資源描述：
《鼓足干勁力爭上游》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
武裝自己、鼓足干勁、勇往直前-----培訓(xùn)總結(jié)
1你做得怎麼樣？ 你學(xué)到了什麼？ 你還需要繼續(xù)努力嗎？ 你準(zhǔn)備怎麼做？
2內(nèi)容回顧產(chǎn)品考試----穩(wěn)心、腦心通、健骨鈣、香菊---6人獲獎(jiǎng)；7人被罰----公司、大區(qū)培訓(xùn)、演練；辦事處接受培訓(xùn)、演練；拜訪、協(xié)訪等提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場呼喚專業(yè)化醫(yī)藥代表----醫(yī)藥代表發(fā)展、政府干預(yù)；渠道管理；企業(yè)發(fā)展等代表素質(zhì)----態(tài)度與能力分析員工；十大能力、十大態(tài)度；心理壓力；行為管理
3內(nèi)容回顧基礎(chǔ)銷售技巧----銷售；拜訪；成功代表的要求；時(shí)間管理；客戶需求等----產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力；專業(yè)化拜訪能力；競爭性銷售能力；時(shí)間管理能力；分析能力；計(jì)劃和組織能力；客戶管理能力；；區(qū)域管理能力群體銷售技巧企業(yè)文化院內(nèi)會(huì)、演講技巧----群體銷售能力；領(lǐng)導(dǎo)力；分析能力；
4內(nèi)容回顧家訪、夜訪報(bào)表管理辦事處績效管理北京、杭州交流拜訪交流、演練開場白演練Otc基礎(chǔ)管理
5工作安排辦事處培訓(xùn)---產(chǎn)品、技巧、科會(huì)、院會(huì)等加強(qiáng)渠道管理，加快資金回籠，降低余貨倍數(shù)，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)表管理、量化管理、細(xì)化管理---姓名、級(jí)別情況、上月銷量、本月銷量、日訪----、費(fèi)用加強(qiáng)辦事處績效管理，充分利用日匯報(bào)、周立會(huì)、月立會(huì)，分析市場，培訓(xùn)代表，提高辦事處整體銷售能力加強(qiáng)計(jì)劃管理，設(shè)置長、中、短期目標(biāo)，做到季任務(wù)分解---月計(jì)劃制定---周安排----日行動(dòng)落實(shí)，提高銷售業(yè)績
6工作安排醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃：穩(wěn)心醫(yī)院上量計(jì)劃：臨床費(fèi)；日訪；家訪、夜訪、協(xié)訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪；院科會(huì)；大型學(xué)術(shù)會(huì)議；宴請(qǐng)；集體活動(dòng)、醫(yī)生沙龍；贊助會(huì)；論文發(fā)表、醫(yī)生繼續(xù)教育；專業(yè)雜志宣傳；醫(yī)院專欄宣傳；臨床驗(yàn)證；特色服務(wù)提高單產(chǎn)計(jì)劃：每位代表抓一家重點(diǎn)醫(yī)院；3個(gè)月時(shí)間，做好日匯報(bào)；提供報(bào)表真實(shí)性，為管理而設(shè)
7工作安排otc：正確劃分區(qū)域；明確崗位職責(zé)；合理安排路線；清楚拜訪目的；評(píng)估拜訪結(jié)果；加強(qiáng)考核激勵(lì)；增強(qiáng)專業(yè)化技能農(nóng)村：培養(yǎng)醫(yī)藥管理人才的搖籃
8工作安排區(qū)域廣告與地面配合
9辦事處安全經(jīng)營—過節(jié)前的危機(jī)貨物賬本費(fèi)用保密醫(yī)生名單等客戶的保密
10團(tuán)結(jié)一致，精誠合作，堅(jiān)決完成任務(wù)！ 團(tuán)結(jié)就是力量！
11感謝公司對(duì)山東大區(qū)醫(yī)藥骨干培訓(xùn)會(huì)的支持！
12感謝 集團(tuán)市場總監(jiān)鄭智翔先生 醫(yī)院部嚴(yán)峻先生 給我們做了精彩培訓(xùn)！
13祝步長百年輝煌！ 祝各位同仁身體健康、合家幸福！
