房地產(chǎn)綠色營銷策略探究

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1、房地產(chǎn)綠色營銷策略探究摘要:房地產(chǎn)綠色營銷是綠色營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)的實踐運用,是多個具體策略的組合,如開發(fā)綠色住宅、開發(fā)綠色物業(yè)、開發(fā)綠色品牌、采取綠色定價和采用綠色廣告促銷等。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要取得可持續(xù)生存發(fā)展權,就必須走綠色營銷之路。關鍵詞:房地產(chǎn);綠色營銷;營銷策略一、房地產(chǎn)綠色營銷的概念房地產(chǎn)綠色營銷(GreenMarketinginReal10Estate)是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的和諧共存而把綠色生態(tài)觀念引入其營銷活動以指導其策劃與實施的過程,其實質(zhì)就是綠色營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)的實踐

2、運用。綠色營銷觀是以環(huán)境保護為導向的一種全新的營銷觀念,是生態(tài)文明時代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇,也是未來綠色文明社會對企業(yè)的必然要求。房地產(chǎn)綠色營銷是通過一系列綠色營銷組合手段來滿足消費者對綠色住宅的需求,以實現(xiàn)社會效益、消費者效益和企業(yè)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最終為實現(xiàn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)綠色營銷具有以下特征:第一,營銷關系擴大。房地產(chǎn)綠色營銷把傳統(tǒng)營銷活動中企業(yè)與消費者的直線關系擴大到企業(yè)、消費者與社會的面的關系,并特別強調(diào)合理調(diào)節(jié)和均衡三者效益。第二,房地產(chǎn)綠色營銷策略生態(tài)化、綠色化。包括開發(fā)

3、綠色住宅、綠色物業(yè),創(chuàng)造綠色廣告,制定綠色價格等。第三,強化企業(yè)的社會責任與環(huán)保義務。綠色營銷觀念的樹立,增強了企業(yè)的環(huán)保意識。通過企業(yè)綠色文化建設,提升企業(yè)的綠色形象,強化企業(yè)的社會責任感。二、開發(fā)綠色住宅“綠色住宅”不是一般人認為的綠化較好的住宅,實際上較高的綠化率只是“綠色住宅”內(nèi)容的一個方面。綠色住宅也不簡單是有些房地產(chǎn)商打出的綠色、環(huán)保、生態(tài)等促銷招牌。建設部專家評審的《綠色生態(tài)住宅小區(qū)建設要點與技術導則》中明確了實施目標:“以推進住宅生態(tài)環(huán)境建設及提高住宅產(chǎn)業(yè)化水平為總體目標,以住宅小區(qū)為載

4、體,全面提高住宅小區(qū)經(jīng)濟、環(huán)境效益的統(tǒng)一?！币虼?真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的、立體的環(huán)保工程。它所代表的是多功能、環(huán)境好、科技含量高而又可持續(xù)發(fā)展的建筑,并把這種居住建筑共生共融于地域的自然生態(tài)平衡系統(tǒng)中,與自然共同自由健康生長。可見,綠色住宅是以可持續(xù)發(fā)展的思想為指導,旨在尋求自然、建筑和人三者之間的和諧統(tǒng)一,即在“以人為本”的基礎上,利用自然條件和人工手段來創(chuàng)造一個有利于人們舒適、健康的生活環(huán)境,同時又要控制對于自然資源的使用,實現(xiàn)向自然索取與回報之間的平衡。10綠色住宅是房地產(chǎn)企業(yè)滿足綠色

5、消費的商業(yè)機會,具有巨大的開發(fā)潛力。開發(fā)綠色住宅包括開發(fā)綠色資源、開發(fā)綠色建材、開發(fā)綠色生態(tài)和做好綠色服務四個方面。開發(fā)無公害的新能源,如風能、水能和太陽能,以及各種生物能源等新型替代能源,并注重提高資源的利用率。被美國著名科普雜志《大眾科學》評為“2006年度100項最佳科技成果”之一的北京奧運場館――水立方,無論在設計、建造、建材的使用、采光、噪音處理、污水處理、節(jié)能等方面都為綠色住宅樹立了典范,是“綠色奧運”理念的真正貫徹和體現(xiàn),理應成為綠色住宅開發(fā)的方向和典范。三、開發(fā)綠色物業(yè)“綠色物業(yè)”起源于

6、香港及東南亞,它指的是已建成并投入使用的各類房屋及其配套的設備、設施和場地等。實際上,綠色物業(yè)是一個多項指標的組合體,具有較高的科技含量。綠色物業(yè)的開發(fā)建設必須伴隨著現(xiàn)代科技的應用,包括各項配套設施的完善化和科技化、節(jié)約能源、遠離污染,提高建筑物的抗災能力等多項指標。物業(yè)的設計要有創(chuàng)新意識和超前意識,有特色才有競爭力和生命力。10成功的綠色物業(yè)設計必須“硬件”和“軟件”相配合。首先要因地制宜,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,將人工環(huán)境和自然環(huán)境相融合。順應地勢、山景、河塘、溪水等自然景觀,使住宅星羅棋布、層次豐富、錯落有

7、致地分布其間,人造噴泉、水榭、車流、道路等動感設計順其自然,遠離污染,保護生態(tài)。其次必須配套豐富的軟件環(huán)境。在文化教育、體育運動和娛樂方面,必須以人為本配置各類課室、棋牌、運動場、健身房、游泳池館等設施。現(xiàn)在物業(yè)管理已成為房地產(chǎn)開發(fā)成敗的一個重要因素。業(yè)界流行的“買不買房看環(huán)境,掏不掏錢看戶型,滿不滿意看管理”,充分體現(xiàn)了物業(yè)管理的重要性?？梢?綠色物業(yè)實際上就是在以人為本的前提下,追求人與自然的和諧共存,應用現(xiàn)代科技手段和先進文化理念建造符合人性的健康居住環(huán)境,實現(xiàn)人與自然、生態(tài)相平衡,獲得一個高效、

8、低耗、無廢物、無污染、舒適自然、便利生活、性價比比較高的居住空間。不僅能滿足消費者物質(zhì)文明的追求,也能滿足消費者精神文明的追求和未來需求。四、開發(fā)綠色品牌10隨著我國精神文明建設和社會主義法制建設的進一步深入,房地產(chǎn)業(yè)也在各種規(guī)范和法規(guī)的約束下日趨成熟。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占有自己的一席之地必須樹立綠色品牌的觀念,制定企業(yè)品牌戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。品牌的含義應該包含企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。它是企業(yè)或產(chǎn)品在消費者心中的一種形象代表,其