娃哈哈廣告策劃案

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1、2012娃哈哈兒童產(chǎn)品爽歪歪廣告策劃案班級：10級體育市場開發(fā)班姓名：趙帥學(xué)號：60108401614目錄前言………………………………………………………….….………3一、市場分析…………………………………..……………….….…………..4-51、市場環(huán)境分析…………………………..……………….….………….3、產(chǎn)品分析……………………………..………………………..……….二、廣告戰(zhàn)略…………………………………………………………………..6-71、產(chǎn)品策略……………………………………………………………….2、市場策略……………………………………………………………….3、媒體策略…

2、…………………………………………………………….7-9三、廣告計(jì)劃……...………………………….………………………………..1、廣告目標(biāo)……...………………………….……………………………2、媒介廣告要求……...………………………….………………………3、廣告發(fā)布計(jì)劃……...………………………….………………………9-10四、廣告設(shè)計(jì)……………………………………………………………..........1、電視廣告設(shè)計(jì)……...………………………….………………………2、平面廣告設(shè)計(jì)……...………………………….………………………附錄……...…………………………………..…….

3、……………………………11-1314前言杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。24年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企

4、業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展?！∷嵬岷锈?、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國際領(lǐng)先的微膠囊包埋技術(shù)，強(qiáng)化了兒童生長發(fā)育所需的維生素A、D和維生素B3、B6、B12，還特別添加了?；撬?，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營養(yǎng)更易吸收，給孩子們更多保護(hù)、更多健康！本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)和附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。?14一、市場分析一，市場環(huán)境分

5、析（一）營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）總體經(jīng)濟(jì)形成???隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。（2）總體消費(fèi)態(tài)勢近10年來，中國乳品消費(fèi)量以年均14.6%的速度增長，目前人均已達(dá)25公斤。但是這個消費(fèi)水平與世界水平的差距還很大。這也預(yù)示著中國乳品市場空間仍很大。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來5至10年內(nèi)中國乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長速度，但競爭也會愈加激烈。娃哈哈爽歪歪產(chǎn)品自上市以來，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定

6、位，快速進(jìn)入液態(tài)乳產(chǎn)品市場，并在液態(tài)乳領(lǐng)域被稱為“特色產(chǎn)品”。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。根據(jù)自己獨(dú)特的品牌理念并在市場上建立了自己獨(dú)特的品牌形象。2、SWOT分析法S（優(yōu)勢）：1)健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。2)擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)3)產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。4)品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。5)融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高6)公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。宗慶后的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)能力W（劣勢）：產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源1)傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企

7、業(yè)發(fā)展2)多年來的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展141)作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生O（機(jī)會）：1)我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大2)我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3)近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長4)鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5)金融危機(jī)