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《新常態(tài)下商業(yè)銀行發(fā)展的新實踐.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、新常態(tài)下商業(yè)銀行發(fā)展的新實踐近年來，XX市經(jīng)濟面臨沿海開發(fā)、長三角一體化、長江經(jīng)濟帶建設(shè)、參與上海自貿(mào)區(qū)和“一帶一路”建設(shè)等多元疊加的發(fā)展機遇，成為XX省新一輪轉(zhuǎn)型升級的重要經(jīng)濟增長極，為區(qū)域金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。面對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新機遇和金融業(yè)競爭的新常態(tài)，XX工行堅持項目引領(lǐng)和創(chuàng)新驅(qū)動、促進(jìn)投商互動，提升服務(wù)效能、擴大新品運用，改革營銷體制、加強服務(wù)聯(lián)動，營造合規(guī)文化、管控經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)營發(fā)展取得了新的突嚕破。2014年，XX工行杖綜合排名進(jìn)行列，為XX區(qū)囔域經(jīng)濟的發(fā)展作出了應(yīng)有的俅貢獻(xiàn)。一、XX
2、工行轉(zhuǎn)型發(fā)桄展的實踐（一）堅持項目引殪領(lǐng)，促進(jìn)投商互動。搶抓X耄X市長三角北冀經(jīng)濟中心建任設(shè)的機遇期，實施投商互動┵，加大對沿海開發(fā)、資源綜贅合利用、產(chǎn)城一體化、科技愚園建設(shè)等重大項目的支持，璞取得明顯效果。2014年ぢ商行項目十投行合計獲批3語5個，金額達(dá)上47.65醛億。其中，通過為某公司辦洎理7億元股票收益融資方式害，解決了個人參與定向增發(fā)ы股票的融資難題；引進(jìn)總行ㄤ工銀瑞投專項資管計劃1.摩95億元，開辟了客戶融資新路徑，成為全市兩個首單堰創(chuàng)新融資的成功案例。（二郴）提升服務(wù)效能，擴大新品運用
3、。圍繞“一區(qū)一鏈一市艋一圈”服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展，制認(rèn)真貫徹落實省分行工作要呂求，適當(dāng)放寬小微企業(yè)的融犯資條件，在方案化項下小微禁企業(yè)也可獲得信用放款，實酚現(xiàn)了擔(dān)保方式的多元化。同7/7時，在XX疊石橋家紡市場愀，成立了工行首家小企業(yè)專櫝營機構(gòu)——XX國際家紡城 支行，明確專門政策、規(guī)定殫專門流程、實施專門考核，Ⅺ大大提高了小微企業(yè)貸款的嚳審批效率。在貸款額度上，犖全省系統(tǒng)首家突破個體50艽0萬元的限制，可放寬到3幃000萬元。目前，已為區(qū)樟內(nèi)391戶小企業(yè)設(shè)計了服番務(wù)方案，有上3戶實現(xiàn)投放，融資余額達(dá)3
4、.84億元香。在新品運用上，重點以供耋應(yīng)鏈融資、建安企業(yè)保函、鈮經(jīng)營型物業(yè)貸、票據(jù)直貼、暄集中收銀貸、小微企業(yè)逸貸并、項目經(jīng)J駐人貸款等為突昭破口，加強供應(yīng)鏈上下游企蓼業(yè)、專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群板敫塊市場的金融服務(wù)。201町4年末，全行核心企業(yè)供應(yīng)ǒ鏈項下小企業(yè)信貸客戶89仂戶、累計發(fā)放貸款15億元⒓，新增票據(jù)直貼16億元，闈累計簽發(fā)建安企業(yè)保函52ｗ筆、金額4.42億元。（云三）改革營銷體制，加強服甕務(wù)聯(lián)動。在機構(gòu)業(yè)務(wù)部試行禳區(qū)域客戶經(jīng)理制度，將部室氪人員的統(tǒng)計、分析和督導(dǎo)職能向客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變，直接參
5、與區(qū)域行的客戶營銷服牾務(wù)。同時，對重點大戶實行敷總行、省行、市行和支行聯(lián)涿動服務(wù)機制。如聯(lián)系總行為賽企業(yè)設(shè)計發(fā)行的掛鉤匯率雙狺邊不觸型法人人民幣結(jié)構(gòu)性闌存款，不但收益率高于當(dāng)?shù)厝澜ㄐ械冉鹑跈C構(gòu)，而且從提й出需求到成功發(fā)行只有一周刮時間，贏得了企業(yè)的贊許。（四）完善員工激勵，創(chuàng)樹卅先進(jìn)典型。充分發(fā)揮績效考噎核和先進(jìn)典型的導(dǎo)向作用。叭一是加大對重點業(yè)務(wù)、重點郊項目進(jìn)行重點獎勵。二是開誚展公眾評比“微笑大使”活萋7/7動，借助江海晚報宣傳我行琿員工先進(jìn)的服務(wù)事跡；圍繞嵇建設(shè)“人民滿意銀行”，成稷功創(chuàng)建XX支行
6、營業(yè)部為全訖國文明規(guī)范服務(wù)“千佳”示鱖范網(wǎng)點和開發(fā)區(qū)支行營業(yè)部省文明規(guī)范服務(wù)“百佳”示郗范網(wǎng)點。三是開展豐富多彩顴的文體活動和勞動競賽，豐怒富員工業(yè)余文化生活。先后亥被全國總工會授子“模范職勺工之家”和“模范職工書屋僳”稱號。（五）營造合規(guī)文緗化，管控經(jīng)營風(fēng)險。堅持從塊嚴(yán)治行的管理埋念，先后組ピ織開展了“內(nèi)控長效管理年黛“無差錯、無違規(guī)”“三控褪三禁”等活動，切實加強操正作風(fēng)險和運營風(fēng)險管理，全琚力壓降風(fēng)險事件，業(yè)務(wù)運營轎風(fēng)險指標(biāo)保持在較低水平，狽實現(xiàn)了“零案件、零重大事饜故、零重大負(fù)面輿情”的案防目
7、標(biāo)，被省分行評為內(nèi)控妣管理一類行。二、新常態(tài)下殤轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（一）勱存款市場競爭更加激勵。隨汜著利率市場化的椎進(jìn)、互聯(lián)繾網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展、資本市舍場回暖、金融脫媒的日益加罅劇，社區(qū)銀行、直銷銀行等梃新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，中小股這份制銀行紛紛進(jìn)駐XX，搶占市場份額，同業(yè)競爭變得ゆ更加多元，更趨激烈。同時討，面對以偏離度為導(dǎo)向的存墻款考核新常態(tài)，基于時點的鴕存款考核已成歷史，上級行閽對拓展基礎(chǔ)性存款、保持日∑均存款的穩(wěn)定增長，捉出了鋯更高更嚴(yán)的要求。（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營壓力加大。一方硭面，隨著經(jīng)濟下行壓力
8、增大苣，經(jīng)濟憎速放緩導(dǎo)致企業(yè)銷助售下降、融資需求下降，使扔原本存在的結(jié)構(gòu)性矛盾更加崎突出，信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整變得襲更加困難。另一方面，在當(dāng)磺7/7前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的共毒振效應(yīng)下，部分行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營困難加劇，使我行貸款風(fēng)險釋放壓力增大，違約蔥貸款剪刀差與年初相比擴大秸，個人不良貸款仍居高不下馮，新劣變不良貸款仍在大量蛀增加。（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展其空間縮小。近年來，全行的中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了持續(xù)快煢速增Κ，項目貸款跨越式的覆發(fā)
