凈化機(jī)營(yíng)銷手冊(cè)(迪美)

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1、迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰緃ttp://www.dm-88.cn迪美產(chǎn)品系列銷售指導(dǎo)手冊(cè)迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰?5迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)保科技有限公司http://www.dm-88.cn目錄第一章公司簡(jiǎn)介1第二章凈化機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)1第三章凈化機(jī)產(chǎn)品功能特點(diǎn)及賣點(diǎn)2一、活氧常識(shí)2二、負(fù)離子常識(shí)2三、功能特性及賣點(diǎn)3第四章凈化機(jī)目標(biāo)群體4一、目標(biāo)群體的特點(diǎn)4二、目標(biāo)市場(chǎng)4第五章終端銷售的要求及注意事項(xiàng)7一、終端營(yíng)銷人員守則7二、終端營(yíng)銷人員8三、終端營(yíng)銷人員自律9第六章銷售技巧9一、終端導(dǎo)購(gòu)人員10二、人員推銷的步驟11三、人員推銷的技巧

2、12四、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)13第七章產(chǎn)品問(wèn)答14第八章裝修污染檢測(cè)治理營(yíng)銷建議1715迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)保科技有限公司http://www.dm-88.cn第一章15迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰緃ttp://www.dm-88.cn第一章公司簡(jiǎn)介迪美國(guó)際環(huán)保科技（中國(guó)）有限公司是一家從事空氣污染治理、凈化系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)技術(shù)型公司，總部位于香港。由世界最早從事該領(lǐng)域研究專家團(tuán)的數(shù)年探索，通過(guò)引進(jìn)吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，掌握了室內(nèi)環(huán)境污染治理的諸多前沿技術(shù)，成功地開發(fā)出一批高技術(shù)含量的綠色環(huán)保產(chǎn)品。獨(dú)有的H’DM工藝配方能徹底解決當(dāng)

3、前室內(nèi)空氣污染治理技術(shù)治標(biāo)不治本，效果不達(dá)標(biāo)且作用時(shí)間短等技術(shù)問(wèn)題，治理效果直擊國(guó)家室內(nèi)空氣污染標(biāo)準(zhǔn)以下的新一代高科技產(chǎn)品，其核心技術(shù)在空氣污染治理凈化領(lǐng)域具有絕對(duì)尖端的優(yōu)勢(shì)，是全球公認(rèn)的空氣污染治理凈化專家。公司將以持續(xù)改善室內(nèi)空氣環(huán)境、營(yíng)造綠色環(huán)保空間為已任，致力于室內(nèi)污染治理,凈化領(lǐng)域的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)與推廣，服務(wù)全球市場(chǎng).迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰镜摹暗厦馈笨諝鈨艋瘷C(jī)，它集活氧（殺菌除味、除煙）負(fù)離子（空氣中的維生素）飄香（天然植物香料）等三大功能于一身，從而即將徹底取代市場(chǎng)單一功能的空氣凈化產(chǎn)品?！暗厦馈笨諝鈨艋瘷C(jī)自上市以

4、來(lái)，以良好的性價(jià)比，產(chǎn)品卓越的性能和功效受到了廣大客戶的高度肯定。它的出現(xiàn)標(biāo)志著我國(guó)在室內(nèi)空間飄香、除煙、除異味、凈化空氣等領(lǐng)域到了一個(gè)新的顛峰時(shí)代！第二章市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)據(jù)中國(guó)建筑裝修協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，用于通風(fēng)排氣的排氣扇銷量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，銷售額已達(dá)到50億。但是，像衛(wèi)生間、吸煙室、KTV包廂等場(chǎng)，僅僅靠排氣扇排氣通風(fēng)，根本不能有效治理空氣異味、臭味問(wèn)題；如果想有效祛除上述場(chǎng)所異味、臭味，市場(chǎng)必須出現(xiàn)一種全新的有效除味產(chǎn)品。目前，除了用排氣扇通風(fēng)排氣之外，市場(chǎng)上主要用來(lái)除臭的產(chǎn)品有衛(wèi)生球、清新劑。但是這些除臭產(chǎn)品，只能對(duì)

5、異味、臭味進(jìn)行化學(xué)掩蓋，并不能真正對(duì)產(chǎn)生的異味、臭味分子進(jìn)行有效分解；同時(shí)，清新劑所采用的大量化學(xué)成分，也是造成室內(nèi)二次污染的主要來(lái)源，使用不安全。同時(shí)，這些除味藥劑雖然初次采購(gòu)成本便宜，但是使用量大，長(zhǎng)年累月，費(fèi)用龐大。15迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰緃ttp://www.dm-88.cn第三章產(chǎn)品功能特點(diǎn)及賣點(diǎn)一、活氧常識(shí)活氧俗稱臭氧，化學(xué)名稱O3，具強(qiáng)氧化性，在一定濃度下即可轉(zhuǎn)化成氧，沒(méi)有任何殘留，不會(huì)形成二次污染，被譽(yù)為最清潔的氧化劑和消毒劑。位于地球大氣層的臭氧層，可吸收各種有害的宇宙射線，保護(hù)人類不受傷害。自然界中的活氧含量約

6、為0.04ppm，可防止病菌的異常增長(zhǎng)，保護(hù)生態(tài)的自然平衡。“迪美”空氣凈化機(jī)，采用大自然空氣為原料，利用雷擊放電產(chǎn)生O2、O3(臭氧)的原理。高頻高壓放電產(chǎn)生高濃度臭氧(臭氧又名活氧)。因?yàn)槌粞跹趸詷O強(qiáng)，活躍且不穩(wěn)定，在生成后很快被分解成為氧氣和負(fù)氧離子。因此，被譽(yù)為是一種公認(rèn)的廣譜高效清潔消毒劑和氧化劑。二、負(fù)離子常識(shí)負(fù)離子是一個(gè)氧氣分子（O2）獲取一個(gè)自由電子后的狀況（即O2ˉ）。負(fù)離子具有清新空氣、殺菌、醫(yī)療和保健作用，被稱為“空氣中的維生素”.負(fù)離子對(duì)人體機(jī)能的作用是多方面的：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，負(fù)離子直接影響人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)和

7、血液循環(huán)系統(tǒng)，它可使腦組織的氧化力度加強(qiáng)，促進(jìn)大腦皮層活動(dòng)，并改善睡眠質(zhì)量，使人精神振奮。負(fù)離子有明顯擴(kuò)張血管的作用，可解除動(dòng)脈血管痙攣，降低血壓，對(duì)于改善心臟功能和改善心肌營(yíng)養(yǎng)也大有好處。研究證實(shí)，負(fù)離子可使血流變慢、延長(zhǎng)凝血時(shí)間，能使血中含氧量增加，有利于血氧輸送、吸收和利用。負(fù)離子通過(guò)呼吸道進(jìn)入人體，它可以提高人的肺活量，改善和加強(qiáng)肺部功能。有人曾經(jīng)試驗(yàn)，在玻璃面罩中吸入空氣負(fù)離子30分鐘，可使肺部吸收氧氣量增加20％，而排出二氧化碳量可增加14.5％。還能降低血壓、增強(qiáng)心肌功能、激活肌體多種酶、促進(jìn)新陳代謝、增強(qiáng)人體的免疫抗病能力

8、。它是人類健康長(zhǎng)壽的重要因素。負(fù)氧離子有何用途？(1)治療疾病。經(jīng)臨床使用證明，負(fù)氧離子發(fā)生器可做為醫(yī)療設(shè)備，對(duì)白血球降低患者有明顯療效，對(duì)Ⅰ、Ⅱ15迪美國(guó)際集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰緃ttp://