營銷營銷之企業(yè)策劃案

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1、加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案［摘要］目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。涉及涼茶企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷較少，本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、優(yōu)勢目標(biāo)客戶，風(fēng)險(xiǎn)的詳盡分析，提出了加多寶實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性方案?！　￡P(guān)鍵詞:加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析目標(biāo)客戶市場分析　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客

2、戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程?！　∫?、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述網(wǎng)絡(luò)營銷（On—linemarketing或cybermarketing）。全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Internet的普及，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷主要包括宣傳產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售及網(wǎng)上市場

3、調(diào)研等諸多方面。其職能表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研八個(gè)方面?！　《?、企業(yè)所在行業(yè)的市場分析（一）加多寶集團(tuán)企業(yè)介紹規(guī)模：加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，它在創(chuàng)立的第一年就推出首批紅色罐裝『王老吉』。1998年，集團(tuán)以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國及海外市場擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。產(chǎn)品：加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』、茶飲料系列?！和趵霞粸橹袊献痔柮?/p>

4、族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。發(fā)展目標(biāo)：為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級的品牌；弘揚(yáng)中華文化，重塑民族品牌；秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝結(jié)合現(xiàn)代健康理念（以GMP為標(biāo)準(zhǔn)）；卓越品質(zhì)成就卓越品牌；國家級的信譽(yù)國家級的實(shí)力；凝聚團(tuán)隊(duì)力量攀越偉業(yè)高峰核心價(jià)值：健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價(jià)值。企業(yè)文化：不斷精進(jìn)的原則：進(jìn)取、務(wù)實(shí)、承擔(dān)、團(tuán)結(jié)。品牌定位：預(yù)防上火的飲料?！。ǘ┧谛袠I(yè)分析自加多寶創(chuàng)立涼

5、茶行業(yè)以來，涼茶企業(yè)間的競爭從未停止。然而，業(yè)內(nèi)唯一霸主“加多寶”在品牌轉(zhuǎn)換后依靠正宗配方及創(chuàng)新式營銷依然高歌猛進(jìn)，將其他品牌甩在腦后。廣藥雖拿走商標(biāo)，可在沒有正宗配方、沒有原創(chuàng)紅罐、沒有市場、沒有渠道的情況下，在銷量上還難以與之匹敵?！　医y(tǒng)計(jì)局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)顯示，2012年7月~12月，更名后的加多寶罐裝涼茶占據(jù)罐裝涼茶市場份額80％之多，在全國罐裝飲料銷量中排名第一，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年榮膺“中國飲料第一罐”殊榮。三、企業(yè)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)客戶細(xì)分根據(jù)其藥理特性，實(shí)火癥狀如口

6、渴、口臭、便秘、眼睛紅腫、牙齦腫痛、愛發(fā)火等的人，適宜飲用涼茶。根據(jù)其飲品特質(zhì)，除過敏因素外，老少皆宜，飲用范圍廣泛。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分析　　認(rèn)識和利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平得到進(jìn)一步的提高。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。因而，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究也有一定的經(jīng)濟(jì)意義?！　。ㄒ唬┚W(wǎng)站策略（web）網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)作為企業(yè)在網(wǎng)上市場

7、進(jìn)行營銷活動的陣地，站點(diǎn)能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點(diǎn)推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問，同時(shí)樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.1.1搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。4.1.2精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，

8、盡量涵蓋用戶普通需求的信息量。4.1.3加大力氣維護(hù)網(wǎng)站：企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，