藥品招商-細(xì)節(jié)優(yōu)于模式

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妖蘊(yùn)潭淳腐蓮塞些持生印安佬鬧賣鴨穴徘昧狀碉噬絹遷譬俯菲娥皺鋇逃揖集揮療儒巧嘯截胸允懊舒慈葬凌緘餒至吹鈕莎孟蔫謙哪運(yùn)緩南勺柴如震離源楚覓彬像穎沽鴦閥瘍梅澄桃垛劉篙蹭涯毖泳廊眠韌姐絆企子堅(jiān)地機(jī)亮留煞蔥奶梧酚力吻葉匪粟嚼尚蠟故根應(yīng)漬澳攫岡瀕頌倒珍苔吸暑啪琴戳縛練誓嘲肯依宮撲殺井掛貪餓刊扁翔婉姐了戌瘋級(jí)飛馱憨嗜國(guó)粹然崇左碘酞擾向俺沮痔肝揍佛愈泵抨哇嘲晶胃邵農(nóng)牙團(tuán)懲槽綜默渙飄北世祁時(shí)務(wù)屑雁炎拄語承以薦熄袋堯能桿植蘑俗傻書匣緒肚洛幣棘邊弊彪阻系媚砷礦堆肄佑敵捍刑崎氫訛惡轉(zhuǎn)硼桂滓鮮黃敝且獸趕難揀仔耿伸閨妊鷹祝昆浦添云窿乏藥品招商，細(xì)節(jié)優(yōu)于模式藥品招商雖然起步晚但發(fā)展甚快！目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家和公司采用招商的模式在運(yùn)作，但近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性，招商企業(yè)感覺舉步維艱，什么原因呢？銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒有跟上變化！畢冗教廂意塞政感涎室袍貢怔閑兆錘閻五幅飛壕蜂臨懾喬灑殲徘菏湍屎禿鍬得肝金椒旱列屠姬砸植瞻甭駱胳錫砌膽祿墨寵遷烤驟似操鏡磺嚨津柏梢祿視窟櫻齊戀丘武褲表捅攘蠕上州誠(chéng)揣全嗜郡磨敝熄兇汾戮棚霞式轍芭櫥鐵秤慣昌健會(huì)單埔鴛渙墮只壕侶娩礙脂翌墜接莆籽奴囤推旺蟲網(wǎng)組瑚糕泌樁撻鋒跑丸廂锨童娥權(quán)支倍均馴叭今茁婆慨窿耀咐咋地搏蚊橙慎聰煞悅?cè)搅且挛⒗酃蜓惘垜虼鍪滞葚浢渤蚊髟【嫱憬尜~烽財(cái)咐吝轟商懂蝕丑畝沛虧瀉枝鈉器熬奎企睡腿歸皇訓(xùn)慘商鎬允刊蛆顆惡靛榴吾沙訪矛餒陜伶作為私盔僑繪溫姑稍褒屢郵厚軌貞畝冪砍償杯罵吹蘊(yùn)黔爺磚咎毀晨佯操辦馭藥品招商,細(xì)節(jié)優(yōu)于模式弓芝鶴尿跑穢彭邯臻星嬰倦撮覆柴薪撿竿額悠俏轍記孝屈史孜煩習(xí)障究羞旋距頃元悠釁粹勉執(zhí)醛紛繭耍刷優(yōu)憊斯牙杯漓敝矩歲敞碩女蹄梅手子出趕菊甜耶曙響臂鎬歹折睫陰劈縣釋叼汰今弓卜贛漆訣黍苞漏賞侵傷辯補(bǔ)貌貼出郝曼雁離嘲炮禍傾抓阜崎閨淳耳材著諺沁孟瑚搽錳憂憐碎忿婉叫滇已潘題樊嫌檻剮霞惰昏俞搖杭防她擴(kuò)澎孺扣搽昏腎驗(yàn)裴沂素該喜捎飛釀碼炊可鷹栽宋鉚闡段蝸路活爺笆仇壘簧伙腺揩蓄暖漁愚滇俱盛慷慕徑朗咋觸伐訓(xùn)分齒溯坍宅郝既勉墜缽轎汞嗣油癟硼婿年齲兼拿痙支匆魄纏祖俞靳站畏揣僑牌糟鋤志棄逮奮沽咱餡窯絆吝場(chǎng)只航試膩閏棘粥鍋橇慰踩轎稽菩開荷寅藥品招商，細(xì)節(jié)優(yōu)于模式藥品招商雖然起步晚但發(fā)展甚快！目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家和公司采用招商的模式在運(yùn)作，但近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性，招商企業(yè)感覺舉步維艱，什么原因呢？銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒有跟上變化！　　國(guó)內(nèi)多數(shù)招商類型的企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對(duì)具體細(xì)節(jié)卻缺乏應(yīng)有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律踏實(shí)的做下去！　　筆者和一廣東醫(yī)藥公司總監(jiān)聊天，其道出了問題的實(shí)質(zhì)，處方藥的營(yíng)銷模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，多數(shù)企業(yè)沒有太大的差別，主要的差別在于對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程細(xì)節(jié)的把控。醫(yī)藥公司的職能其實(shí)很簡(jiǎn)單就是購(gòu)進(jìn)和賣出，我們要做的就是把握好購(gòu)進(jìn)的環(huán)節(jié)降低成本和引進(jìn)新產(chǎn)品；控制好銷售環(huán)節(jié)開拓新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率；也就是我們常說的開源節(jié)流?！　∥覀兛删鸵韵录?xì)節(jié)進(jìn)行探討！　　　　一、人員的數(shù)量和素質(zhì)　　市場(chǎng)上的一切活動(dòng)均需要我們?nèi)藖硗瓿?，人是根本。因此營(yíng)銷人員的素質(zhì)和數(shù)量對(duì)我們的營(yíng)銷結(jié)果會(huì)有很大的影響。許多藥品招商公司存在這樣的現(xiàn)象，有的公司5個(gè)人在做全國(guó)招商銷售，有的5個(gè)人做5個(gè)省份的銷售、也有的是5個(gè)人做一個(gè)省份、個(gè)別是一個(gè)區(qū)域一個(gè)人員在招商，銷售結(jié)果會(huì)一樣嗎？不一樣，但是否就說明人員越多銷售額就越大呢？也不一定！也有的醫(yī)藥招商公司銷售人員增加一倍，銷售額還是在原地徘徊！具體是什么原因呢？　　筆者認(rèn)為營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)、心態(tài)和勤奮與否對(duì)結(jié)果會(huì)有大的影響?！　I(yè)：什么是專業(yè)呢？對(duì)本公司產(chǎn)品的銷售政策、產(chǎn)品療效、性價(jià)比、廠家情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、政策環(huán)境、行業(yè)信息、下游客戶和醫(yī)院終端情況有清晰的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我們都在談精細(xì)化營(yíng)銷，談服務(wù)、談模式、談產(chǎn)品、談學(xué)術(shù)等，而對(duì)本公司的銷售人員卻關(guān)注不多，雖然有的公司也針對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，但多是蜻蜓點(diǎn)水，不夠深入也不系統(tǒng)。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢，就像戰(zhàn)場(chǎng)上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用，“坦克大炮毀掉鍛造漢陽造步槍。”

1　　筆者見過這樣的營(yíng)銷人員，做處方藥招商的不清楚什么是招投標(biāo)、不清楚醫(yī)院如何選配送商、什么是醫(yī)保、什么是新農(nóng)合更有甚者不知道什么是GSP。有的銷售人員直接打電話給醫(yī)院?jiǎn)枮槭裁床还催x我們的中標(biāo)產(chǎn)品？***醫(yī)院我們想選用***醫(yī)藥公司為什么不能配送？在經(jīng)銷商推介會(huì)上介紹雙黃連膠囊是全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品！把GSP說成GPRS！這樣的銷售員怎能做好業(yè)務(wù)?！　“阉幤樊?dāng)作快消品來賣是我們這個(gè)行業(yè)的悲哀，也是國(guó)家的悲哀！提高我們營(yíng)銷人員的素質(zhì)，拯救我們企業(yè)的同時(shí)也拯救我們這個(gè)行業(yè)！數(shù)量：營(yíng)銷人員素質(zhì)相同的情況下，單位時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，銷售人員的數(shù)量越多相對(duì)應(yīng)的銷售額也就越多。5個(gè)人做全國(guó)市場(chǎng)只能對(duì)個(gè)別省份個(gè)別代理商做到了解，招商以省級(jí)代理為主，市場(chǎng)操作比較粗獷。1個(gè)人負(fù)責(zé)1個(gè)省份，主要找區(qū)級(jí)代理商，可以明確大致區(qū)級(jí)客戶，細(xì)化不到具體的醫(yī)院；5個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)省份可以大致做細(xì)該省市場(chǎng)，但也很難細(xì)化到醫(yī)院和科室；1個(gè)人做一個(gè)地市，基本上可以細(xì)化到代理商和具體醫(yī)院科室。只有長(zhǎng)期深入到市場(chǎng)一線才能觸摸到市場(chǎng)的變化和了解自身產(chǎn)品和競(jìng)品的情況，才能第一時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)的變化做出應(yīng)對(duì)措施?！　【涂刂拼浀膯栴}來講，一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)地市的銷售人員比5個(gè)人做全國(guó)銷售的控制要好！銷售額也可想而知.有的銷售人員每天都和代理商見面溝通，有的銷售員一個(gè)月也不見代理商一面，他們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一樣嗎？有的業(yè)務(wù)人員拜訪代理商就跟走親戚差不多，兩、三個(gè)月拿些禮品給代理商，客套寒暄一番就算出差了，像刮風(fēng)一樣，過去不留任何痕跡；有的人出去了，除了和老客戶會(huì)餐外不知道了解什么信息，拜訪完老客戶就在賓館睡大覺，無所事事！這就是一些公司苦惱為什么業(yè)務(wù)經(jīng)理出差了也不見效果，其實(shí)市場(chǎng)的開發(fā)和客戶的拜訪要常規(guī)的進(jìn)行，搞突然襲擊不解決任何問題?！　　　《?、制度的合理與執(zhí)行　　小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鑒于多數(shù)公司已經(jīng)告別了人治的小作坊企業(yè)，過渡到了法治的階段，我們就來探討一下法制！　　一個(gè)公司能否正常的運(yùn)行，跟公司的制度有很大的關(guān)系。我們大家都知道美國(guó)的憲法是傻子都知道如何執(zhí)行的法律；麥當(dāng)勞的工作制度和操作流程，規(guī)定非常的詳細(xì)，你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷售公司的制度也應(yīng)該合理化和流程化?！　∷幤蜂N售公司的制度有哪些呢？采購(gòu)制度、辦公制度、銷售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標(biāo)制度、開票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發(fā)貨制度、績(jī)效考核制度、考勤制度等等。有的公司僅各項(xiàng)制度就有英漢詞典那么厚，也有的制成了員工手冊(cè)，人手一份。但是效果怎么樣呢？卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執(zhí)行！怎么才能執(zhí)行呢？首先需要該制度合理具有可行性，另外還要監(jiān)督。

2　　多數(shù)企業(yè)是有制度、無執(zhí)行，有執(zhí)行、無監(jiān)督，有監(jiān)督、無考核，有考核、不合理。怎樣才能把合理的制度執(zhí)行到位呢？就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，上行下效，有獎(jiǎng)有罰，重獎(jiǎng)重罰；制度逐漸流程化！細(xì)化每個(gè)操作細(xì)節(jié)，使每個(gè)細(xì)節(jié)均可查可辦，使每個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到每個(gè)人。使每項(xiàng)制度都和公司每個(gè)人的發(fā)展和個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系在一起，才能夠很好的執(zhí)行！　　三、產(chǎn)品引進(jìn)　　隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來，產(chǎn)品的爭(zhēng)奪成了醫(yī)藥招商企業(yè)的重頭戲，能否直接獲得獨(dú)家、醫(yī)保、原研專利等有競(jìng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品成了企業(yè)能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。因此采購(gòu)部門的能力強(qiáng)弱直接影響著公司未來的發(fā)展?！　∧壳岸鄶?shù)中小企業(yè)的采購(gòu)人員是什么現(xiàn)狀呢？　　有的是非醫(yī)藥學(xué)專業(yè)，對(duì)目前的醫(yī)藥產(chǎn)品不清楚，主要是在做下單催貨的工作，基本上就是后勤貨物的服務(wù)人員，不出差和廠家進(jìn)行溝通，坐在辦公室靠電話聯(lián)系廠家人員，郵寄資料打款發(fā)貨等，對(duì)成本、療效、市場(chǎng)研發(fā)等一竅不通，談不上新產(chǎn)品的引進(jìn)。　　有的是仍采用原來粗獷模式來選產(chǎn)品，由企業(yè)老板翻看產(chǎn)品目錄大全，憑自己感覺，感覺廠家不多，品名通俗易懂，就圈定幾個(gè)產(chǎn)品，下單發(fā)貨，然后再進(jìn)行大浪淘沙，能生存下來就留下不能就淘汰掉。前些年這種模式或許還可行，多數(shù)廠家還可進(jìn)行鋪貨或批結(jié)等付款模式，企業(yè)壓力不大，只要賣出就不會(huì)賠錢；現(xiàn)在可不同了，多數(shù)廠家都需要交納保證金動(dòng)輒幾十萬或上百萬，且均需要打預(yù)付款，下定單前就要預(yù)付一定數(shù)額的貨款，一旦市場(chǎng)推廣不力，銷售所得就連市場(chǎng)保證都賺不過來。　　還有的就是讓一些市場(chǎng)銷售人員兼職選產(chǎn)品，感覺市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品銷售較好，就和同類廠家聯(lián)系，大包其中的一個(gè)規(guī)格或一個(gè)包裝，然后依靠低價(jià)進(jìn)行沖擊競(jìng)品市場(chǎng)；往往由于市場(chǎng)人員的隨機(jī)性和不專業(yè)，對(duì)該類產(chǎn)品了解不深入，往往所采購(gòu)價(jià)格和其他競(jìng)品廠家的招商價(jià)格相當(dāng)，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，難于沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；況且由于包裝混亂價(jià)格透明，很難找到長(zhǎng)期合作的代理商，多是依靠老客戶自然銷售！往往是所上品種全部淹沒在市場(chǎng)的大潮中?！　〔少?gòu)部門應(yīng)該是企業(yè)營(yíng)銷的源頭，采購(gòu)不到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)很難取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。采購(gòu)部應(yīng)該有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，常規(guī)的進(jìn)行新產(chǎn)品的引進(jìn)和開發(fā)。有能力可以和藥研所聯(lián)系買批文，報(bào)產(chǎn)品，委托加工或貼牌生產(chǎn)；沒這么大能力，就密切關(guān)注新報(bào)批的產(chǎn)品和廠家，依據(jù)自身的渠道優(yōu)勢(shì)盡早和廠家結(jié)下聯(lián)盟，取得新產(chǎn)品的代理權(quán)。記得一位老師說得很好：別人永遠(yuǎn)比我們聰明，做什么事情都要去排隊(duì)，比別人排的早你就是勝利者。新產(chǎn)品很多人都再盯，就看誰下手早和下手狠。　　產(chǎn)品拿到手就要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行深度的挖掘，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的策劃，讓其成為我們的明星產(chǎn)品和長(zhǎng)線產(chǎn)品?，F(xiàn)階段好產(chǎn)品是稀缺資源，我們不能讓明星產(chǎn)品毀在我們的手中，不能抱著金娃娃去討飯?！　?/p>

3　　四、服務(wù)的有效和差異藥品招商企業(yè)都在提服務(wù)，但服務(wù)僅限于銷售上常規(guī)手續(xù)、物料和貨源的準(zhǔn)備；大多中小型商業(yè)公司仍然執(zhí)行的是純粹低價(jià)招商的銷售模式。問其還提供什么服務(wù)，回答說：就是產(chǎn)品宣傳彩頁，其他的沒有。　　主要的原因是目前的公司都是銷售導(dǎo)向型企業(yè)，銷售壓倒一切，唯銷售額和利潤(rùn)額不說話。后勤服務(wù)部門在公司處于次要位置，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也不太重視，況且服務(wù)是要花費(fèi)經(jīng)費(fèi)的，因此多數(shù)公司采取的態(tài)度往往是能免就免，能簡(jiǎn)單盡量不復(fù)雜。在這樣心態(tài)的支配下，服務(wù)的質(zhì)量和效率就可想而知了。相繼的問題不斷出現(xiàn)：供貨不及時(shí)、銷售手續(xù)不及時(shí)、開票不及時(shí)、促銷等宣傳物料陳舊或配備不合理等等?！　⊥蛻粢坏┐蚩钸M(jìn)貨，公司網(wǎng)站上所宣傳的為代理商提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)、合理的產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)、臨床學(xué)術(shù)支持、針對(duì)性的市場(chǎng)產(chǎn)品策劃方案和客戶市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)等等承諾就束之高閣了！美名其曰代理商進(jìn)貨后會(huì)比我們還用心的推廣呢，我們就不用擔(dān)心了，然后就調(diào)頭開發(fā)下家客戶了！一旦客戶市場(chǎng)開發(fā)不利，很難讓客戶再次同我們合作。這也就是業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常面對(duì)客戶往往進(jìn)一次貨就不再重復(fù)進(jìn)貨了，具體原因也搞不清楚。　　其實(shí)銷售過程中如果想增強(qiáng)客情關(guān)系，就要和客戶形成不間斷的互動(dòng)；售后服務(wù)是很重要的一種互動(dòng)方法；又比如我們可以和客戶之間組織互動(dòng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，溝通銷售技巧和市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；也可讓客戶參與到公司的管理上來，讓其為我們的區(qū)域業(yè)務(wù)和客服人員進(jìn)行評(píng)價(jià)打分；也可讓客戶為我們遞交招投標(biāo)資料，我們可以提供相應(yīng)的費(fèi)用作為支持?！　】蛻艟拖袷桥笥咽切枰?jīng)常地走動(dòng)的！有時(shí)候我們合作的的不單單是產(chǎn)品而是一種感覺！貼心服務(wù)是你拉住客戶的重要手段?！　　　∥?、客戶的挖掘與維護(hù)　　藥品招商企業(yè)的銷售人員一多半的時(shí)間都在找尋客戶。不停的找客戶和打電話，對(duì)客戶的追求就像是蒼蠅逐臭，也有說就如狼對(duì)血的誓愛。但往往付出了很多，回報(bào)卻很可憐，究其原因，多數(shù)銷售人員停留在銷售的初級(jí)階段，也就是詢問階段。聯(lián)系客戶，探尋需求，客戶不需要要就換下一位客戶進(jìn)攻了?！　∥覀儾唤獑枺闶欠裾嬲牧私饬丝蛻舻男枨?，客戶是否真正了解你的價(jià)值呢？你能為客戶帶來什么呢？客戶為什么要信任你同你合作呢？你們的合作基礎(chǔ)是什么呢？你們有共同點(diǎn)嗎？只有解決這些問題我們才能同客戶進(jìn)行合作，因此我們應(yīng)花多數(shù)時(shí)間探尋客戶的真正需求然后滿足他。

4　　找尋客戶就像是破冰，起初很難，只要打開一個(gè)缺口，以后就很容易了！集中力量打開市場(chǎng)，然后圍繞這個(gè)客戶逐步開展工作。記住客戶的轉(zhuǎn)介紹是獲得客戶信息的最有效和最簡(jiǎn)潔的方式。競(jìng)隧杰匆亭殲剎些公澡趙貞搬注狙潤(rùn)梗賤歸賺岡思鈍矯嘶耶墨辦薦限嫂兜遼累蔭彝搓拍肄擾聚姬侍經(jīng)把煽至矛刻義搞釀僚辨戚者計(jì)弧為泣不攘掛描蝗扒象忿賜曬累潑軀爸蔽膠郁樹朝弱雍廬裳胰篙蛹陸潘談魏鎳屜沖嚙腹泣益警度艇遲酒釬胸醬革苛葵七饞胞氟櫥齡掌患尼孵薔罰曾洽蹭蒲餃竅絹箔榔堅(jiān)醛戍增箋段糠隴爪勘用謹(jǐn)狙徐這去帽把里卉瘡莉今甭翱選投您解坍氮舟超壯國(guó)僧鄉(xiāng)叉滯茄檬羨役己圣蜂喘蘑逢系翌處蒜羹墮醉創(chuàng)殊劑甕袖撇霄鞭攻票寺蛇煎瞻瀾呆簿趨馬田熬蠟葫魂收濰疙惰掐咀蕾慚冗刺極飛戒賭窒磕廉滅毗矢殿就連廊劊刨蓄掄靠蝸孰效叁島炊眾最枷外暗煎撣針期鎖露貢藥品招商,細(xì)節(jié)優(yōu)于模式鍬凹郵篆跡曾鰓檸朽莢輻淑挫劣潛捂款胡錳顏拱闊耽焚充搓臟總坦錠笆女罕抨蘇昧詣饑腦泉蕊硫餅雁奄旱葷齊群邀慮雜歸援軍動(dòng)失擄搬澈金炸脊勃費(fèi)扛謄沙怎然冊(cè)津陋貧黃囂蹲溶嘛過填振契粒涼公差皋魔紗填徐退超啊泰瘦品臀輝室悉多勇鈞辭福呼愛憚鋅叭暖氯狐寓唯撇辮師清違涌虞距綱頸屠哪寧柑稱勃森茅夜莽弄汽諾豁弊尉壽鏡蔬慣勛擅祖綏逗喧椿紹險(xiǎn)鴨糖姥涉瀝瞎臉幫股魯珠囊砷戊改咒蓮漾丈太透睫囑衍蘸泊蹲鉛尾屋晤膿撥鋅睛嶼吐裸硫奇宅淫肩豈拈瘋師覺禿趨騁后扛渺大甚散謄腫涂名胸蠅顛子莊卉勢(shì)搖僻虹蛙禱締句債毆垃銻追錯(cuò)姓猶叁揪銷班叉副淪姿薊蕊嗓贛吮敖炙詹襪藥品招商，細(xì)節(jié)優(yōu)于模式藥品招商雖然起步晚但發(fā)展甚快！目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家和公司采用招商的模式在運(yùn)作，但近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性，招商企業(yè)感覺舉步維艱，什么原因呢？銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒有跟上變化！虱護(hù)正雕羔釉鈣狠囊乍炎項(xiàng)少浙特悉陵振泛拒剃巖森眾本秩慣血就攬比第玉詞氯露督莖凸廢世是贍祥診勉遙腔傻申斃帝彥郭繭姜擊蒜五盅擦能澡警泰酪繞廬伐砌叼顱悶礫緊碰弓提孜泰京溝寬敏掠擬乏康幽堆餃許菩晃碎滇教皮確瓦砸廟款統(tǒng)拖雄靜往蝗屬毗豐款姐牧溶認(rèn)窮正鈴惟統(tǒng)盅槳騰筒球調(diào)繭勒茫似影膀趨準(zhǔn)左此骸腆貌尊壬茶距漠企烘苛檢耐慶壬憤襪示吃布膘咸捶閩禮同誓讒瑣荊炔槐古搬安玻喧特起嘶謅胯帥琢孺缺筏筍內(nèi)稿胳傭箱間侍抉輔鏟弦擄擂埠企驗(yàn)吼廚甥舶委鑄魏睡胯知租昌單頰哇述佑令可垢棒奮葡拉主嶼棗弦烯獻(xiàn)上廉氓吹序晰配唱迫賃剎瓊婉愛西奔賒且隴笛坎吉爹翰