廣告媒體方案

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002梁從殊RIO（銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒的廣告媒體方案一、前言本方案的對象是RIO（銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒，目的是為了對RIO的廣告計劃作出預(yù)設(shè)和規(guī)劃。二、公司簡介上海巴克斯酒業(yè)有限公司成立于2003年，自成立伊始，專注于RIO（銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒的開發(fā)、生產(chǎn)及市場開拓。上海巴克斯酒業(yè)有限公司組建包括中、澳等國的預(yù)調(diào)雞尾酒研發(fā)專家團隊開發(fā)產(chǎn)品原始配方，經(jīng)過多年發(fā)展，如今旗下RIO（銳澳）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國市場。三、產(chǎn)品特色1.名字寓意RIO（銳澳）雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧（RIODEJANEIRO”）的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO是酒精與POP的組合，齊全試了后現(xiàn)代和混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則，只要人人都HIGH'的精神；它是屬于年輕人的時尚至酷，代表不羈與個性、叛逆與張揚、率性與純真、獨立與自我。

12?繽紛口感RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。3.全球選材選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。？4?健康考量飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。？四、市場分析1?競爭環(huán)境分析通過調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)銳澳的主要競爭對手是百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒，其次還因為社會大眾對RIO雞尾酒的錯誤認知，將銳澳與碳酸飲料喝啤酒混為一談，使得啤酒和碳酸飲料業(yè)成為了銳澳的競爭對手。（1）、百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒1888年起，百加得成為西班牙王室用酒，贏得了王者的朗姆，朗姆中的王者”的美譽。聞名全球的百加得朗姆酒，是百加得創(chuàng)始人唐法昆多畢生心血的結(jié)晶。一個半世紀以來，百加得家族世代相傳，續(xù)寫著這個絕美傳奇。冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒作為百加得的子品牌，憑借百

2加得的品牌支持，在雞尾酒市場占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。優(yōu)勢：①大品牌支持，場占有率大。②廣告宣傳效果好③聚焦女性消費者群體，價格相對較低。劣勢：①百加得冰銳并沒有完全步入中國市場，只是停留在上海等沿海城市，且無獨立官網(wǎng)。②酒單一，無特色。且含酒精度%相對較高。③裝與RIO雷同，沒有電視廣告，單純依靠母品牌。（2）啤酒與碳酸飲料啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十一世紀初傳入，屬外來酒種。碳酸飲料（汽水）類產(chǎn)品是指在一定條件下充入二氧化碳氣的飲料。除糖類能給人體補充能量外，充氣的“碳酸飲料”中幾乎不含營養(yǎng)素。一般的有：可樂、雪碧、汽水。過量飲用對身體有害，但因其獨特的口感頗受年輕群體的喜愛。優(yōu)勢：①消費者認可度高②價格偏低，薄利多銷。④鋪貨面廣，渠道多元化。劣勢:

3①啤酒口感微澀和容易腹?jié)q②碳酸飲料沒有滿足含酒精的需求。①同類品牌自相殘殺。2.消費者購買分析RIO預(yù)調(diào)雞尾酒的主要消費者為35歲以下的學(xué)生或白領(lǐng)階層，并且女性消費者居多，他們都是80、90后。原因是RIO的消費場所主要是酒吧、聚會等地，而這種地方的消費者大部分以上面的居多，還有就是RIO在超市的購買量應(yīng)該也占了很大份額，所以我們要做的就是為消費者提供這種隨處可買，隨處可喝的場所3.品牌分析（1）優(yōu)勢1）品類開創(chuàng)優(yōu)勢RIO（銳澳）在經(jīng)過對中國市場長達8個月的調(diào)查之后正式研發(fā)了低酒精預(yù)調(diào)酒飲品，邁開了開拓中國低酒精飲品市場的第一步，也開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河。以其首發(fā)的低酒精預(yù)調(diào)酒飲品獲得了年輕消費者的青睞。2）低酒精飲品中的奢侈品銳澳預(yù)調(diào)酒的價格定位元/聽（330ml）、元/瓶（275ml），而一般的不管是聽裝飲料或酒類還是瓶裝酒類的價格都不會超過5元，采用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標(biāo)簽。包括包裝上的水果圖片，給人一種飲料的感覺，而酒精度3%又可以區(qū)分那些無酒精飲料。

43）聽裝設(shè)計增加選擇銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽裝和瓶裝的兩種包裝，而同類產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽裝類，所以聽裝的銳澳應(yīng)用攜帶更方便，更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。（2）劣勢1）無大品牌的支持相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。而且，推廣范圍在中國還不夠廣，因此消費者的熟知度還不夠。2）價格相對價高通過調(diào)查，大部分人都認為銳澳的價格過高。超過50%的人提議銳澳產(chǎn)品實施降價政策，接近60%的人認為銳澳瓶裝價格應(yīng)該在8-10元之間。4.市場規(guī)模及需求動向目前，我國低酒精預(yù)調(diào)酒市場尚處于起步發(fā)展階段，市場之大充滿了機遇。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù)人從一開始追求的普通小康生活開始向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是年輕一類的時尚人群，對于自己的衣食住行更為講究。銳澳預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純天然果蔬汁更是他們所看好的健康。銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類的雙重角色，迎合了市場發(fā)展的潮流，迎合了消費者的需求趨勢，發(fā)展前景較為理想。五、產(chǎn)品原有廣告情況一般，主要以幽默型策略為主，為吸引年輕一代目標(biāo)群體，運用幽默夸張的手段突出Rio的奇特，引起目標(biāo)群體的注意。請的代言人

5也是年輕人中比較有人氣的明星，如楊洋等，而且配樂也是富有動感的音樂。這種廣告類型有利的是可以吸引年輕人的注意，讓年輕人更愿意去接受RIO,去購買RIQ但是弊就是其實對于其他年齡段的消費者基本沒有什么吸引力。六、產(chǎn)品的廣告投放策略電視廣告：以視頻形式向全國電視觀眾展示,更加形象生動,刺激消費者購買；輻射面廣,更易被電視觀看群體注意到；傳播迅速,不受時間和空間的限制；表現(xiàn)手法多樣,富有藝術(shù)色彩,給消費者以深刻印象激發(fā)其購買欲望。?報紙廣告：傳播范圍廣,傳播速度快,傳播信息詳盡,攜帶方便且價格低廉,是白領(lǐng)等上班群體的必備；面向大眾,可信度高,便于大眾瀏覽。?雜志廣告：具有較強的針對性,可利用其進行產(chǎn)品推廣或企業(yè)文化的宣傳,有利于讀者更好的理解；廣告內(nèi)容精美的印刷使得讀者對RIO留下深刻印象。?戶外廣告：?處在大眾視線范圍內(nèi)的頻率較高,重復(fù)出現(xiàn)使得大眾在購買決策時有一定的印象并進行選擇。?網(wǎng)絡(luò)廣告：覆蓋范圍廣，將大量信息投放給網(wǎng)絡(luò)用戶，且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方便網(wǎng)絡(luò)用戶對產(chǎn)品或企業(yè)進行點擊查詢七、廣告預(yù)算1.媒體預(yù)算電視廣告1200萬報紙廣告10萬雜志廣告90萬

6戶外廣告100萬網(wǎng)絡(luò)廣告120萬總計1520萬左右2.廣告制作費用100萬左右