管理軟件市場 撞擊敏感地帶

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1、管理軟件市場撞擊敏感地帶

2、第1...軟件提供商的痛苦與無奈已經或者正在實施ERP的企業(yè)的心酸與憧憬媒體上的不斷反思以及在國民經濟紅火發(fā)展下的富有潛力的市場,構成了今年年初以來ERP市場上的主旋律。還有一個比較小的現(xiàn)象值得關注,那就是:有越來越多的軟件提供商有意無意地改口稱自己為管理軟件提供商,而不是2003年之前的ERP廠商。有關管理軟件的四類廠商如果按照企業(yè)的發(fā)展路線將國內大大小小的管理軟件廠商進行分析的話，主要可以分為以下四類：1、從MRPⅡ發(fā)展而來的管理軟件企業(yè)，以利瑪、開思（2001年被金蝶并購）等“

3、兩大三小”（“三小”為金航聯(lián)、經緯、并捷）為代表。另外，上海機械電腦也小有名氣。2、從財務軟件廠商轉型而來的企業(yè)，以用友、金蝶、浪潮通軟、上海博科為典型，他們也是目前媒體曝光率較高的企業(yè)。3、從MIS項目做起，以項目為中心而不是以產品為中心起步的企業(yè)，主要以和佳為代表4、以SAP和Oracle為代表的企業(yè)，其特征是產品成熟、套裝化程度高。去年進入市場的神州數碼易飛（臺灣鼎新）也可算是其一。正在準備這篇文章的時候，正巧在2月25日，金蝶在北京召開了一次極其盛大的發(fā)布，作為國內著名管理軟件廠商的金蝶國際軟件集團主

4、席徐少春在接受記者采訪時宣稱：“我認為ERP的實施確實成功率不高，在美國也只有30％。而金蝶的核心競爭力是技術，是產品開發(fā)商。”并宣布，金蝶今后的重點不是ERP，而是EAS（企業(yè)應用套件）。這一事件的發(fā)生也許從另外一個側面表明了中國管理軟件市場的一種混亂和廠商的無奈心態(tài)。在對用戶的采訪中，一位不愿意透露姓名的企業(yè)信息化主任告訴記者，他曾參加了不下十場有關管理軟件或者ERP的研討會，有廠商自己舉辦的，也有國家部委或者媒體舉辦的，各種會上，大家各執(zhí)一詞，連專家的口氣都不一致。最后，他所在的企業(yè)決定在上ERP項目的

5、問題上暫緩一段時期。不僅用戶感覺這個市場上迷漫的霧氣，廠商也是叫苦不迭。徐少春在2月25日的發(fā)布會上就大放苦水：“管理軟件二次開發(fā)所需時間很長，企業(yè)‘等’不起；而且，ERP項目的延期或超預算，少則一年，多則三五年，甚至更長的時間。盡管曾有頂尖的ERP公司貢獻了它的產品，價格降得很低，但服務太貴，中國的企業(yè)還是買不起。”那么，我們該如何辨析這個市場呢？不同的道路演繹不同的結局“兩大三小”在悄無聲息中生存在1998年科技部組織的國家863／CIMS重點實施項目評比中，就有“兩大三小”的說法，“兩大”為開思、利瑪，

6、“三小”為金航聯(lián)、經緯（現(xiàn)為北京希門）、并捷。和上面所講述的由財務軟件商轉型而來的公司不同，他們在從前的MRPⅡ市場以及今天的ERP市場都有著相當壯觀的建樹以及相當豐富的行業(yè)經驗。縱觀這類企業(yè)的特點，不難發(fā)現(xiàn)，他們的優(yōu)勢是MRPⅡ基礎和行業(yè)背景，特別是制造業(yè)行業(yè)背景無人能比，在管理軟件這個“講究出身”的領域中，這樣的背景一直是他們賴以生存的基礎，這樣的基礎更是沒有“MRPⅡ”根基的財務軟件商無限艷羨之處。所以后來才有了2001年金蝶收購開思，用友與漢康以及Baan合作，浪潮通軟與ForthShift合作的故事

7、。這類企業(yè)總是少見于媒體，也很難被采訪到，他們共同的動向是在近幾年都先后進行了融資或股權改造。但是，見諸于報紙的多是一些不利的新聞，比如利瑪產權混亂等。而且，對于管理軟件，特別是大型的ERP軟件而言，通常一個項目中只有70％的源代碼不用修改，剩下的都需要二次開發(fā)，要為不同的企業(yè)進行定制。這樣，給這些企業(yè)造成了巨大的人員和資金上的壓力。不過，固有的優(yōu)勢還是會令這些企業(yè)持續(xù)地生存下去，和財務軟件商轉型的企業(yè)相比，他們反而少了一分壓力，不用面對用戶對于財務軟件到底是不是真正的管理軟件的質疑。財務＋進銷存離ERP還有

8、多遠？環(huán)顧國內眾多從財務軟件轉型過來的廠商，他們最大的錯誤是不應該在2001年前后在媒體上大肆宣傳自己是ERP廠商，為吸引眼球而混淆受眾的視聽。今天，他們中的許多家都改口為“管理軟件”，應該是嘗到從前的苦果，而向理性回歸的結果。在這里，金蝶做得更徹底，徹底地不再宣稱自己是ERP廠商。提起管理軟件，現(xiàn)今最喧嘩的要算是各大財務軟件企業(yè)轉型而來的廠商，其中以用友、金蝶為代表，其他還有像浪潮通軟、上海博科等。但是，隨著用戶和市場的不斷成熟，開始有人對這類廠商產生比較大的質疑，認為這種從財務軟件開始轉型的企業(yè)有先天的不

9、足，缺乏對企業(yè)資源管理的真正認識，只是財務模塊+進銷存而已。那么，這些企業(yè)又是怎么說的呢?“其實我們走上管理軟件這條路實在是不得已而為之，沒想到現(xiàn)在誤打誤撞反而有了更大的發(fā)展?！鄙虾２┛瀑Y訊股份有限公司副總裁兼市場總監(jiān)付勇告訴記者。早在1994年，博科就率先開發(fā)出了國內第一款基于RPⅡ類型的企業(yè)相比，易飛系統(tǒng)的集成性更好。雖然在管理大型企業(yè)和極為復雜的企業(yè)（如石化）方面還比不上SAP，易飛仍不失為一