湖北國潤樓蘭酒業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣策劃方案.doc

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1、湖北國潤樓蘭酒業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣策劃方案一、背景1、企業(yè)簡介湖北國潤樓蘭酒業(yè)有限公司成立于2010年，在挖掘古代樓蘭傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，利用昆侖山美酒玉的礦物質(zhì)微量元素成分和生物技術(shù)工藝清除酒中的甲醇，改變乙醇分子結(jié)構(gòu)，攻克了白酒甲醇有害人體健康而又無法消除的技術(shù)難題，釀造出中國第一款健康無甲醇，美酒玉濃香型白酒。2010年按照湖北地區(qū)飲酒習慣和綠色飲酒文化的熏陶，特聘沈財洪先生等國家級釀酒大師聯(lián)合打造樓蘭玉窖“吉祥紅、如意紅、富貴紅，絲綢之路”系列白酒。該酒具有“清澈、窖香濃郁、醇厚甘洌、綿柔味凈、回味悠長”的獨特風格，“無甲醇不傷肝”的健康白酒新概念，必將引領(lǐng)時代風

2、騷，重塑燦爛輝煌的樓蘭酒文化。2、推廣目的互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷，已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對網(wǎng)絡認識已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何利用網(wǎng)絡更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，湖北國潤樓蘭酒業(yè)有限公司企業(yè)網(wǎng)站剛剛成立，尚未形成一套完整的戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃以推廣公司企業(yè)網(wǎng)站，以期能將公司的網(wǎng)站推廣出去，從而建立網(wǎng)絡品牌，提高點擊，公司網(wǎng)站能在各大搜索引擎有較好的排名，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。最終使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合，為公司帶來最大的效益。二、整體計劃概念網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，

3、是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。1.傳播范圍最廣：網(wǎng)絡媒體的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的；2.強烈的感官性：網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒

4、體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。三、網(wǎng)站推廣具體實施方案　　一、要與傳統(tǒng)營銷媒介相結(jié)合　　（1）將網(wǎng)址印在相冊、名片、宣傳冊等印刷品。　　這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要?！　。?）使用傳統(tǒng)媒體廣告　　傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止像報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為

5、廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。　　　　　二、E-mail策略　　　（1）在群發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，把公司的樓蘭玉窖酒更清楚直白的詮釋出來，讓潛在客戶與你聯(lián)系。　　大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵

6、件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件?！　　　∵@是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡營銷的重要手段之一?！　。?）向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。　　　如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐

7、富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜?！　　　　　∪?、鏈接策略　　　　在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。對于一個新網(wǎng)站來說，但要掌握一個原則.就是外部鏈接增加要逐漸越來越多。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢?！　?、請求互換鏈接　　　　尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管