汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷~長(zhǎng)城哈弗suv營(yíng)銷策略分析畢業(yè)論文

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1、摘要高等?？茖W(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：長(zhǎng)城哈弗SUV營(yíng)銷策略分析系別：汽車與動(dòng)力工程系專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷-29-摘要摘要近兩年，SUV車型以其格外搶眼的銷量表現(xiàn)領(lǐng)跑中國(guó)車市，令其他車型望其項(xiàng)背。SUV這一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體還在不斷擴(kuò)大，而汽車廠家也都紛紛應(yīng)勢(shì)推出各色車型，無論是城市型還是越野型，SUV已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)，不可阻擋?！∮浾邚男氯A信日前發(fā)布的《2011年汽車流行趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中看到，SUV的支持率大幅上升，關(guān)注度首次超過三廂轎車，躍居“2011年最受歡迎車型”首位。論文通過分析SUV與普通轎車的營(yíng)銷策略的

2、不同，從而引出自主品牌長(zhǎng)城哈弗在SUV市場(chǎng)的優(yōu)越性和營(yíng)銷策略分析的正確引導(dǎo)；論文的研究對(duì)象是汽車市場(chǎng)的一個(gè)品牌細(xì)分領(lǐng)域—長(zhǎng)城哈弗SUV，在對(duì)SUV市場(chǎng)進(jìn)一步分析的基礎(chǔ)上，對(duì)長(zhǎng)城哈弗產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位，確立了目標(biāo)客戶群，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面對(duì)長(zhǎng)城哈弗SUV市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究；并分述哈弗SUV的整體促銷理念和營(yíng)銷溝通渠道，得出長(zhǎng)城哈弗在SUV市場(chǎng)上的適合營(yíng)銷策略。[關(guān)鍵詞]：長(zhǎng)城哈弗SUV；定位分析;swot分析；營(yíng)銷策略-29-目錄-29-目錄目錄摘要-2-目錄-3-1SUV起源及市場(chǎng)分析-5-1.1SUV起源-

3、5-1.2國(guó)際市場(chǎng)分析-5-1.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析-5-2長(zhǎng)城哈弗SUV產(chǎn)品介紹-8-2.1長(zhǎng)城品牌概貌-8-2.2哈弗SUV產(chǎn)品介紹-8-3營(yíng)銷環(huán)境分析-10-3.1宏觀環(huán)境-10-3.2微觀環(huán)境-10-3.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-11-3.3.1SUV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-11-3.3.2SUV消費(fèi)群體-13-4長(zhǎng)城哈弗SUV市場(chǎng)定位-15-4.1長(zhǎng)城哈弗SUVswot分析-15-4.2市場(chǎng)定位-16-5哈弗SUV產(chǎn)品定價(jià)-17-5.1哈弗SUV的品牌影響-17-5.2價(jià)格策略-18-6哈弗SUV營(yíng)銷渠道策略分析【8】-20-6.1哈弗SUV營(yíng)銷渠

4、道的特征與模式-20-7哈弗SUV促銷策略分析-22-7.1SUV車輛用戶媒體接觸習(xí)慣研究-22--29-目錄7.2SUV促銷方式-22-7.2.1廣告促銷-22-7.2.2公關(guān)關(guān)系促銷-24-7.3哈弗SUV促銷方式的選擇和策略。-26-8哈弗SUV營(yíng)銷溝通-28-8.1長(zhǎng)城哈弗SUV營(yíng)銷整體溝通理念-28-8.2目標(biāo)市場(chǎng)的賣點(diǎn)溝通-28-9長(zhǎng)城哈弗SUV未來展望-30-結(jié)論-31-參考文獻(xiàn)-32-致謝-33--29-目錄-29-1SUV起源及市場(chǎng)分析1SUV起源及市場(chǎng)分析1.1SUV起源SUV是英文SportsUtili

5、tyVehicle的縮寫，中文意思是運(yùn)動(dòng)型多用途汽車。這里主要是指那些設(shè)計(jì)前衛(wèi)、造型新穎的四輪驅(qū)動(dòng)越野車。早期起源于二戰(zhàn)時(shí)期，為了滿足軍方作戰(zhàn)時(shí)對(duì)車輛性能的要求，各大汽車廠商紛紛研制能夠適應(yīng)復(fù)雜路面、堅(jiān)固耐用且操控靈活的車型。當(dāng)時(shí)的三大汽車廠商研制成功的越野車中最為著名的當(dāng)屬JEEP。JEEP品牌也是最早引入國(guó)內(nèi)并且最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的車型，應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)越野愛好者的啟蒙車型。隨著時(shí)間的推移，如今的越野車型已是種類繁多，產(chǎn)品功能也不盡相同，從而有了一個(gè)更為廣泛的概念：SUV（SportUtilityVehicle）。中文譯：運(yùn)動(dòng)型

6、多功能車。1.2國(guó)際市場(chǎng)分析近年來，SUV車輛在世界市場(chǎng)上形成了持續(xù)繁榮的景象。在北美、西歐和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，用戶購(gòu)買SUV，在很大程度上還是考慮這種車的款式、喜好、印象及舒適性，他們很少將這種車行駛在山川鄉(xiāng)間小路上。他們并不真正地需要這種車的越野能力。在發(fā)達(dá)國(guó)家出售的多用途運(yùn)動(dòng)車，從很大程度上代替了轎車。從用戶的需求上來看，有些人是想使自己的汽車與眾不同，有些人是感覺駕駛這種車更安全，有些人更喜歡這種車的綜合駕駛性能。SUV恰好迎合這部分消費(fèi)者的心理而暢銷，它更注重于體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)而不是以使用目的進(jìn)行產(chǎn)品定位。1.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

7、中國(guó)SUV市場(chǎng)現(xiàn)狀可從兩個(gè)方向來看，其一是國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng)，即國(guó)內(nèi)企業(yè)制造的SUV產(chǎn)品，其中包括民營(yíng)企業(yè)以及合資企業(yè)的SUV產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品銷量占據(jù)了中國(guó)SUV市場(chǎng)的四分之三，也是中國(guó)SUV市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面則是進(jìn)口SUV產(chǎn)品，此部分產(chǎn)品量也相當(dāng)可觀，占據(jù)中國(guó)另外四分之一SUV市場(chǎng)份額。在2003年里，國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng)上出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，也就是中國(guó)國(guó)產(chǎn)SUV市場(chǎng)的標(biāo)志性起點(diǎn)，史稱“中國(guó)SUV元年”。眾多因素鑄就了2003年成為中國(guó)SUV行業(yè)最為輝煌的時(shí)刻。2002年國(guó)產(chǎn)SUV銷量?jī)H為2.8萬余臺(tái)，2003年“井噴年”銷

8、量猛增至13余萬輛，增長(zhǎng)率高達(dá)373.2%，使銷售量一躍跨入十萬級(jí)行列。由此，國(guó)產(chǎn)SUV進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)時(shí)期。-29-1SUV起源及市場(chǎng)分析在2005年，國(guó)內(nèi)SUV首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)銷快訊：2005年上半年，SUV市場(chǎng)呈整體下滑趨勢(shì)，全國(guó)登統(tǒng)在內(nèi)的21個(gè)SUV品牌總共銷售880