資源描述：
《某酒業(yè)宣傳推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣策劃方案目錄?第一部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣活動策劃方案概述……………………01?第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場分析………………………………02?第三部分：“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳………………………………03?第四部分：“蒙古貞”酒業(yè)促銷活動……………………………………04?第五部分：“蒙古貞”酒業(yè)品牌營銷…………………………………04?第六部分：“蒙古貞”酒業(yè)終端銷售…………………………………04?第七部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣費用預算………………………………04?第一部分“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣活動策劃方案概
2、述白酒已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的日常消費品。上下五千年，積累的不僅僅是白酒文化，中華民族對白酒的喜愛，溢于言表。2006年中國白酒行業(yè)報告顯示，白酒最大的兩個消費區(qū)域就是東北和四川。目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點： 1.名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重?！ ?.地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受地域文化
3、、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺?！ ?.低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢?！ ?.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。?！?.面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而
4、不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點阜新市及其周遍地區(qū)總計人口300萬，是一個龐大的白酒消費群。夏季已經(jīng)過去，白酒消費旺季即將到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費者來認識蒙古貞酒，喝到本地產的優(yōu)質、放心白酒，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。為了更好的推廣蒙古貞酒，打造阜新白酒市場知名品牌，提高市場占有率，特做本推廣方案。?第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場分析一目前阜新市（及周遍地區(qū)）白酒市場如下：①高檔酒：茅臺五糧液劍南春
5、郎酒其他②中檔酒：金六福三溝蒙古貞其他③禮品酒：茅臺其他④婚宴酒：三溝蒙古貞其他⑤低端酒：（散裝為主）三溝蒙古貞其他其中目前市場占有率最高的是：三溝超市白酒占有最多份額的是：專柜最多的是：專賣店最多的是：廣告做的最多的是：1）?電視2）?電臺3）?報紙4）?戶外5）?DM6）?其他二蒙古貞酒SWOT分析?蒙古貞酒自上市以來，一直沒有占據(jù)更多的市場份額。現(xiàn)今已是白酒銷售旺季，我們要進行戰(zhàn)略調整，包括產品規(guī)劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是要抓住阜新白酒市場最大份額，做到阜新白酒第一品牌。一優(yōu)勢（S）??1、產于本地，前期市場已有投入，在目
6、標消費群中有一定知名度；?2、產品包裝以**為主，消費者接受能力強；3、產品定價合理，符合多數(shù)消費者的心理可承受價位；??4、純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；???二劣勢（W）??1、品牌影響力不夠，屬于白酒新貴，品牌信任感尚未建立；?2、現(xiàn)有產品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；??3、市場占有率低，消費者購買率低；4、現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產品在市場上覆蓋率低；??5、終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高；?三機會(O)??1、白酒消費旺季已經(jīng)到來；??2、白酒市場目前缺乏本地品牌，是介入的好時機
7、；??3、本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；??4、以中低擋白酒為主營，再向高檔酒、禮品酒、保健急延伸，逐步擴大市場份額。??四威脅(T)??1、主要競爭白酒品牌在阜新已經(jīng)有市場基礎；??2、營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能；????3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。??三主要競爭對手比我們銷售好的原因：123?第三部分：“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳計劃2006年10月起進行一次全面的市場調查，根據(jù)其結果，對蒙古貞酒做明確的市場定
8、位，并為蒙古貞酒確定一個新的主題口號；圍繞新的主題口號，為蒙古貞酒制作新的廣告，在旺季加大廣告宣傳力度；同時，充分利用蒙古貞酒在公關宣傳方面的資源，以經(jīng)濟有效的方式，對公司和品牌
