全民獵頭懸賞模式

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全民獵頭懸賞模式　　我是獵頭從業(yè)者，初期在對獵頭行業(yè)認識不深的時候，認為獵頭不就是為企業(yè)方找個人嘛，看看有什么辦法發(fā)動群眾幫我們找人不就很容易成么？于是我們也通過互聯(lián)網(wǎng)開展起獵頭懸賞模式。當時我們對獵頭的專業(yè)性還是有一點敬畏的，所以我們選擇懸賞對象是其它獵頭公司的顧問，而不是人人，當然如果人人參與也是歡迎的。但運行一段時間后，發(fā)現(xiàn)：將獵頭推薦工作簡化為提供一份簡歷真的是大錯特錯，而企業(yè)方需要的也不僅僅是一份簡歷；另外懸賞模式在其它眾包領(lǐng)域也是弊端多多，移植到獵頭行業(yè)也無法避免。當我對獵頭服務(wù)的行業(yè)特點和專業(yè)性認識稍微深刻一些時，發(fā)現(xiàn)獵頭懸模式僅僅是“看上去很美”的模式，極其缺乏可行性?！　?.對企業(yè)方需求的把握是需要專業(yè)技能的，并且需要花費較多時間的

1　　了解和把握企業(yè)方的需求，才能明確找人的方向，才能準確的推薦。這項工作花費多大心力都不為過，否則后期工作更勞心勞力。而這項工作極需專業(yè)技能和知識儲備。試想一個搞IT的人能了解萬達招聘招商總監(jiān)的真實要求么？能把握這個崗位的關(guān)鍵點、能了解這個崗位在企業(yè)組織中的重要程度么？這還不涉及企業(yè)文化、該崗位上級用人風(fēng)格等等。僅僅通過網(wǎng)站發(fā)布的崗位說明書來了解企業(yè)方需求是極其單薄的?！　“盐掌髽I(yè)方需求，不僅僅需要與企業(yè)方多次溝通，約見HR、用人部門領(lǐng)導(dǎo)、老板，還要推薦一兩批人才試錯，才能真正把握企業(yè)方的需求，一標中的的情況極少。你明明推薦了一個你認為哪哪都合適的人，老板就是和他沒對上眼，就像相親一樣，你做媒介紹個林志玲給他，他就是看不上她。咋辦？另找他人！　　有時候企業(yè)方的需求會變化，有時候企業(yè)方也不明說得你去揣摩，有時候企業(yè)方也不知道自己要什么樣的人、需要獵頭顧問建議但也未必采納，在推薦過程中獵頭顧問要與企業(yè)方不斷的溝通、不斷的溝通，所以獵頭推薦人才是個比較折騰的過程?！　∪暨\行懸賞模式，這個折騰由誰主導(dǎo)呢？當然是網(wǎng)站方（眾包組織者，與企業(yè)方對接）。眾包對象（簡歷提供者）在未必能賺到懸賞金的情況下，能有持續(xù)的熱情跟你一起折騰么？　　2.眾包組織者最終做的還是傳統(tǒng)獵頭的事

2　　如上述，要對企業(yè)信息和要求盡可能地多了解，其目的一方面明確找人的方向，一方面在找人的過程中向人才介紹、說服。而眾包模式無法很好地達到這兩個目的。網(wǎng)站方作為中介，必有與其它行業(yè)中介類似的擔心和風(fēng)險（如私下交易），那么就不會將自己掌握的信息完全透露給眾包對象，有時連企業(yè)名稱都保密。眾包對象在對企業(yè)了解有限的情況下，僅僅通過崗位說明能找到契合的人才么？怎么向朋友介紹崗位、爭取朋友同意？以我們?yōu)槔?，在運行眾包模式時，崗位一發(fā)布就會收到一些簡歷，但適合的非常非常少；而且眾包對象也非常非常少與我們溝通、了解企業(yè)需求、以便精準推薦，他們大都是根據(jù)崗位名稱從人才網(wǎng)站下載簡歷給我們，并且根本就沒聯(lián)系問問人家有沒有意愿，而下載簡歷是我們和企業(yè)方都會做的初級事情?！　⊥扑]之前獵頭顧問要對人才進行意向溝通和說服，然后經(jīng)過面試、評估等前期工作。采取眾包模式，眾包對象是否能做這些工作？以我們的經(jīng)驗看是很少人做的。但又不能將眾包對象推薦的簡歷直接發(fā)送給企業(yè)方，否則就跟企業(yè)方在人才招聘網(wǎng)站發(fā)布職位收集簡歷一樣了。這樣就需要網(wǎng)站方來做前期工作，幫企業(yè)方把人才質(zhì)量關(guān)，評估匹配性?！　⑷瞬磐扑]給企業(yè)方后，企業(yè)方面試、薪酬商談、背景調(diào)查、入職安排等事宜得網(wǎng)站方跟進和協(xié)調(diào)吧？眾包對象能做么？你放心讓他那么深入地與企業(yè)方接觸？不放心就得自己做！

3　　人才入職了，得提供保證期服務(wù)，不能做了兩天就走人。這個也得你跟進，有異常問題及時協(xié)調(diào)解決。如果人才還是在保證期內(nèi)走了，你得重新再找人，同時你還得對原來的眾包對象說抱歉，這次沒成功下次努力！　　如此來看，網(wǎng)站方和傳統(tǒng)意義上的獵頭機構(gòu)沒什么兩樣，只是多了個人才信息來源渠道。費了老鼻子功夫開展個眾包模式，做的還是傳統(tǒng)獵頭做的事，不僅僅多了些繁瑣，還為了提高眾包模式吸引力降低獵頭服務(wù)費（眾包模式稱懸賞金），而網(wǎng)站方宣稱只做平臺、只收取一點平臺費，較高比例的懸賞金給了眾包對象，為了一個簡歷值得么？　　3.規(guī)模難以做起來　　眾包模式既然做平臺、每單賺一點平臺費，靠規(guī)模效應(yīng)贏利，這可行嗎？上面提到網(wǎng)站方做的還是傳統(tǒng)獵頭的事，你知道傳統(tǒng)獵頭做成一個單子花多少心力和時間么？那點平臺費能抵上網(wǎng)站方和網(wǎng)站方員工的付出么？　　做規(guī)模就得每個單子短平快，獵頭單子還真的沒辦法做到，把眾包對象推薦的簡歷整一整、再和人選打個電話溝通溝通就能成么？那樣獵頭就太好做了，企業(yè)方能那么傻付那么高的獵頭費么？

4　　真正好的獵頭顧問，資歷和素質(zhì)是很高的，不是隨便一個應(yīng)屆生、會電腦的人就可以做的。你這個團隊規(guī)模怎么大起來？靠一個單子幾百塊的平臺費提成能吸引這樣的人嗎？　　核心業(yè)務(wù)的規(guī)模難以做起來，能“針對特定人群的應(yīng)用商店、和培訓(xùn)機構(gòu)的合作、廣告推送、個人拍賣及客戶重點推薦的收費等都能產(chǎn)生贏利點”么？　　4.眾包模式看似簡單實則復(fù)雜　　好像是周鴻祎說過，人才網(wǎng)站不是很好的商業(yè)模式，你得顧及企業(yè)方和人才這兩個相互依存的關(guān)系，企業(yè)方少人才不注冊，人才少企業(yè)方不注冊。眾包模式倒好，還增加了一個眾包對象，你要應(yīng)對三個關(guān)系，而且不是靠個網(wǎng)站就能自行應(yīng)對的，還得線下接觸來做很多工作?！　?.獵頭行業(yè)的特點必須尊重，比如：　?。?）人才入職后，獵頭機構(gòu)需向企業(yè)方提供保證期服務(wù)。人才通過保證期后，獵頭機構(gòu)才能收到全額的獵頭服務(wù)費，當然也有在人才入職后就可以全額收款的，但也得保證期過后才算落袋為安。采取眾包模式，也得保證期過后才能將懸賞金發(fā)給眾包對象。保證期一般是2-6個月。這挺考驗眾包對象耐心的。

5　?。?）王雨豪提到“優(yōu)質(zhì)客戶”，獵頭是如何判斷優(yōu)質(zhì)客戶的？對獵頭來說，優(yōu)質(zhì)客戶不一定是那些500強企業(yè)、效益好的企業(yè)、招聘高端崗位多的企業(yè)，而是那些能夠讓獵頭較快、較易成單的客戶，這樣才能賺到錢嘛。聯(lián)想算是好企業(yè)吧，給楊元慶找個高級助理，有幾個獵頭機構(gòu)或獵頭顧問敢接或能接？七匹狼是大牌企業(yè)吧，在獵頭圈內(nèi)口碑倒不是很好，管理混亂不好推人。再怎么好的企業(yè)，如果推薦一批人，HR部門十天半個月不給你反饋，反饋了就說一句“不行”，哪不行也說不出個12345，就是感覺不行；或者人選去面試，接待得那個不周??；再或者雖然是個高端職位，薪水給得那個摳門啊，一千塊的空間談判都沒有，此類企業(yè)名頭再大，在獵頭眼里都不是優(yōu)質(zhì)客戶。有些小企業(yè)就二三十個人，老板和氣，公司氣氛好，對人不是苛刻挑剔，付錢也爽快，這是獵頭眼里的優(yōu)質(zhì)客戶?！　。?）獵頭工作雖然有些專業(yè)性，但開個獵頭公司真是門檻不高，所以每個城市大大小小的獵頭公司一大堆。既然懸賞模式擺脫不了傳統(tǒng)獵頭的范疇，那就要考慮考慮和這些大大小小獵頭公司競爭的問題了，樹敵不少啊。

6　?。?）獵頭公司多，企業(yè)方選擇就多了，一個職位委托多家獵頭做，懸賞模式的公司也肯定不是企業(yè)方唯一合作伙伴。所以競爭不僅僅在拉客戶階段，還在推薦階段，誰推薦成功誰拿錢，其他獵頭就白忙活，不難受么？呃，這跟懸賞模式多么雷同啊，眾包對象推薦成功了得懸賞，其他人白忙活，不難受么？對于與多家獵頭合作的企業(yè)（又不付定金），我們一般不作為優(yōu)質(zhì)客戶對待，就順手做做，眾包對象會怎么對待懸賞模式呢？　　6.懸賞模式不是好模式　　懸賞模式有這么兩類：一是成者為王、敗者為寇白忙活，就是眾包對象把活全干完了，然后雇主挑干得最好的行賞，其他人就白干了；二是為了盡量避免白干活影響積極性，采取投標的形式，眾包對象以一定的方式表明這活他能干，雇主選擇自己認為的確能干的人，把活交給他干好后再給錢。第二種方式的確比第一種方式好很多，好像豬八戒眾包網(wǎng)站初期只有第一種模式，后來才改進增加了投標模式，減少白忙活的人。（待考）

7　　但獵頭懸賞模式只能采取第一種，若采取第二種那就與獵頭公司到企業(yè)方開發(fā)客戶一樣了，就相當于網(wǎng)站方把訂單轉(zhuǎn)包了，不太合適（不過國外好像有這么個公司，眾包對象是獵頭公司不是個人）。這樣懸賞獵頭就只能有眾多白忙活的人存在了。這也正如張琦說的：“全民獵頭懸賞本質(zhì)上是一種‘一將功成萬骨枯’的模式，不可避免地導(dǎo)致大量重復(fù)的無效勞動，違背生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展的客觀規(guī)律。”　　針對王雨豪對張琦的反駁，再試談一些：　　1.張琦說獵頭懸賞模式在歐美行不通，在中國也夠嗆。從字面看的確不符合邏輯，社會主義在歐美行不通，在中國不是好好的？（網(wǎng)友磚頭——好個P）其實雖然有土壤因素，但也有客觀規(guī)律可循。懸賞模式在歐美行不通，原因到底是不是因為違背生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展？張琦在文中做了一點闡述，王雨豪卻抓住字面邏輯不放，沒什么意義，無助于人人獵頭去思考如何規(guī)避致使懸賞模式歐美行不通的問題?！　?.獵頭是人才服務(wù)（招聘、求職領(lǐng)域）的一種，做獵頭平臺還是做綜合性的人才服務(wù)平臺是不同的。咱們都是在獵頭范疇內(nèi)討論，而王雨豪似乎有些混淆，闡述人人獵頭時卻與新型人才服務(wù)平臺linkedin相提并論（linkedin是職業(yè)人社交網(wǎng)站，獵頭機構(gòu)用它是為了從中獲取人才信息或與人才建立關(guān)系，正如我們用人和網(wǎng)一樣，但我們不認為它是獵頭服務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)也可以用它發(fā)布職位、獲取人才，但比起傳統(tǒng)的人才網(wǎng)站，還是不夠直觀便捷的。待證）。

8　　3.王雨豪說人人獵頭是“將現(xiàn)有的獵頭模式互聯(lián)網(wǎng)化，而不僅僅是用互聯(lián)網(wǎng)模式做獵頭”，我認同這種說法，任何行業(yè)要眾包，起碼得尊重原行業(yè)基本的要素，互聯(lián)網(wǎng)只不過是個工具。而僅從王雨豪的文字看，似乎王雨豪對獵頭行業(yè)認識并不足夠，沒有結(jié)合獵頭行業(yè)關(guān)鍵要素來闡述人人獵頭的優(yōu)勢或可行性。比如他提到“傳統(tǒng)的獵頭模式為什么成本高昂不下”，其實傳統(tǒng)獵頭成本并不高，比較大的支出項目是人工工資、房租和辦公雜費。傳統(tǒng)獵頭之所以報價高，是因為它的價值高，正如房產(chǎn)中介，提供個房源信息能有多少成本，但是提供給買家的信息、代辦事項等等會讓買家也愿意支付幾萬的中介費。所以獵頭不是按成本報價的。獵頭價值在哪里？恕不才，我沒法用一句話概括，只舉幾個例子?！　∥覀儷C頭推薦給企業(yè)的人，很多也是從人才網(wǎng)站找的，而且企業(yè)方也能找到，有時在我們推薦之前企業(yè)就已經(jīng)找到，那為什么還花好幾萬找獵頭推薦這個人？除了獵頭常宣稱的冠冕堂皇的理由（企業(yè)簡化招聘職能、避免挖角引起競爭企業(yè)攻擊或行業(yè)振蕩等等），還有很多獵頭公司可以做、企業(yè)想做卻做不了或做不好的事情，比如：　　（1）人才通過獵頭找工作，那會感覺是有點身份或身價的，面試有人陪同、往返交通和食宿和報銷、老總客氣接待等，這和投簡歷、企業(yè)HR小姑娘通知你來面試一樣感覺么？

9　?。?）人才對企業(yè)方很了解，有可能是競爭對手，有可能人才根本就瞧不起這個企業(yè)，企業(yè)HR小姑娘通過電話就能說動人家？一句話“不考慮”就把電話撂下了。獵頭出面就不一樣了，可以跟人選嘮上嗑，人才一般較少會拒絕獵頭的，這個職位不行，有可能下個職位就可以哦，拒絕獵頭不是拒絕以后的機會么。即使開始人選無意愿，但獵頭也有可能說動的，從職業(yè)發(fā)展角度、從企業(yè)方發(fā)展和優(yōu)勢等方面，都可以與人選討論的。企業(yè)不是也可以做這個工作么？那你相信王婆賣瓜時說的話還是獵頭第三方角度說的話？所以企業(yè)方指名道姓跟獵頭說“你把那個誰為我挖過來”是比較常見的事?！　。?）獵頭項目失敗，常常出現(xiàn)在薪酬商談環(huán)節(jié)談不攏，人才要高價，企業(yè)因為薪資體系等各種原因不肯給，這就需要獵頭從中斡旋，這還真不是普通人能做得好的，要讓人才滿意，也要讓企業(yè)不要花太多錢。薪酬商談有一拍即合的，但也有長達半年以上的拉鋸戰(zhàn)的?！　∷云髽I(yè)通過獵頭找人，不是簡單的通過獵頭資源庫找個人才資料，而是獵頭服務(wù)體現(xiàn)出來的價值。不管是互聯(lián)網(wǎng)模式還是線下模式，你不能抹殺和忽視獵頭的價值，而應(yīng)更好地去實現(xiàn)。

10　　4.最后說一下，王雨豪的文字對張琦做了過多的諷刺，有必要么？你已經(jīng)砸下錢去做了，別人的反對意見是一種提醒，做好了是你賺了，做不好是你虧了。而且張琦的文章還是挺平和的，完全可以一起在“怎么做”這個層面去討論的。比如張琦提到懸賞模式不可避免地導(dǎo)致大量重復(fù)的無效勞動，人人獵頭能規(guī)避這種讓很多人白干活的問題么？