)越性，為客戶咨詢與了解提供了方便。

3、）第一階段：品牌導(dǎo)入期（2006年4月——7月）由于產(chǎn)品的優(yōu)越性與獨特性，同時較好的借助媒體宣傳效應(yīng)，截止2006年8月6日，共登記來訪客戶1100組，入會729組，金卡17組，銀卡1組，精英卡701組。第一階段：品牌導(dǎo)入期小結(jié)營銷目標(biāo)傳遞“小鎮(zhèn)生活模式”及“花園洋房”的價值內(nèi)涵，樹立全新的居住價值標(biāo)準(zhǔn)，提高花園洋房的市場知名度與認(rèn)同度，為9月底項目的亮相預(yù)熱。第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）推廣思路【A】逐步建立一里洋房“新南城·30萬平米歐洲假日小鎮(zhèn)”的品牌形象及小鎮(zhèn)規(guī)劃模式所帶來的社區(qū)生活

4、價值?！綛】將“花園洋房”的概念進(jìn)行層層剖析，讓市場逐漸了解、熟悉、并認(rèn)同甚至開始向往這樣的生活方式，讓“花園洋房”成為合肥購房者的新寵?！綜】在“一里洋房”及“小鎮(zhèn)·洋房”的品牌知名度與認(rèn)同度得到提高后，再行強勢炒作一個全新的置業(yè)理念——”換房了！“與”換洋房！”不僅可以再次帶動市場對花園洋房的產(chǎn)品及一里洋房項目的關(guān)注，而且也可為為11月底開盤積蓄更高的勢能。第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月——9月）推廣主題構(gòu)想【A】“歐洲假日小鎮(zhèn)——一種人本的社區(qū)居住價值回歸！”◇推廣攻略1、邀請城市規(guī)劃專家、市民

5、代表與各大媒介舉行圓桌論壇；2、邀請國外著名建筑規(guī)劃師現(xiàn)場講演；3、對龐德巴里、阿爾斯菲爾德進(jìn)行”社區(qū)價值“解析（由同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃專家或馬俊偉供稿）。（暫定9月上旬）第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）推廣主題構(gòu)想【B】花園洋房——合肥品質(zhì)生活的新高度！花園洋房——2006，全城期待新小鎮(zhèn)生活模式！花園洋房——生活的另一種味道！花園洋房——獨立別墅、聯(lián)排別墅之后的另一種品質(zhì)生活標(biāo)志?。ㄗ≌治宸N檔次：獨立別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、多層公寓、電梯公寓）第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）

6、推廣主題構(gòu)想◇“住公寓，還是住洋房？你說呢？”◇“為什么還要住公寓？——當(dāng)‘一里洋房’開啟新南城的花園洋房居住新時代！”第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）◇“公寓產(chǎn)品VS洋房產(chǎn)品”◇“在公寓里涂口紅還是在露臺上喝紅酒？”推廣主題構(gòu)想【C】媒體炒作“換房了！換洋房！”概念◇“2006，合肥，換房了！”◇“從此，我們要住花園洋房！”◇“一里洋房，新南城小鎮(zhèn)洋房的生活新天地！”第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）媒介策略【A】采用“組合+整合”策略：◇將報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺、車體、戶外

7、等大眾媒介全方位組合；◇整合不同溝通方式，如：硬廣、新聞軟炒以及《新南城花園洋房生活讀本——品鑒一里洋房》等方式投放市場；【B】投放時機策略：◇8月、9月分別采用“兩周高潮，兩周間歇”的節(jié)奏策略出街：即8月第一周、第二周硬廣主打，第三周、第四周軟文炒作過渡；9月第二周，第三周為投放高潮，其余時間軟性過渡。第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月——9月）8月份媒體安排第二階段：品牌預(yù)熱期營銷攻略（2006年8月—9月）其他媒體發(fā)布日期星期版面形式發(fā)布主題發(fā)布價格合肥晚報2006年8月2日星期三整版＋軟性新聞生活

8、需要改變，城市需要洋房￥24500安徽商報2006年8月3日星期四整版＋軟性新聞生活需要改變，城市需要洋房￥24500新安晚報2006年8月4日星期五整版軟+硬生活需要改變，城市需要洋房￥24500合肥晚報2006年8月10日星期四整版＋軟性新聞2006，觸動合肥洋房情節(jié)￥24500安徽商報2006年8月11日星期五整版＋軟性新聞2006，觸動合肥洋房情節(jié)￥