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1、醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃“醉歌英雄”上市推廣方案（保密級數(shù)：AAA級）“醉歌英雄”項目組1醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃目錄：總綱前言目標策略展開篇：推廣篇渠道篇（略）組織篇（略）2醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃評估篇（略）顧客關(guān)系管理專題（略）3醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃楔子篇4醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃前言一個形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺、消費者是觀眾，在這個虛擬的“表演”世界中，誰——應(yīng)該是表現(xiàn)的主體？毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。表演學(xué)認為：最直接、最有效的表演，當是直抵人心的表現(xiàn)。我們將這一觀點“嫁接”到營銷
2、學(xué)當中，也不失同樣的道理。那么，如何實現(xiàn)有效的營銷？我們認為——必須讓產(chǎn)品自己“說話”。然而，在“讓產(chǎn)品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導(dǎo)演。所以，如何營銷？重要的并不在于你的宣傳投入有多少，也不在于你的宣傳規(guī)模有多大、人員投入有多少……最關(guān)鍵的，莫過于你有沒有定位、有沒有概念。也就是說，你如何表現(xiàn)并實現(xiàn)自己的USP？在酒類產(chǎn)品層出不窮的今天，酒類產(chǎn)品同樣“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在酒類市場競爭日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認為：必須提煉出產(chǎn)品的獨特“賣點”、有效的傳播方式和消費者溝通形式。以情感營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“笑傲江湖、對酒當歌”
3、……5醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃目前，對于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的“頭銜”，可謂牽強附會！雖然“頭銜”有了，也只是自我安慰在起作用，它所傳遞的只是“豪飲逞英雄”的膚淺罷了。其品牌所必須承載的文化內(nèi)涵，還需深刻發(fā)掘。所以說：“醉歌英雄”的營銷策略必須突破傳統(tǒng)。鑒于此，“醉歌英雄”上市推廣的基本思路為：塑造“醉歌英雄”另類的酒文化，激發(fā)目標人群內(nèi)心情感，繼而攻占其心智，并形成自己獨特的、創(chuàng)新的定位，樹立與眾不同的USP形象。醉歌英雄系列有：天地英雄版、真心英雄版、時代英雄版、醉歌英雄商務(wù)禮品酒、醉歌英雄特供酒、等。然而醉歌英雄的目前的市場情況卻不容樂觀，全國行銷
4、網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃不太清晰，品牌推廣的力度不佳，都制約醉歌英雄的進一步的發(fā)展，鑒與此種情況，我們認為把華北的唐山市，作為全國革新的樣板市場來精耕細作，全力扶持唐山的經(jīng)銷商，我們一起來用全新的營銷手段來鍛造新奇跡，總結(jié)經(jīng)驗，然后全國復(fù)制。通過我們對醉歌英雄的內(nèi)訪外調(diào)以及醉歌英雄和北京天意的共同的思考和抉擇，我們確定了今年的醉歌英雄的拓市戰(zhàn)略方向：通過推廣醉歌英雄系列產(chǎn)品全面提升醉歌英雄的品牌形象和營業(yè)利潤，通過改造6醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃醉歌英雄系列產(chǎn)品進一步提高醉歌英雄的銷售額。2009年目標1、銷售目標；基本目標500萬元。理想目標800萬元。渠道目標：渠道中竄貨壓價行為控
5、制在輕度，及竄貨和壓價為零星的個別的現(xiàn)象。在每個二類市場中培養(yǎng)1—3個銷售額在100萬至300萬的經(jīng)銷商。在每個三類市場中培養(yǎng)出1—3個銷售額在100萬以上的經(jīng)銷商。建立健全的經(jīng)銷商資料庫。2、市場占有率：在二類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在第一或第二位；在三類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在前十位；7醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃唐山市場占有率要在第一位。3、品牌目標醉歌英雄在目標市場中市場認知度要在50%以上；醉歌英雄的消費者美譽度要在80%以上；全年對醉歌英雄的投訴要控制在5%以下。推廣策略在2008年醉歌英雄推廣總策略為搶占終端為主廣告攻勢配合，以天地英雄為主導(dǎo)品牌，通
6、過醉歌英雄的品牌樹立，提升醉歌英雄的整體品牌形象，拉動醉歌英雄，同時以天地英雄、真心英雄、時代英雄為主要銷量來源，通過醉歌英雄商務(wù)酒、歌英雄特供酒的導(dǎo)入來滿足需要升級的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。醉歌英雄推廣策略1、目標消費群（對誰說）：高檔醉歌英雄的目標消費者主要為事業(yè)有相當?shù)某删停幸欢ǖ慕?jīng)濟基礎(chǔ)和社會地位的消費者。身份特征：政府官員，企事業(yè)單位一定地位的管理者，中高級白領(lǐng)、私營業(yè)主。8醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃消費特征：公務(wù)活動中宴會，以及禮品消費。消費心理：追求高檔、注重品牌和身份感、對自身健康關(guān)注較多。2、推廣主題（說什么）：我們的推廣主題是圍繞“中國理性飲酒倡導(dǎo)者”
7、這一核心來發(fā)散和擴展的。核心廣告語：對酒當歌我本英雄主題釋義可詳見下圖。推廣時間：2009年1月上旬—2009年1月底有價值的才是經(jīng)典的傳承體現(xiàn)生命的價值中國理性飲酒傳承體現(xiàn)事業(yè)的價值倡導(dǎo)者9醉歌英雄酒唐山市上市推廣方案北京天意策劃傳承體現(xiàn)情感的價值推廣總策略（怎么說）：整合傳播策略現(xiàn)代社會，消費者每天接觸到的信息數(shù)以千計，沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去效用。所以，“醉歌英雄”應(yīng)該堅持運用“整合
