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講師：王加波日期：15-10分期付款話術(shù)
1為什么要做分期付款？
2分期付款增加收入（雙贏）資金周轉(zhuǎn)方便提前享受讓錢更值錢預(yù)期收益率更高車貸是獲取資金成本最低，手續(xù)最方便的方式積累信用記錄也是一筆巨大的財(cái)富
3一：讓錢更值錢！1.被忽視的汽車貶值我們都知道新車一年的折舊率大概在20%,可想而知，如果把10萬(wàn)快錢放到買車上，一年以后其實(shí)你只剩下8萬(wàn)元，你怎么忍心讓血汗錢無(wú)形中蒸發(fā)掉2萬(wàn)元？2.被忽視的通貨膨脹國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2014年CPI比上年上漲2.6%，而對(duì)于官方數(shù)據(jù)，居民和生意人，他們更愿意相信，近兩年每年的物價(jià)上漲在8%-10%。也就是說(shuō)，2014年的100元到2015年可能只價(jià)值90元，為什么不用將來(lái)只值90元的錢，分期支付今天的100元債務(wù)？那我們算一下如果把10萬(wàn)元投入新車上，一年以后其實(shí)價(jià)值只剩下10萬(wàn)×80%×0.9=7.2萬(wàn)。投入新車年損失2.8萬(wàn)！
4二：預(yù)期收益率更高作為生意人，比誰(shuí)都清楚：做生意一定要借助別人的力，借助別人的資金——整合資源沒(méi)錯(cuò)，汽車貸款的年化利率在6.5%-7%之間（用費(fèi)率計(jì)算可能部分車主甚至還覺(jué)3%-4%之間）我們很有必要思考一下，自己掙錢的收益率是否遠(yuǎn)大于汽車貸款利率？身為生意人，都算過(guò)一筆賬吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽車貸款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽車廠家貼息，那年化利率將更低！
5三：車貸是獲取資金成本最低，手續(xù)最方便的方式因?yàn)槲磥?lái)資金的不確定性，如果一旦資金有缺口，解決資金問(wèn)題多為一下幾個(gè)途徑1）向朋友借：身為生意人，都懂得這個(gè)道理向朋友開(kāi)口借錢，只有兩種結(jié)果：①他借錢給了你：你開(kāi)口了，沒(méi)錯(cuò)，他很可能會(huì)借，但即使借了錢，他心里也不會(huì)舒服，擔(dān)心你還不了怎么辦，朋友心里不爽。②他不借錢給你：你都開(kāi)口了，他不借他自己心里會(huì)不爽，見(jiàn)面也不好意思所以，無(wú)論哪種結(jié)果，大家都不爽，你為什么要開(kāi)口？2）民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是2-5分（一般要有抵押物，如果沒(méi)有抵押物要5分以上）并且，利息在“放數(shù)”時(shí)先扣除，如借10萬(wàn)，月息如果是5分，那么借3個(gè)月是1.5萬(wàn)，那么“放數(shù)”是直接是給8.5萬(wàn)，如果借用1年，那利息是……我想我不用計(jì)算你也懂得。
63）抵押貸款（個(gè)人）個(gè)人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時(shí)房子便抵押給了銀行，如果這時(shí)再做抵押，做不了；另外，主要房管局過(guò)戶一般要1-2周；最耗時(shí)間在等待銀行額度問(wèn)題，一般下來(lái)，總時(shí)間1個(gè)月算短的，2個(gè)月也正常4）抵押貸款（公司）企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質(zhì)押。與個(gè)人抵押貸款相比：①貸款主體是企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比個(gè)人要高，所以門檻更高。②中小微型企業(yè)，根本沒(méi)有貸款資格。③一般最小貸款金額是300萬(wàn)。④整個(gè)流程時(shí)間最短3個(gè)月，6個(gè)月能貸下來(lái)算是非常幸運(yùn)的。5）信用貸款直接憑個(gè)人信用評(píng)級(jí)貸款：信用卡利率每日是萬(wàn)分之五，如果只還最低還款額，相當(dāng)于月息1.5%（萬(wàn)分之五*30=1.5%），年息18%。
7四：積累信用記錄也是一筆巨大的財(cái)富這個(gè)道理很好理解，不少人覺(jué)得沒(méi)有貸款、沒(méi)有逾期記錄就是最好的信用記錄。其實(shí)不然，和銀行有貸款記錄，并且是良好的借貸記錄，這才是最好的信用記錄。好比，你是愿意借錢給一個(gè)毫不知道他講不講信用的朋友，還是一個(gè)有過(guò)與銀行貸款記錄，并且非常按時(shí)還錢的人呢？
8現(xiàn)場(chǎng)演練
9謝謝聆聽(tīng)
