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《中小飼料企業(yè)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中小飼料企業(yè)分析畜牧業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)建立，趨勢之下，近萬家中小飼料企業(yè)充滿疑惑：這接下來的路該怎么走？是否有捷徑或者無路可走？我在與一些中小飼料企業(yè)老板溝通時(shí)已經(jīng)感受到那份急切，有些甚至已經(jīng)亂了方寸，讓我頓覺憂心忡忡?！ ∥沂亲钤缟⒉贾行★暳掀髽I(yè)劣勢論者，良苦用心，想驚醒一些企業(yè)能夠先知先覺，提前布局。時(shí)至今日，劣勢盡顯，我卻想說，中國飼料行業(yè)的將來一定是屬于強(qiáng)龍與地頭蛇共存的局面，每個(gè)中小飼料企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭企業(yè)，以分享市場成果。中小飼料企業(yè)既要有充分的危機(jī)意識(shí)，又要能在看似復(fù)雜的競爭環(huán)境下保持一份鎮(zhèn)定
2、，在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，把握趨勢，變革應(yīng)變，在趨勢完全來臨之前先飛一會(huì)兒，就一定能夠在將來的競爭中謀求成長地位。 既如此，我們就必須研討兩大問題： 第一，大型飼料企業(yè)的困惑。他們的困惑也許就是我們的機(jī)會(huì)，但能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還取決于自己把握機(jī)會(huì)的意愿和能力。所謂意愿，是指企業(yè)愿意改變的決心到底有多大、有多急切，事實(shí)上，很多企業(yè)并非不知道，只是帶有惰性、慣性和僥幸。意愿比能力更重要，對(duì)企業(yè)家來說，不缺智商，有時(shí)只需一點(diǎn)決心。 第二，中小飼料企業(yè)資源缺乏狀態(tài)分析與解決方案。資源缺乏是客觀存在的現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵是解決
3、資源的方式與途徑，是自己解決？還是嫁接或者整合？如何協(xié)調(diào)時(shí)間與空間、強(qiáng)度與速度？也許我們都期待一個(gè)滿意的答案。 我們先研討第一個(gè)問題。對(duì)大型飼料企業(yè)而言，目前至少有6大困惑： 困惑1、如何建立在局部區(qū)域與地方性企業(yè)競爭優(yōu)勢？ 困惑2、如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更大程度滿足地方養(yǎng)殖多樣化特點(diǎn)？ 困惑3、如何有效解決經(jīng)銷商逐利特點(diǎn)所帶來的市場占有率困境？ 困惑4、如何解決養(yǎng)殖水平參差不齊所帶來的市場或產(chǎn)品困擾？ 困惑5、如何解決集團(tuán)化企業(yè)分支機(jī)構(gòu)存在的執(zhí)行力浪費(fèi)？ 困惑6、如何解決核心成員分化所帶來的市場損耗？
4、這6大困惑是真實(shí)存在的，地利是三利之一，人和還要豬和，應(yīng)收賬款的本地風(fēng)險(xiǎn)趨小等都是外部影響因素，而執(zhí)行力和核心成員分化則是大企業(yè)內(nèi)患，六和、大北農(nóng)都深受影響?！ ∵@6大困惑恰恰為中小飼料企業(yè)提供了應(yīng)對(duì)的空間與時(shí)間。完全可以設(shè)想：假若市場給我們5年時(shí)間，我們該如何抓??？如果還是像以前一樣隨波逐流或者按部就班，兼并和淘汰是必然的結(jié)果，而且，將來即使被兼并，也是有限制條件的，沒有一定的固定資產(chǎn)，沒有一支相對(duì)有效的團(tuán)隊(duì)，被兼并可能都是奢望。所以，我們就需要在這有限的5年時(shí)間內(nèi)打破常規(guī)，飛一會(huì)兒，才能搏擊長空，贏取發(fā)展空間。
5、 其實(shí)真正意義上的大型飼料企業(yè)目前數(shù)量有限，且并未完成構(gòu)建競爭壁壘。我們不妨一起來解剖大型飼料企業(yè)的6大困惑，尋求自己起飛的時(shí)空。 只要不是產(chǎn)業(yè)鏈延伸企業(yè)，大型飼料企業(yè)分布到各地，各類優(yōu)勢均遞減，包括采購優(yōu)勢。從目前來看，真正做到全國市場分布廣泛性的大型企業(yè)并不多，如正大集團(tuán)、新希望集團(tuán)，反而以聚焦發(fā)展局部市場的居多，如大北農(nóng)配合飼料的主戰(zhàn)場在福建，六和的主戰(zhàn)場在山東，禾豐的主戰(zhàn)場在東北，南寶的主戰(zhàn)場在廣東，正邦的主戰(zhàn)場在江西，揚(yáng)翔、漓源的主戰(zhàn)場在廣西，唐人神的主戰(zhàn)場在湖南，雙胞胎集團(tuán)也是先從局部發(fā)展，逐步拓展
6、的?？梢哉f，在局部市場的競爭并不取決于總體規(guī)模大小，而是取決于定位和速度！有一首歌叫《給我一秒鐘》，對(duì)飼料企業(yè)來說，只要定位準(zhǔn)確、極速推進(jìn)、堅(jiān)持到底，也許只要“給我三五年”。一個(gè)企業(yè)突破成長的黃金時(shí)間一般僅需3年！所以，激活、切入、引爆對(duì)中小飼料企業(yè)來說，也許會(huì)帶來豐盛的最后晚餐。 大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢并不在于“優(yōu)”，而在于“勢”。如果把集團(tuán)企業(yè)的單一公司獨(dú)立看待，優(yōu)勢并不明顯，甚或一些老牌企業(yè)硬件設(shè)施已經(jīng)滯后，即使在采購上也未必占優(yōu)，事實(shí)上，這些企業(yè)對(duì)中小飼料企業(yè)構(gòu)成壓力的是其“勢”，這個(gè)“勢”可以理解為系統(tǒng)性管
7、理：不管企業(yè)大小，都會(huì)遵從母公司管理體系，體系的力量是減少遲疑、減少浪費(fèi)，更重要的是打通人力資源來源和上升通道，特別是中層管理人員的來源與上升通道。雙胞胎的成功與其說是營銷策劃的成功，毋寧說是人力資源的成功。龐大的營銷團(tuán)隊(duì)并非一個(gè)簡單人數(shù)的聚集，而是不同人力的各得其所以及應(yīng)知應(yīng)會(huì)，沒有強(qiáng)大的人力資源管理功能是難以為繼的。大北農(nóng)的營銷及技術(shù)服務(wù)人員近萬人，在如此眾多的人員背后是2011年6億的利潤，如何化員工待遇為投資收益，是一門藝術(shù)，更是一份魄力。營銷人員本身似乎并未直接創(chuàng)造價(jià)值，但在傳播價(jià)值，傳播價(jià)值本身也是價(jià)值
8、創(chuàng)造的一種方式，我們不可妄自菲薄。 作為中小飼料企業(yè)來說，缺的并非這個(gè)“優(yōu)”，而是這個(gè)“勢”。小企業(yè)本身因其小而無吸引力，若再慢就更無凝聚力。畢竟能夠看出一棵小樹將來能成大樹的鳥并不多，能夠忍受寂寞的職業(yè)經(jīng)理人也是鳳毛麟角，所以，我們必須快速建立這個(gè)“勢”，解決“小”和“慢”的問題，競爭狀態(tài)必將扭轉(zhuǎn)，“定位”和“速度”是當(dāng)務(wù)之急，二者皆屬于營銷策劃重中之重
